B2B içeriğinin %70'i tek bir lead bile üretmiyor. Sizinki farklı olabilir.
B2B Marketing··6 dk okuma
Önemli Çıkarımlar
B2B içerik stratejisi, ücretli reklamlardan 3 kat daha fazla lead üretir
Bir yayın takvimi, rastgele paylaşımları nitelikli trafiğe dönüştürür
Hedef kitle verisi olmadan içerik, yönü olmayan bir gürültüdür
Sorun
Çok yayınlıyorsunuz, az kazandırıyorsunuz
B2B içerik stratejisi, uzun vadede en yüksek yatırım getirisine sahip dijital pazarlama araçlarından biridir. Yine de çoğu şirket bunu kötü uyguluyor: stratejisiz, hedef kitlesini tanımadan ve sonuçları ölçmeden makaleler yayınlıyorlar. Neil Patel'in eksiksiz B2B SEO rehberi, kurumsal hedef kitleler için anahtar kelime araştırmasını, teknik optimizasyonu ve içerik stratejisini, yani her içerik planının temelini ele alıyor.
Sonuç, kimsenin okumadığı bir kurumsal blog, kimsenin paylaşmadığı sosyal medya gönderileri ve satış hattında sıfır lead oluyor. Bu sırada B2B dijital pazarlamayı anlayan şirketler, yayınladıkları her içerikle nitelikli müşteri adayları üretiyor.
Fark, hacimde değil. İçeriğin arkasındaki stratejide. LinkedIn'in B2B içerik pazarlaması türleri hakkındaki kaynağı, en yüksek etkileşim için teknik dökümanları, vaka çalışmalarını ve videoları ne zaman kullanacağınızı açıklıyor.
%70
B2B içeriğinin tek bir lead bile üretmediği oran
3x
iyi içerikle ücretli reklamlardan daha fazla lead
%62
B2B alıcılarının iletişime geçmeden önce 3-7 içerik tükettiği oran
Takvim
Gerçekten işe yarayan bir yayın takvimi
Disiplinli tutarlılık, disiplinsiz yetenekten her zaman üstündür. İyi planlanmış bir B2B yayın takvimi, formatları, sıklıkları ve konuları SEO ile ve alıcı personanızın ihtiyaçlarıyla hizalanmış biçimde harmanlar. Search Engine Journal, B2B içerik pazarlaması stratejisinin nasıl evrildiğini, hedef kitle etkileşimi ve dönüşüm için güncellenmiş ilkelerle inceliyor.
Pazartesi
Salı
Çarşamba
Perşembe
Cuma
BlogSEO Makalesi
SosyalLinkedIn Gönderisi
EmailBülten
VideoHızlı İpucu
VakaVaka Çalışması
SosyalSektör Verisi
BlogNasıl Yapılır Rehberi
SosyalAnket
EmailTakip Mesajı
VideoWebinar Özeti
İçeriğinizle kimi hedefleyeceğinizi bilmeniz mi gerekiyor?
Her sektörde ve ülkede işletmeleri bulun. İçerik üretmeden önce gerçek hedef kitlenizi tanıyın.
Profil uydurmayın. Gerçek pazarınızı hangi sektörlerin, büyüklüklerin ve konumların oluşturduğunu anlamak için işletme veritabanlarını kullanın.
2
Satın alma niyeti olan anahtar kelimeleri araştırın
Tüm anahtar kelimeler eşit değildir. Birinin sadece bilgi değil, bir çözüm aradığını gösterenlere öncelik verin. B2B SEO, B2C'den farklıdır.
3
Hunin her aşaması için içerik oluşturun
Farkındalık içeriği (blog, SEO), değerlendirme içeriği (karşılaştırmalar, vaka çalışmaları) ve karar içeriği (demolar, ücretsiz denemeler).
4
İçeriği doğru kanallarda dağıtın
B2B sosyal medya leadlerinin %80'i LinkedIn'den gelir. Hedef kitlenizin kullanmadığı kanallarda zaman kaybetmeyin. İşletmeler için LinkedIn öncelikli kanalınızdır.
5
Ölçün, iyileştirin ve ölçeklendirin
Metrik olmayan içerik, karanlıkta üretilen içeriktir. Trafiği, üretilen leadleri, dönüşüm oranını ve içerik başına yatırım getirisini takip edin.
En iyi B2B içeriği ürününüzden bahsetmez. Müşterinizin sorunundan bahseder ve onun dünyasını herkesten daha iyi anladığınızı kanıtlar.
Metrikler
İçerik stratejinizde takip etmeniz gereken KPI'lar
Bunları ölçmüyorsanız, içeriğinizin işe yarayıp yaramadığını bilemezsiniz:
Metrik
Neyi gösterir
Hedef
Organik Trafik
Arama motorlarından gelen ziyaretler
üç ayda +%20
İçerik Başına Lead
İçerik başına dönüşümler
%2-5
Sayfada Geçirilen Süre
İçerik etkileşimi
> 3 dk
Sosyal Paylaşımlar
Organik yayılım
makale başına 10+
Lead Başına Maliyet
Ücretliye karşı içerik verimliliği
PPC'den %60 daha az
Stratejisiz içerik gürültüdür. Stratejiyle birlikte bir müşteri mıknatısına dönüşür.
Doğru şirketler için içerik üretin
Vonsel, dünyadaki her sektör ve ülkeden işletme verilerine erişim sağlar. Gerçek hedef kitlenizi tanıyın ve dönüşüm sağlayan içerik üretin. Planları görün veya bize ulaşın.
Tutarlılık, miktardan daha önemlidir. Ayda 2-4 kaliteli içerik yayınlamak, stratejisiz günlük içerikten daha iyi sonuç verir. Asıl önemli olan, her içeriğin alıcı personanız için gerçek bir sorunu çözmesidir.
En çok lead üreten B2B içerik formatı hangisidir?
En çok nitelikli müşteri adayını vaka çalışmaları ve veriye dayalı makaleler üretir. Uzun formatlı içerikler (rehberler, teknik dökümanlar) lead mıknatısı olarak iyi çalışır, ancak SEO uyumlu blog içeriği kesintisiz çalışan motordur.
Bir B2B içerik stratejisinin sonuç vermesi ne kadar sürer?
Organik çekiş için 3 ila 6 ay arası. Ancak içeriği Vonsel gibi araçlardan gelen potansiyel müşteri verisiyle birleştirirseniz, içeriği iletişim kampanyalarınızı desteklemek için kullanarak sonuçları hızlandırabilirsiniz.
Ücretsiz Deneme