Sigorta acenteleri: müşteri portföyü oluşturmak Google Haritalar verileri

İş portföyü, fiilen çalıştığınız bir listedir

Müşteri portföyü oluşturmak gizemli bir şey değil. Doğru potansiyel müşterilerle iletişime geçme, takip etme ve satın alma gerçekleşene kadar onların gözünde kalma disiplinli bir eylemdir. Zor kısım her zaman liste olmuştur: yeterli sayıda nitelikli yerel işletme bulmak, bilgilerini güncel tutmak ve sırada kimi arayacağınızı bilmek.

Ticari sigorta poliçeleri bunu göründüğünden daha kolay hale getiriyor. Bir restoranın mülk ve sorumluluk sigortasına ihtiyacı vardır. Bir nakliye şirketinin ticari araç sigortasına ihtiyacı vardır. Bir diş kliniğinin ise mesleki sorumluluk ve iş kazası sigortasına ihtiyacı vardır Sigorta Bilgi Enstitüsü Açıklandığı üzere, neredeyse her işletmenin çeşitli poliçeleri vardır. Bu da toplam hedef pazarınızın basitçe şu anlama gelir ofisinize araçla ulaşım mesafesindeki işletmeler, Ve bunların hepsi Google Haritalar'da listelenmiş durumda.

Sorun şu ki, haritadan isimleri elle kopyalamak yavaş ve hataya açık bir yöntem. Tüm aramayı yapılandırılmış bir listeye kaydeden bir Chrome uzantısı ise durumu tamamen değiştiriyor. Günde birkaç kişiden oluşan bir listeden, bir öğleden sonra yüzlerce kişiye ulaşabilirsiniz.

Haritalar aramasından çalışan bir işlem hattına

Bu eklenti, amaç değil, araçtır. Potansiyel müşterileri Google Haritalar'dan çıkarıp gerçekten satış yapabileceğiniz bir yere getirir. İşte bir satış temsilcisinin sıfırdan bir portföy oluşturmak için izlediği süreç.

1. Bir niş ve bir alan seçin. Tüm işletmeler" yerine, anladığınız bir sektörü seçin: restoranlar, oto tamirhaneleri, tıp klinikleri, müteahhitler. Google Haritalar'da bu kategoriye bir mahalle veya şehir ekleyerek arama yapın. Daha dar bir niş, daha etkili bir satış teklifi ve daha yüksek satış oranları anlamına gelir.

2. Aramayı kaydedin. Uzantıyı açın ve yakalama işlemini çalıştırın. Bu işlem, her bir kaydı işletme adı, telefon numarası, adres, web sitesi, kategori ve derecelendirme bilgileriyle yapılandırılmış bir listeye çeker. Daha sonra bir yakalama işlemini yeniden açabilir ve aynı listeye daha fazla arama ekleyebilirsiniz, böylece tüm şehir mahalle mahalle listelenir.

3. Zenginleştirin ve nitelendirin. Vonsel, yakalanan web sitelerini e-postalar ve sosyal medya profilleri için zenginleştirir ve her işletmeye yorum ekleyebilir. Faturalandırma konusunda bir yıldızlık şikayet alan bir klinik veya hiç web sitesi olmayan bir dükkan, bir sohbet başlatıcı olabilir. İşte burada ham bir liste anlam kazanıyor yerel satış istihbaratı..

4. Haritayı inceleyin. Vonsel kontrol panelinde potansiyel müşterileriniz haritalandırılmış bir CRM üzerinde görünür. Onları bölgelere göre gruplandırın, kapı kapı dolaşarak satış yapacağınız bir gün için rota planlayın ve her birini soğuk müşteri aşamasından teklif aşamasına ve ardından bağlı müşteri aşamasına taşırken durumlarını takip edin.

Uzantı yakalama işlemini gerçekleştirir. Kontrol paneli ise satış yapar.

Basit bir veri çekme aracı size bir CSV dosyası verir ve gider. Bu durumda dosyaları içe aktarmak, satırları yinelenenlerden arındırmak ve kimi arayacağınızı tahmin etmek size kalır. Bir temsilci için değer, veri yakalama işleminden sonra olanlardadır ve Vonsel kontrol paneli de bunun için tasarlanmıştır.

E-posta zekası, acentelerin hafife aldığı bir unsurdur. Vonsel, her işletmeye özel, işletmenin gerçekte ne yaptığını ve incelemelerinde ortaya çıkan sorun noktalarını dikkate alan bir ilk mesaj taslağı hazırlayabilir. Bu, genel bir toplu e-posta ile ödevinizi yaptığınızı gösteren, etkileyici bir açılış mesajı arasındaki fark anlamına gelir. Nasıl olduğunu görün İşletme başına yapay zeka destekli bir e-posta Pratikte işe yarıyor.

İlk 90 gününüz, niş niş

İşte, elinde hiç müşteri portföyü olmayan bir ajanın işe başlaması için gerçekçi bir yol haritası. Bu yol haritası, haftada birkaç odaklanmış görüşmeyi varsayıyor, tam zamanlı bir çalışma temposunu değil.

Kurallara uymaya özen gösterin

Google Haritalar'da herkese açık olarak listelenen işletme iletişim bilgileri, en güvenli potansiyel müşteri bulma verisi türüdür, ancak yine de potansiyel müşterilerinize yasalara uygun bir yaklaşım sergilemek zorundasınız. Soğuk iletişim kuralları ülkeye ve kanala göre farklılık gösterir ve kişisel veriler, bir mağaza telefon numarasından daha fazla yükümlülük getirir.

İki alışkanlık sizi güvende tutar: işletmelerle kendi iş kanalları üzerinden iletişime geçin ve abonelikten çıkma taleplerini derhal yerine getirin. Kaydettiğiniz listelemeler kamuya açık bilgilerdir ve Google bunların çoğunu resmi kanalları aracılığıyla ifşa eder Yerler API'si Aynı şekilde. Tam resmi görmek için, sade bir dille hazırlanmış kılavuzumuzu okuyun Google Haritalardan veri kazımanın yasal olup olmadığı Ölçek büyütmeden önce.

Eklentinin kurulumu basittir ve standart Chrome adımlarına uygundur. Daha önce paketlenmemiş eklentilerle çalışmadıysanız, resmi kılavuza göz atabilirsiniz Chrome uzantıları dokümantasyonu Geliştirici modunu birkaç dakika içinde adım adım açıklıyor.