Potansiyel Müşteri Listesinin Fiyatlandırılması Nasıl Yapılır Google Haritalar'dan kazınmış verileri şu hale dönüştürün satabileceğiniz bir ürün

Fiyatlandırmanın ilk başta neden imkansız göründüğü

Şehirdeki birçok işletmeyi inceleyen çoğu insan aynı anda donakalır: Dosya hazırdır, potansiyel müşteri "ne kadar?" diye sorar ve ne diyeceklerini bilemezler. Fiyat çok yüksekse anlaşma bozulur. Fiyat çok düşükse, saatlerce süren emeği bir kahve fiyatına satmış olursunuz.

Kafa karışıklığı, her listeye aynı şekilde yaklaşmaktan kaynaklanıyor. 5.000 restoranın ham listesi ile doğrulanmış e-posta adreslerine sahip 200 diş hekiminin özenle seçilmiş listesi aynı ürün değildir ve asla aynı fiyata satılmamalıdır. Ayrıştırma işlemi yapıldığında fiyatlandırma kolaylaşır Verinin maliyeti, ona eklediğiniz emeğin değerinden kaynaklanır..

Verilerin toplanması ucuz ve tekrarlanabilir bir adımdır. Bununla birlikte Vonsel Chrome uzantısı İşletme listelerini Google Haritalar'dan ücretsiz olarak doğrudan çekiyorsunuz, bu nedenle ham maddeniz neredeyse bedava. İşte bu yüzden ham veriler çok az değerlidir ve asıl para bundan sonra yapacaklarınızdadır.

Gerçek maliyet esasınızı bilin

Bir potansiyel müşteri edinmenin size ne kadara mal olduğunu bilmeden taban fiyat belirleyemezsiniz. Eğer bir satış hattını şu temeller üzerine kurduysanız Google Haritalar Platformu API'leri, Her isteğin ölçülü bir maliyeti vardır ve zenginleştirme alanları bu maliyeti katlar. Tarayıcı tabanlı yakalama, kayıt başına API faturasını ortadan kaldırır, böylece maliyetiniz zamanınıza indirgenir.

İnsanların unuttuğu sayı zamandır. Temiz bir liste sadece bir veri taraması değildir: mükerrer kayıtları ayıklamak, kapanmış işletmeleri kaldırmak, e-postaları doğrulamak ve alıcının ödeme yapacağı bağlamı eklemek anlamına gelir. Saati fiyatlandırın, ardından kullanılabilir potansiyel müşteri sayısına bölün. Bu rakam sizin taban fiyatınızdır, asla teklifiniz değil.

Ev yapımı verilerin neden genellikle satın alınmış dosyalardan daha iyi olduğu konusundaki daha geniş tartışma için, aşağıdaki açıklamamıza göz atabilirsiniz Google Haritalar verileri ile satın alınan listeler karşılaştırması Bu bölüm için faydalı bir tamamlayıcıdır.

Bir fiyatlandırma modeli seçin

Alıcıların anladığı üç model vardır ve her biri farklı bir duruma uygundur. En kolay hesaplanabilen modeli değil, alıcının kim olduğunu ve gerçekte neye değer verdiğini göz önünde bulundurarak seçim yapın.

Kurşun başına Alıcının yüksek miktarda ürün istediği ve sizi diğer satıcılarla karşılaştırmak istediği durumlarda işe yarar. Şeffaftır ve ölçeklenebilir, ancak sizi emtia piyasasının düşük birim fiyatlarına bağlar.

Liste başına (sabit proje ücreti) Özenle seçilmiş, niş bir segment sunduğunuzda işe yarar. Alıcı, seçime ve araştırmaya para öder, bu nedenle ham kayıt sayısı konuşmanın dışında kalır. Bu model neredeyse her zaman saat başına daha fazla kazanç sağlar.

Avans Bu yöntem, müşterinin belirli bir bölge için her ay yeni müşteri adaylarına ihtiyaç duyduğu durumlarda işe yarar. Kapsama alanı ve güncel müşteri adayları için yinelenen bir ücret alırsınız; bu da üç gelir seçeneği arasında en istikrarlı olanıdır.

Bu aralıklar örnek niteliğindedir ve ülkeye, nişe ve yaptığınız doğrulama miktarına göre değişiklik gösterir. Teklif vermeden önce bunları kendi maliyet esasınıza göre belirleyin. Bu alıcıların gerçekte nerede vakit geçirdiğini görmek için bkz B2B müşteri adaylarını nerede satabilirim..

