Nasıl satılır Google İşletme Profili yönetimi Haritalar üzerinden potansiyel müşteri listesi kullanmak

Profil, sunumdur

Google İşletme Profili yönetimi, satılması en kolay yerel hizmetlerden biridir çünkü sorun şu ki kamuya açık ve inkar edilemez. Bir tesisatçıyı daha iyi bir sıralamaya sahip olması gerektiğine ikna etmenize gerek yok. Sadece kendi profilini, haftalık olarak paylaşım yapan, yorumlara cevap veren ve elli fotoğrafı olan bir rakibinin profiliyle yan yana göstermeniz yeterli.

Tüketiciler bu verilere büyük ölçüde güveniyor. BrightLocal'ın Yerel Tüketici Değerlendirme Anketi Yıllardır yapılan araştırmalar, çoğu insanın yerel bir işletme seçmeden önce yorumları okuduğunu ve Google'ın en çok güvendikleri platform olduğunu gösteriyor. Göz ardı edilen bir profil, kaybedilen gelir anlamına gelir ve işletme sahipleri bunu fark ederler.

Zor olan kısım asla sunum değildi. Zor olan şuydu Doğru potansiyel müşterilerden yeterince bulmak Haritalarda tek tek işaretlere tıklayarak haftanızı harcamanıza gerek yok. İşte bir veri çekme aracı, saatler süren işlemi dakikalara indiriyor.

Google Haritalar'dan belirli bir niş ve şehri yakalayın

Profillerin genellikle göz ardı edildiği bir sektör seçin. Esnaf ve bağımsız yerel işletmeler güçlüdür: diş hekimleri, ısıtma, havalandırma ve klima firmaları, restoranlar, spor salonları veya güzellik salonları gibi. Ardından, Google Haritalar'da bir şehirde bu terimi arayın ve uzantının siz kaydırırken sonuçları yakalamasına izin verin.

Tek tek listeleri kopyalamak yerine, isimler, adresler, telefon numaraları, web siteleri, puanlar ve yorum sayıları içeren yapılandırılmış bir liste elde edersiniz. Adım adım bir rehber istiyorsanız, kılavuzumuza göz atabilirsiniz Google Haritalar'dan nasıl müşteri adayı elde edilir yakalama akışını adım adım inceliyor ve kategoriye göre kazıma Tek bir dikey çizgiyi hedefleyen kapakları temiz bir şekilde kapatır.

Tek bir arama nadiren bir şehri kapsar. Gerçek bir potansiyel müşteri listesi oluşturmak için mahallelerde ve yakındaki kasabalarda aramayı tekrarlayın. Ele geçirilen yüz işletme normal bir öğleden sonradır, bir haftalık çalışma değil..

Size gerçekten ihtiyacı olan profilleri filtreleyin

Ham bir liste, potansiyel müşteri listesi değildir. Değer, filtrelemededir. Satış oranınızın büyük bir kısmı, eksikliğin açıkça görüldüğü işletmelerle iletişime geçmekten gelir; bu nedenle genel bir teklif yerine belirli bir gözlemle başlayabilirsiniz.

Topladığınız verileri sıralayın ve zayıf sinyalleri işaretleyin. Düşük yorum sayısı, web sitesinin olmaması, düşük veya eksik puanlama ve belirsiz kategoriler, kimsenin ilgilenmediği bir profile işaret eder. İşletmeler hiç web sitesi yok Genellikle aynı kişiler, profillerini göz ardı ederek doğal bir çift perdeli ses elde ederler.

Buradaki aralıklar yol gösterici niteliktedir, kanun değildir. Eşik değerlerini pazarınıza göre ayarlayın: büyük bir şehirdeki bir restoran için zayıf görünen bir değerlendirme sayısı, kırsal bir müteahhit için güçlü olabilir. Buradaki amaç şudur Gelişme potansiyeli belirgin olan işletmelerle görüşün..

