B2B Şirketleri için SEOŞunun için eksiksiz rehber: organik büyüme
B2B alıcıların %71'i araştırmasına bir arama motoruyla başlar. Sıralamada değilseniz, görünmezsiniz.
B2B Pazarlama··8 dk okuma
Önemli çıkarımlar
B2B SEO, düşük hacimli, yüksek niyetli anahtar kelimeleri hedefler bunlar yalnızca trafik değil, nitelikli müşteri adayları getirir
Her alıcı yolculuğu aşaması için içerik en önemli sıralama ve dönüşüm faktörüdür
B2B SEO'ya yatırım yapan şirketler şunu görür: dolar başına 5,7 kat daha fazla müşteri adayı uzun vadede ücretli reklamlara kıyasla
B2B SEO neden önemli
Arama, B2B satın alma kararlarının başladığı yerdir
B2B şirketleri için SEO gösteriş amaçlı trafik peşinde koşmakla ilgili değildir. Tam olarak çözüm araştırdıkları anda yüksek niyetli alıcıları yakalamakla ilgilidir. Şuna göre: Ahrefs'in araştırması, B2B karar vericilerinin %71'i satın alma sürecine genel bir arama sorgusuyla başlar ve %57'si bir satıcıyla iletişime geçmeden önce değerlendirme aşamasında çoktan derinlere inmiştir.
Hesap ikna edicidir: SEO'ya yatırım yapan B2B şirketleri, 24 aylık bir dönemde ücretli reklamlara kıyasla harcanan dolar başına 5,7 kat daha fazla müşteri adayı üretir. Ancak B2B SEO, temelde B2C'den farklıdır. Anahtar kelimelerin arama hacmi daha düşüktür, satış döngüleri daha uzundur ve içerik birden fazla paydaşa hitap etmelidir. Moz ve Backlinko B2B odaklı araştırmalarında bu farklılıkları tutarlı bir şekilde vurgular.
Bu rehber, eksiksiz B2B SEO çerçevesini kapsar: anahtar kelime araştırması ve teknik temellerden içerik stratejisi ve bağlantı kurmaya kadar. Şu stratejinizle birlikte çalışan sürdürülebilir bir organik kanal oluşturmak için ihtiyacınız olan her şey: B2B dijital pazarlama stratejisi.
%71
B2B alıcıların oranı bir arama motoruyla başlar
5,7 kat
ücretli reklamlara kıyasla dolar başına daha fazla müşteri adayı (24 ay)
13+
bir B2B satın alımından önceki içerik temas noktası
SEO kontrol listeniz
B2B SEO temelleri takip aracı
B2B SEO başarısı için 8 adımın tamamını uygulayın
Alıcı niyetine göre anahtar kelime araştırması
Anahtar kelimeleri farkındalık, değerlendirme ve karar aşamalarıyla eşleştirin
Teknik SEO denetimi
Site hızı, taranabilirlik, şema işaretlemesi, mobil optimizasyon
İçerik sütun sayfaları + konu kümeleri
Temel sunduğunuz ürün ve hizmetler etrafında konusal otorite oluşturun
Huninin alt kısmı içeriği
SEO optimizasyonlu karşılaştırma sayfaları, fiyatlandırma sayfaları, vaka çalışmaları
İç bağlantı stratejisi
İçerik kümelerini birbirine bağlayın, otoriteyi dönüşüm sayfalarına aktarın
Sektörel uygunlukla bağlantı kurma
Misafir yazıları, veri çalışmaları, HARO, ortaklıklar
Açılış sayfalarında dönüşüm optimizasyonu
Organik sayfalarda CTA'lar, lead magnet'ler, form optimizasyonu
Ölçüm ve iyileştirme
Sıralamaları, organik müşteri adaylarını, aramadan gelen MQL'leri ve gelir atfını takip edin
Çerçeve
B2B SEO stratejisinin 5 temel direği
Şuradan elde edilen içgörülere dayanarak: Semrush ve Search Engine Land, B2B organik büyümesi için kanıtlanmış çerçeve şudur:
1
Niyet temelli anahtar kelime araştırması
Hacmi unutun. Niyete odaklanın. Satın alma niyetini işaret eden, aylık 50 aramalı bir anahtar kelime, 50.000 bilgilendirici aramadan daha değerlidir. Her anahtar kelimeyi bir huni aşamasıyla eşleştirin: farkındalık, değerlendirme veya karar.
2
Teknik SEO temeli
Core Web Vitals, tarama bütçesi, yapılandırılmış veri ve site mimarisi, B2B için daha önemlidir çünkü arama motorlarının karmaşık ürün ve hizmetlerinizi anlaması gerekir. İçeriğe yatırım yapmadan önce teknik sorunları giderin.
3
İçerik kümeleri ve konusal otorite
Her temel konu için sütun sayfaları oluşturun ve onları destekleyici içerikle çevreleyin. Otorite kurma yöntemi budur. Şu stratejiniz: B2B içerik stratejisi hem arama motorlarına hem de insan karar vericilere hizmet etmelidir.
4
Stratejik bağlantı kurma
B2B bağlantı kurma; veriye dayalı içeriğe, sektör araştırmasına ve uzman ortaklıklarına dayanır. Şu gibi araçları kullanarak özgün veri çalışmaları oluşturun: Vonsel'in iş verileri bağlantı verilebilir varlıklar üretmek için.
5
Dönüşüm optimizasyonu
Dönüşüm olmadan trafik, gösteriş amaçlı bir metriktir. Her sayfayı net CTA'lar, lead magnet'ler ve sürtünme yaratmadan niyeti yakalayan formlarla optimize edin.
SEO'nuzu gerçek iş verileriyle besleyin
Sektörleri araştırmak, potansiyel müşterileri keşfetmek ve doğal olarak backlink kazanan veriye dayalı içerik oluşturmak için Vonsel'i kullanın.
B2B SEO, bileşik bir yatırımdır. 1. ayda hiçbir şey olmuyormuş gibi hisseder. 12. aya gelindiğinde, organik kanalınız ücretli kanaldan, maliyetin çok küçük bir bölümüyle daha fazla müşteri adayı getirir.
En iyi müşteri adayı oluşturma kanalı siz uyurken çalışan kanaldır
SEO'yu doğrulanmış iş verileriyle birleştirin
Vonsel, özgün araştırma oluşturmanız, sizi aramayla bulan potansiyel müşterileri belirlemeniz ve B2B kanalınızı hızlandırmanız için size sektör verileri sağlar. Planları görün ya da bize ulaşın.
B2B SEO, daha uzun satış döngülerine sahip, daha düşük hacimli ve daha yüksek niyetli anahtar kelimeleri hedefler. İçerik birden fazla karar vericiye hitap etmelidir ve alıcı yolculuğu daha karmaşıktır, dönüşümden önce genellikle 13'ten fazla temas noktası gerektirir.
B2B SEO'nun sonuç vermesi ne kadar sürer?
İlk sıralamalar için 4 ila 8 ay, önemli organik trafik büyümesi için 12 ila 18 ay bekleyin. B2B anahtar kelimeleri genellikle daha az rekabetçidir ancak sıralamaya girmek için yüksek kaliteli, uzman içerik gerektirir.
En önemli B2B SEO taktiği nedir?
Alıcı yolculuğunun her aşamasında arama niyetiyle eşleşen uzman düzeyinde içerik oluşturmak. Otorite kurmak için huninin alt kısmındaki içeriği (ürün karşılaştırmaları, fiyatlandırma sayfaları) huninin üst kısmındaki eğitici içerikle birleştirin.
Ücretsiz Denemeyi Başlat