Sigorta Acenteleri için Müşteri Adayı Oluşturma Google Haritalar'ı bir şeye dönüştürün hedefli iş portföyü

Harita, sigortalanabilir işletmelerin bir rehberidir

Bölgenizdeki her restoran, müteahhit, diş kliniği, oto tamirhanesi ve spor salonunun sigorta kapsamına ihtiyacı vardır. Genel sorumluluk, ticari mülk, işçi tazminatı ve ticari araç sigortası, faaliyet gösteren bir işletme için isteğe bağlı değildir; bu nedenle ABD Küçük İşletme İdaresi (SBA) bu sigorta türlerini listelemektedir işletme sigortası Bu, temel bir lansman adımı olarak düşünülebilir. Yani, tüm yerel pazar nitelikli bir potansiyel müşteri havuzudur ve zaten kategori ve konuma göre haritalandırılmıştır.

Paylaşımlı müşteri adayı listeleri satın almak, sizi aynı tekrar eden kişileri arayan diğer bir düzine emlakçıyla yarışa sokar. Alternatif ise şudur kendi listenizi oluşturun Herkese açık harita verilerinden yararlanın: bir niş ve bir mahalle seçin, faaliyet gösteren işletmeleri belirleyin ve başkaları yapmadan önce onlarla iletişime geçin. Yeni, kendi kaynaklarımızdan bulduğumuz potansiyel müşteriler, eski, yeniden satılmış olanlardan her zaman daha iyidir..

O Vonsel Chrome uzantısı Bu, o listeye ulaşmanın yoludur. Google Haritalar'da zaten incelediğiniz işletmeleri okur ve bunları kontrol panelinize kaydeder, böylece potansiyel müşteri bulma işlemi satın alma yerine arama haline gelir.

Arama yapmadan önce harita sinyallerinden niyeti okuyun

Google Haritalar'dan potansiyel müşteri bulmanın avantajı, verilerin kendisinin ihtiyaca işaret etmesidir. Yepyeni bir işletme kaydı, yeni açılmış ve henüz poliçelerini belirlememiş bir işletmeyi gösterir. Aynı kategorideki işletmelerin bir araya gelmesi (örneğin, yeni kafelerden oluşan bir sıra), ilk kez işletme sahibi olanların sigorta satın aldığı bir dalgayı işaret eder. İnşaat, oto tamir ve yiyecek-içecek hizmetleri gibi kategoriler daha yüksek risk profilleri taşır ve bu da Google Haritalar'ın bu tür işletmelere yönelik sigorta poliçelerini daha uygun hale getirmesini sağlar Sigorta Bilgi Enstitüsü Doğrudan belirli ticari hatlara yönlendirme yapar.

Yorumlar olaya başka bir boyut katıyor. Hasar, yaralanma veya hizmet aksaklıklarıyla ilgili şikayetlerde ani bir artış yaşayan bir işletme, gerçek zamanlı olarak risk altında hissediyor demektir ve bu da tam olarak bir sigorta görüşmesinin başladığı andır. Vonsel, yakalanan işletmelere yorumları ekleyebilir ve bunları yönetebilir inceleme zekası Bunların hepsine birden yaklaştığınızda, bir senaryoya değil, bir mantığa dayanarak yaklaşırsınız.

Bölgenizi kapsama ihtiyacına göre segmentlere ayırın

Bütün bir şehri tarayıp umut etmeye çalışmayın. Zaten ilgi duyduğunuz ve örnek olay incelemeleri yaptığınız bir sektör seçin ve sadece o alana odaklanın. Sıkı ve iyi eşleşmiş bir liste, geniş bir listeden çok daha iyi dönüşüm sağlar ve bu da iletişim çalışmalarınızı genelci yerine uzman gibi gösterir.

Bunların her biri uzantıda kaydedilmiş bir aramadır. Her seferinde tek bir niş üzerinde çalışmak, mesajlarınızın etkili olmasını ve takip süreçlerinizin düzenli olmasını sağlar. Bir dikey sektör için adım adım arama yakalama kılavuzu için, nasıl yapılacağına bakın Google Haritalar'dan sigorta ile ilgili işletmeleri tarayın..

Kontrol panelinin CSV dosyasının yapamadığı şey

Dört aşamalı sigorta müşteri bulma döngüsü

1. Yakala. Google Haritalar'ı açın, bir mahallede hedeflediğiniz niş alanı arayın ve eklentinin faaliyet gösteren işletmeleri kontrol panelinize toplamasına izin verin. Herkese açık listeleme verileri (isim, adres, telefon, web sitesi, kategori, yorumlar), bu potansiyel müşterilerin Google'daki profilleriyle birebir aynıdır Yerler platformu..

2. Önceliklendirin. İnceleme sinyallerine ve kategori riskine göre sıralayın. En belirgin kapsama ihtiyacını taşıdıkları için öncelikle yeni açılan pozisyonları ve daha yüksek riskli sektörleri işaretleyin.

3. İletişime geçin. İşletmenize özel yapay zeka destekli e-postayı kullanarak, belirli bir konuya atıfta bulunan ilk teması kurun, ardından telefonla takip edin. İş akışına yeni mi başladınız? Şununla başlayın Kazınmış bir listeye sahip olduktan sonra ne yapmalı..

4. Rotayı takip edin ve tekrar ziyaret edin. Yakındaki potansiyel müşterileri, şahsen ziyaretler için bir sürüş rotasına dahil edin, ardından yeni işletmeler eklemek için önümüzdeki ay taramayı yeniden açın. Niş bir alanı istikrarlı müşterilere dönüştürmenin daha geniş bir resmini görmek için sigorta acentelerinin nasıl çalıştığını okuyun müşteri portföyü oluşturmak harita verileriyle.