Listeyi gerçek bir işlem hattına dönüştürün

İşte burada tek başına bir veri çekme aracı yetersiz kalır ve bir kontrol paneli devreye girer. CSV dışa aktarmak iyidir, ancak bir elektronik tablo size önce kimi aramanız gerektiğini veya ne söylemeniz gerektiğini söylemez Vonsel kontrol paneli Aynı işletme kayıtlarını alıp haritalandırılmış bir CRM sistemine yerleştirir, böylece rastgele bir liste yerine belirli bir bölge üzerinde çalışabilirsiniz.

Google İşletme Profili teklifinin en büyük satış gücünü iki özellik sağlıyor. Yorum Zekası, her işletmenin yorumlarını okuyarak müşterilerin sürekli bahsettiği sorunları ortaya çıkarıyor ve bu da sizin konuşma noktanız haline geliyor. E-posta Zekası ise her işletme için o özel bağlamı referans alan yapay zeka destekli bir e-posta taslağı oluşturuyor; böylece yüz potansiyel müşteri, tek bir kopyala-yapıştır toplu e-posta yerine yüz farklı özel açılış mesajı alıyor.

Daha sonra bir veri toplama işlemini yeniden açıp daha fazla işletme ekleyebilir veya haftalar önce kaydettiğiniz bir profile yeni yorumlar ekleyebilirsiniz. Bu sayede, her seferinde yeni bir veri toplama işlemi yapmak yerine, bir şehirde çalışırken veri akışınızı canlı tutabilirsiniz.

Ne satılmalı ve nasıl paketlenmeli

Google İşletme Profili yönetimi doğası gereği tekrarlayan bir süreçtir ve bu da onu iyi bir ajans hizmeti yapar. Bir profil asla tamamlanmış sayılmaz: gönderilere, yorumlara yanıt vermeye, fotoğraf güncellemelerine ve Soru-Cevap bölümünün bakımına ihtiyaç duyar. Bunu, net bir teslim listesiyle basit bir aylık abonelik paketine dönüştürün.

Genellikle başlangıç kapsamı, profilin sahiplenilmesi ve doğrulanması, kategorilerin ve işletme bilgilerinin temizlenmesi, haftalık gönderi sıklığı, yeni yorumlara yanıt verme ve aylık raporu içerir. Google'ın kendi İşletme Profili yardım merkezi Bu doküman, alanları ve özellikleri belgeleyerek, daha önce kontrol paneline hiç dokunmamış bir müşteriyle beklentileri belirlemek için faydalıdır.

Yanıt alan ilk mesaj

Genel mesajlar gelen kutusunda kaybolur. Özel mesajlar ise yanıtlanır çünkü baktığınızı kanıtlar. İşte bu yüzden filtreleme adımı önemlidir: Gönder düğmesine basmadan önce gerçek bir gözlem elde etmiş olursunuz.

Basit bir yapı işe yarar. Gördüğünüz eksikliği belirtin, bunu iyi yapan rakibin adını verin ve önceden küçük bir iş örneği sunun. Ücretsiz bir denetim burada en güçlü müşteri çekme aracıdır ve bunu tekrarlanabilir bir varlığa dönüştürebilirsiniz ücretsiz inceleme denetimi. Tüm iletişimi iş bağlantılarınızla sınırlı tutun ve eğer çok sayıda soğuk e-posta göndermeyi planlıyorsanız, notumuzu okuyun Google Haritalardan veri kazıma işleminin yasal olup olmadığı ve yerel pazarlama kurallarına uyun.

İster e-posta yoluyla, ister telefonla, isterse de şahsen görüşme yoluyla işlemi tamamlayın, süreç aynıdır: Haritayı yakalayın, zayıf profilleri filtreleyin, gerçek bağlamla kişiselleştirin ve kanıtlarla öne çıkın. Bu eklenti size ham maddeyi sunar ve kontrol paneli bunu, sahibinin göz ardı edemeyeceği bir şeye dönüştürür.