B2B müşteri adaylarını nerede satabilirim kazıdığınız Google Haritalar

Satış potansiyeli bulmak bir veri sorunu değil, bir dağıtım sorunudur

Google Haritalar'dan yerel işletmelerin listesini çıkarmak kolay kısım. Herkes bir öğleden sonra birkaç yüz satır çekebilir. Zor olan ve aslında para kazandıran kısım ise, bu listeye değer verip size para ödeyecek birini bulmaktır.

Bu bir dağıtım sorunudur. Veri, bir elektronik tabloda var olduğu anda bir meta haline gelir. Alıcıların ödediği şey şudur alaka düzeyi (doğru işletmeler, doğru bölgede, doğru alım sinyalleriyle) ve hazırlık (İletişim bilgileri ve bugün harekete geçebilecekleri bağlam). Bu ikisini doğru yaparsanız, aynı öğleden sonraki veri kazıma işlemi bir ürüne dönüşür.

Bu kılavuz, B2B potansiyel müşteri adaylarını kimlerin satın aldığını, onlara nasıl ulaşılacağını, ne kadar ücret alınacağını ve listelerinizin değerini nasıl artıracağınızı adım adım açıklıyor. Tüm bunların altında yatan araç ise, potansiyel müşteri adaylarını yakalamak ve beslemek için kullanılan ücretsiz Vonsel Chrome uzantısıdır Vonsel kontrol paneli Burada ham veri, bağlamlandırılmış ve satılabilir bir veritabanına dönüşüyor.

Yerel işletme müşteri adayları için ödeme yapan altı alıcı

Kanallar, ödedikleri ücrete göre sıralanmıştır

Her kanal zaman ayırmaya değer değildir. Halka açık pazar yerlerinde listeleme yapmak kolaydır ancak kalabalık ve ucuzdur. Doğrudan ilişkiler daha fazla çaba gerektirir ve birkaç kat daha fazla kazandırır. İşte yaygın seçeneklerin karşılaştırması.

En iyi para burada tekrarlanan teslimat. Tek seferlik bir liste bir işlemdir; belirli bir alanda aylık olarak sunulan yeni potansiyel müşteri bilgileri ise bir aboneliktir. Bu nedenle eklenti önemlidir Google Haritalar'dan yeni potansiyel müşteri bilgileri alın İsteğe bağlı olarak ve daha fazla veri eklemek için önceki bir veri çekme işlemini yeniden açarak, müşteri ilişkisi her seferinde sıfırdan başlamadan sürekli üretim sağlar.

Satır sayısını değil, bağlamı yansıtan fiyatlandırma

Sadece isim ve adreslerden oluşan basit bir liste satmak, dibe doğru bir yarıştır. İsim ve adreslerin basit bir şekilde dışa aktarılması, herkesin üretebileceği için birkaç sent değerindedir. Liste, alıcının kendisinin oluşturması gereken bir bağlam içerdiği anda fiyat hızla yükselir.

Doğrulanmış e-postalar, telefon numaraları, web sitesi durumu, sosyal medya profilleri ve yorumlara dayalı sinyallerin her biri değer katar. Web sitesi olmayan ve çalışan bir e-postası bulunmayan bir şehirdeki iki yüz diş hekiminin listesi ucuz bir veri toplama yöntemi değil, bir web ajansı için nitelikli bir sunum listesidir. Tam bir çerçeve için kılavuzumuza bakın potansiyel müşteri listesinin fiyatlandırılması nasıl yapılır, ve daha derin tartışma şurada Katma değerli veritabanı ile ham CSV arasındaki fark..

İhracatı değil, sonucu fiyatlandırın. Listeyi toplamanın size ne kadara mal olduğunu değil, listenin alıcının satış hattı için ne kadar değerli olduğunu sorun. Listenizden 3.000 dolarlık bir web sitesi satan bir web ajansı, ham verilerin toplanmasının ucuz olup olmadığını umursamaz.

Google Haritalar verilerinden satılabilir bir veritabanına

İşte burada eklenti ve kontrol paneli iş bölümünü üstleniyor. Vonsel Chrome eklentisi şu işlevi görüyor: Google Haritalar'ı açın, arama yapın ve işletmeleri adları, adresleri, telefon numaraları ve değerlendirmeleriyle birlikte yakalayın. Ayrıca, Haritalar'ın göstermediği e-postaları, telefon numaralarını ve sosyal medya profillerini çekmek için her işletmenin web sitesini sessizce ziyaret ederek verileri zenginleştiriyor.

Vonsel kontrol paneli son noktadır. İçerisinde, sıradan bir yakalama işlemi bir şeye dönüşür eşleştirilmiş CRM Niş ve bölgeye göre segmentasyon yapabilirsiniz. Müşteri Yorumları Zekası, sorun noktalarını ortaya çıkarmak için müşteri yorumlarını okur, böylece hangi işletmelerin mevcut sağlayıcılarından memnun olmadığını belirleyebilirsiniz. E-posta Zekası, her işletme için özel olarak hazırlanmış yapay zeka destekli bir e-posta taslağı oluşturur. Bu kombinasyon, satırları alıcının yüksek fiyat ödeyeceği bir veritabanına dönüştürür.

Yeniden açma ve ekleme özelliği, potansiyel müşteri satışı yapanlar için en değerli özelliklerden biridir. Sürekli güncellenen bir veri tabanı oluşturursunuz, niş büyüdükçe yeni işletmeler eklersiniz ve zaten kaydettiğiniz verilere yorumlar eklersiniz. İşte bu şekilde tek bir liste, tek seferlik bir satıştan ziyade tekrarlayan bir ürüne dönüşür.

Yasal ve teslim edilebilirlik kısıtlamaları

İşletme iletişim bilgilerini satmak, genellikle kişisel veri ticareti yapmaktan daha düşük risklidir, ancak kurallar bölgenize ve alıcının listeyi nasıl kullandığına bağlıdır. Listelerinizi iş bilgileriyle sınırlı tutun ve satmadan önce sınırları anlayın. Genel bakışımız Google Haritalardan veri kazıma işleminin yasal olup olmadığı Başlamak için doğru yer burası.

Alıcınız soğuk e-posta göndermeyi planlıyorsa, bulunduğu pazardaki spam karşıtı yasalara uymalıdır. Amerika Birleşik Devletleri'nde bu, şu anlama gelir FTC CAN-SPAM kılavuzu. Veri kalitesi aynı zamanda alıcıyı da korur: Temiz ve doğrulanmış listeler, gönderici itibarını korur; bu da özenle seçilmiş bir veritabanının toplu veri toplama yöntemine göre daha çok satılmasının bir başka nedenidir. Temel verilerin nereden geldiğine dair bağlam için Google Places API dokümantasyonu Bir işletme profilinin neleri içerdiğini gösterir ve Chrome uzantısı ağ iletişimi belgeleri Bir tarayıcı uzantısının ekranda gördüğünüzü nasıl yakaladığını açıklayın.