Zenginleştirme yoluyla fiyatı yükseltin

Eklediğiniz her bağlam katmanı, potansiyel müşteriyi fiyat skalasında yukarı taşır. Vonsel kontrol paneli işte burada devreye giriyor: eklenti işletmeleri yakalıyor ve kontrol paneli de bunları ödemeye değer bir veritabanına dönüştürdüğünüz yer.

Önceki bir kaydı yeniden açabilir, ona daha fazla işletme ekleyebilir, mevcut işletmelerinize yorumlar ekleyebilir ve web sitesi zenginleştirme özelliğinin harita listesinde hiç görünmeyen e-postaları, telefonları ve sosyal medya profillerini çekmesini sağlayabilirsiniz. Ardından İncelemeler, İstihbarat ve E-posta İstihbaratı Her işletmeyi inceleyin ve müşterilerinin şikayet ettiği sorunları belirleyin, ayrıca o işletmeye özel olarak yazılmış yapay zeka destekli bir e-posta oluşturun.

İşte bu, bir elektronik tablo satmakla içgörü satmak arasındaki farktır. Her bir girdisinde "bu diş kliniğinin bekleme sürelerinden şikayet eden üç yeni yorumu var, işte o yorumlarda açılan hazır bir e-posta" yazan bir liste, farklı bir fiyata farklı bir üründür. Notumuzda Katma değerli veritabanı ile ham CSV arasındaki fark Bu konu daha detaylı ele alınıyor.

Bir şehirdeki 200 diş hekiminin fiyatlandırması

Diyelim ki bir web tasarım ajansı, yeni bir web sitesine ihtiyaç duyan orta büyüklükteki bir şehirdeki diş kliniklerini arıyor. Google Haritalar'dan yaklaşık 240 klinik buluyorsunuz, mükerrer olanları ve kapalı yerleri çıkarıyorsunuz ve 200 kullanılabilir işletmeye ulaşıyorsunuz.

Her bir satırın on sentten ham haliyle fiyatlandırıldığında, bu listenin değeri 20 ABD doları. Kimse bununla iş kurmaz. Ama siz sadece satırlarla yetinmediniz. Her kliniği doğrulanmış bir e-posta ve sahip adıyla zenginleştirdiniz, web sitesi olmayan 60 kliniği işaretlediniz ve her kliniğin yorumlarından yola çıkarak tek satırlık bir özet eklediniz.

Artık 200 satır satmıyorsunuz, 60 nitelikli, bağlamlandırılmış web tasarım adayı ve 140 kişilik sıcak bir ikincil liste satıyorsunuz. 400 ila 700 ABD doları arasında sabit bir proje ücreti tamamen makul ve ajans bunu, tamamlanmış bir anlaşmaya kıyasla hala ucuz olarak görüyor. Satır saymayı bırakıp sonuç satmaya başladığınız anda matematik değişiyor. Bunun uygulanabilir bir iş olup olmadığına dair daha geniş bir bakış açısı için okuyun Potansiyel müşteri bulma karlı mıdır..

Hukuki ve teslim edilebilirlik riskini de fiyatlandırın

İyi bir alıcının ödediği ücretin bir kısmı, kendisini sıkıntıya sokmayacak veya gönderici itibarını zedelemeyecek bir liste içindir. ABD'de, listenizdeki adreslere ulaşmak şu kurallara uymalıdır FTC CAN-SPAM kuralları, AB'de veri koruma yükümlülüklerinizi de göz önünde bulundurmanız gerekiyor. Temiz, yalnızca iş amaçlı verileri satmak, değerinizin bir parçasıdır, önemsiz bir ayrıntı değil.

Teslim edilebilirlik, fiyatı etkileyen diğer sessiz bir faktördür. Doğrulanmamış, taranmış e-postalar geri döner ve geri dönen e-postalar alıcının alan adını geçersiz kılar. Her adresin doğrulandığı bir liste, alıcınızın kolayca değiştiremeyeceği şeyi koruduğu için tam olarak yüksek bir değere sahiptir. Eğer liste satmak istiyorsanız, öncelikle sınırları iyice öğrenin Google Haritalardan veri kazımak yasal mı, ve alıcıların verileri nasıl kullandığını inceleyin Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma..

Tüm bunları bir araya getirdiğinizde, fiyat teklifiniz artık bir tahminden ibaret olmaktan çıkar. Zemin türünü biliyorsunuz, alıcıya uygun bir model seçtiniz ve fiyatı haklı çıkaracak zenginliği, tazeliği ve temizliği gösterebiliyorsunuz. İşte böylece, bir iyilik olmaktan çıkıp fiyatlandırılmış bir ürüne dönüşüyor.