Potansiyel müşteri listeleri nasıl satılır Veri oluşturmaya yönelik gerçekçi bir rehber alıcılar ödemeye devam ediyor

Potansiyel müşteri listeleri neden hala satılıyor

Her yerel işletme, ajans ve B2B satış ekibinin sürekli bir potansiyel müşteri kaynağına ihtiyacı vardır. Çoğu, kiminle iletişime geçeceğini araştırmak için saatler harcamak istemez. İşte bu boşluk, tüm işin özüdür: Siz bulma ve paketleme işini yaparsınız, onlar da zamandan tasarruf karşılığında ödeme yaparlar.

Sorun şu ki, piyasa aşırı miktarda ürünle dolu geri dönüştürülmüş satın alınan listeler Bir kez kopyalanıp, yüzlerce kez yeniden satılan ve asla doğrulanmayan ilanlar. Alıcılar mağdur oldu. Bu, kestirme yollara başvuran ilan satıcıları için kötü haber, güncel ve özgün bir şey oluşturmaya istekli herkes için ise harika haber.

Kazandıran hamle basit ama kopyalaması zor: verileri kendiniz oluşturun, güncel tutun ve ham verinin içermediği katmanlar ekleyin. Doğrulanmış bir liste, büyük bir listeden her zaman daha iyidir. Bu da verilerin nasıl toplandığını kontrol etmekle başlar.

Google Haritalar'dan ham verileri oluşturun

Google Haritalar, dünyanın en büyük canlı yerel işletme rehberidir. İsimler, kategoriler, adresler, telefon numaraları, web siteleri ve değerlendirmeler burada yer alır ve satın alınan bir veritabanının aksine, işletmeler açıldıkça, taşındıkça veya kapandıkça kendini günceller.

Bu verileri bir tarayıcı uzantısıyla yakalarsınız. Bir kategori ve şehir arayın, uzantının siz kaydırırken listeleri toplamasına izin verin ve size temiz bir tablo sunsun. Vonsel uzantısı bir adım daha ileri giderek, her işletmenin sitesini ziyaret edip verilerini çekerek işletmeyi daha da zenginleştirir e-postalar, telefon numaraları ve sosyal medya profilleri Harita kartının tek başına asla göstermediği bir şey. API anahtarları yok, Python yok, aylık veri faturası yok.

Bu, kar marjlarınızı sağlıklı tutan kısımdır: veri yakalama aracı ücretsizdir. Satır başına ödeme yapmıyorsunuz, bu nedenle 2.000 işletmelik bir liste oluşturmanın maliyeti veri faturası değil, harcadığınız zamandır. İlk veri yakalama işleminin ayrıntıları için bkz Google Haritalar'dan nasıl müşteri adayı elde edilir..

Uzantı, ürün değil, araçtır. Sattığınız şey, bir sonraki aşamada dışa aktardığınız şeyle ilgilidir. Tarayıcının temel mekanizmalarını istiyorsanız Chrome uzantısı dokümantasyonu Bu, yakalama işleminin oturumunuzda yerel olarak nasıl çalıştığını ve Google'ın kendi yöntemini açıklıyor Yerler veri modeli Bir işletme kaydının içerebileceği alanları gösterir.

Ham maddeleri ürüne dönüştürün

İşletme adlarının yer aldığı ham bir CSV dosyası bir emtiadır. Fiyat, üzerine eklediğiniz değerden kaynaklanır. İşte bu yüzden dışa aktarma işlemi şu kategoriye girer Vonsel kontrol paneli Sıradan bir elektronik tablo olarak kalmak yerine: haritalandırılmış CRM, bir listenin ödemeye değer bir şeye dönüştüğü yerdir.

Kontrol panelinde, harita üzerinde yinelenen verileri kaldırabilir, filtreleyebilir ve alana göre segmentasyon yapabilirsiniz. Daha önceki bir kaydı yeniden açabilir, daha fazla işletme ekleyebilir ve katmanlar oluşturabilirsiniz inceleme zekası Bu sayede her işletmenin sorunları ortaya çıkar ve Email Intelligence, her potansiyel müşteri için özel bir açılış cümlesi taslağı hazırlar. Bu bağlam, sadece bir isim ile sıcak bir giriş arasındaki farkı yaratır.

Sonuç, alıcının aslında istediği şeydir: hemen üzerinde çalışabileceği temiz, güncel ve bağlamlandırılmış bir veritabanı. Sade bir dışa aktarma ile zenginleştirilmiş bir dışa aktarma arasındaki daha derin fark için okuyun Katma değerli veritabanı ile ham CSV arasındaki fark..

Fiyatını satır sayısına göre değil, değerine göre belirleyin

Liste tabanlı bir işi batırmanın en hızlı yolu, binlerce adet satıp dibe doğru bir yarış başlatmaktır. Satır sayısı yanlış bir ölçüttür. Siz hazır bir sonuç satıyorsunuz: Alıcının kendi araştırmasını yapmasına gerek kalmadan bugün iletişime geçebileceği potansiyel müşteriler.

Katmanlar halinde düşünün. İsimlerin ve genel telefon numaralarının ham dışa aktarımı en alt seviyedir. Doğrulanmış e-postalar eklendiğinde seviye yükselir. Niş hedefleme, mükerrer kayıtların kaldırılması ve işletmeye özel bağlam eklendiğinde ise alıcının gerçek bir prim ödeyeceği ve en önemlisi, yenilemek için geri döneceği bir ürün haline gelir.

Sayıların ayarlanmasına ilişkin daha ayrıntılı bilgi için bakınız potansiyel müşteri listesinin fiyatlandırılması nasıl yapılır. Bu durum her seviyede geçerlidir: Alıcı için ne kadar çok şey yaptıysanız, pazarlık etme olasılığı o kadar azalır.

Alıcılar bulun ve düzenli gelir elde edin

En iyi müşterileriniz, potansiyel müşteri arayan ancak onları bulmaktan nefret eden işletmelerdir: ajanslar, soğuk e-posta operatörleri, yerel hizmet şirketleri ve B2B temsilcileri. Anladığınız bir niş pazara satış yapın, çünkü onların dilini konuşabilir ve listenin alakalı olduğunu kanıtlayabilirsiniz.

Tek seferlik satış bir işlemdir. Yenileme aboneliği ise bir işletmedir. Kaynağınız canlı Google Haritalar ve yakalama aracınız ücretsiz olduğu için, niş bir pazarı aylık olarak yeniden işleyebilir, yeni ve değişen işletmelerin farklarını sunabilir ve güncelleme için ücret alabilirsiniz. Bu, katlanarak büyüyen bir modeldir. Bu alıcılara nasıl ulaşılacağına dair bilgi için, bkz B2B müşteri adaylarını nerede satabilirim ve daha geniş kapsamlı plan müşteri adayı oluşturma işine başlayın..

İşletmeyi koruyan bir diğer şey de kuralları bilmektir. İşletme iletişim bilgilerini satmak çoğu yerde yasaldır, ancak veri koruma ve e-posta düzenlemeleri yine de geçerlidir. Herkese açık işletme listelerini kazımak genellikle savunulabilir bir durumdur (bkz Google Haritalardan veri kazımak yasal mı), ve eğer Avrupa'ya satış yapıyorsanız, şunu anlamalısınız GDPR'ın Temelleri Kişisel verilerle ilgili konularda da şeffaf ve temiz bir uygulama önemlidir. Bu aynı zamanda bir satış noktasıdır.