İşletmeler için LinkedInProfilinizi birlead mıknatısına
B2B sosyal medya lead'lerinin %80'i LinkedIn'den gelir. Bundan yararlanıyor musunuz?
B2B Pazarlama··6 dk okuma
Öne Çıkanlar
B2B sosyal lead'lerin %80'i LinkedIn'den gelir
Sosyal satış %45 daha fazla fırsat
LinkedIn, satış üreten ilişkiler kurmak içindir
Sorun
LinkedIn'iniz var, ama onu doğru kullanmıyorsunuz
İşletmeler için LinkedIn, her ülkeden ve sektörden 900 milyonun üzerinde profesyoneliyle dünyanın en güçlü B2B sosyal ağıdır. Yine de çoğu şirket onu bir ilan panosu gibi kullanır: kimsenin okumadığı kurumsal haberler paylaşır ve müşterilerin sihirli bir şekilde ortaya çıkmasını umar. Sprout Social'ın 2026 pazarlama otomasyonu rehberi otomatik lead skorlama ve besleme ile sosyal kampanyaların kanallar arasında nasıl ölçeklendirileceğini gösterir.
Gerçek bunun aksinedir. LinkedIn'i bir B2B dijital pazarlama kanalı olarak ustalıkla kullanan şirketler, sürekli bir nitelikli lead akışı üretir. Ve bunu şansla değil, net bir stratejiyle yaparlar.
%80
B2B sosyal lead'in LinkedIn'den gelir
%45
sosyal satışla daha fazla fırsat
4 kat
karar vericilerle bağlantı kurma olasılığı daha yüksek
Örnek
Lead üreten bir LinkedIn paylaşımı işte böyle görünür
Bu bir reklam değildir. Değer sunan ve uzmanlığı gösteren bir içeriktir. En iyi performans gösteren LinkedIn paylaşımları veri, deneyim ve gerçek öğrenimleri paylaşır. AdRoll, aktif ABM programlarına sahip şirketlerin %38 daha yüksek kazanma oranları ve %91 daha büyük anlaşma boyutları gördüğünü bildiriyor ve LinkedIn, ABM'yi ölçekte uygulamak için ideal platformdur.
ML
Vonsel
B2B Müşteri Adayı Bulma Platformu
2sa
12 ülkedeki 50.000 B2B müşteri adayı bulma kampanyasını analiz ettik.
Sonuç: Sektör + konum + büyüklüğe göre segmentasyon yapan şirketler, genel listeler kullananlara kıyasla 3,2 kat daha yüksek yanıt oranına sahiptir.
Veri, sezgiyi yener. Her zaman.
#B2BMüşteriAdayıBulma #İşletmeVerisi
247 reaksiyon38 yorum12 paylaşım
İçeriğinizle hangi şirketleri hedeflemeniz gerektiğini öğrenmek ister misiniz?
Dünyanın herhangi bir ülkesinde sektöre, konuma ve büyüklüğe göre işletme arayın. Ulaşımınızı kişiselleştirin.
Başlığınıza ve açıklamanıza sektör anahtar kelimelerini ekleyin. Sayfanız, değer önerinizi 3 saniyede iletmelidir.
2
Haftada 3-5 kez değerli içerik paylaşın
Sektör verileri, gerçek öğrenimler, pratik ipuçları. Sürekli kendi tanıtımınız değil. Eğiten B2B içeriği, satar.
3
Herkesle değil, karar vericilerle bağlantı kurun
Bağlantıların kalitesi > niceliği. ICP'nizle eşleşen şirketlerin satış direktörleri, CMO'ları ve kurucularıyla bağlantı kurun. Onları belirlemek için işletme verilerini kullanın.
4
Satmadan önce etkileşim kurun
Müşteri adaylarının paylaşımlarına yorum yapın, içeriklerini paylaşın, konuşmalara değer katın. Satışlar, güven oluştuktan sonra gelir. Tapfiliate'in B2B tavsiye pazarlaması stratejileri rehberi, LinkedIn üzerinde kurulan ilişkilerin nasıl en güçlü tavsiye kanalınız haline gelebileceğini gösterir.
5
Haftalık olarak ölçün ve ayarlayın
Gösterimler, etkileşim, kabul edilen bağlantı istekleri, yanıtlanan mesajlar. Veri olmadan, neyin işe yaradığı hakkında yalnızca fikirleriniz olur.
LinkedIn bir satış platformu değildir. Bir ilişki platformudur. Satışlar, iyi kurulmuş ilişkilerin doğal sonucudur.
Metrikler
B2B şirketleri için LinkedIn KPI'ları
Metrik
Neyi gösterir
Kıyaslama
Kabul oranı
Kabul edilen bağlantıların %'si
%30-50
Etkileşim oranı
Etkileşimler / gösterimler
%2-5
Yanıtlanan mesajlar
Ulaşım etkinliği
%15-25
LinkedIn'den gelen toplantılar
Pipeline dönüşümü
%5-10
LinkedIn'de içeriğiniz, sizin 7/24 satış elemanınızdır
Bağlantı kurmadan önce ideal müşteri adaylarınızı belirleyin
Vonsel, herhangi bir sektör ve ülkeden işletme verisi sağlar. İdeal müşteri adayı listenizi oluşturmak için konuma, sektöre ve büyüklüğe göre filtreleyin. Planları görün ya da bize ulaşın.
B2B şirketleri LinkedIn'de ne sıklıkla paylaşım yapmalı?
Haftada 3-5 paylaşım ideal aralıktır. Tutarlılık ve gerçek değer, sıklıktan daha önemlidir.
LinkedIn küçük işletmeler için işe yarar mı?
Özellikle yarar. LinkedIn, oyun alanını eşitler. Alakalı içeriğe sahip küçük bir işletme, genel paylaşımlar yapan çok uluslu bir şirketten daha fazla görünürlüğe sahip olabilir.
İşletmeler için LinkedIn ROI'si nasıl ölçülür?
Karar vericilerle kurulan bağlantıları, yanıtlanan mesajları, ayarlanan toplantıları ve üretilen lead'leri takip edin. Vonsel gibi veri araçlarıyla, etkileşim kuran şirketleri belirleyip takip önceliğini ayarlayabilirsiniz.
Ücretsiz Denemeyi Başlat