LinkedIn + işletme verisi = en güçlü B2B müşteri arama ikilisi. İşte eksiksiz oyun planı.
Müşteri Arama··6 dk okuma
Önemli çıkarımlar
LinkedIn'in 1 milyardan fazla üyesi var ancak çoğu satıcı onu yanlış kullanıyor: hedeflemek yerine herkese yayın yapıyor
Vonsel'de bölgeye göre potansiyel müşteriler bulun, ardından yorum analizinden gelen bağlamla LinkedIn'de bağlantı kurun
Kişiselleştirilmiş bağlantı isteklerinin kabul oranı %40-60 iken, genel isteklerde bu oran %15-20'dir
Fırsat
LinkedIn neden 1 numaralı B2B müşteri arama kanalı
LinkedIn müşteri arama, LinkedIn platformu aracılığıyla potansiyel iş müşterilerini belirleme, onlarla bağlantı kurma ve ilişkiyi besleme sürecidir. HubSpot'un LinkedIn müşteri arama stratejileri rehberi, B2B için diğer tüm sosyal platformlardan 2 kat daha fazla potansiyel müşteri ürettiğini gösteriyor. Ancak bir püf noktası var: LinkedIn iletişim mesajlarının %87'si aynı göründüğü için görmezden geliniyor.
Sorun platform değil. Sorun yaklaşım. Çoğu satıcı genel bağlantı istekleri saçar, ardından ilk mesajda hemen teklif sunar. LinkedIn'in Sales Solutions blogu, danışmanlık odaklı bir yaklaşım öneriyor: ürününüzle değil, değerle başlayın. Asıl soru, her bir potansiyel müşteriyi araştırmak için saatler harcamadan bunu nasıl ölçeklendireceğiniz.
Cevap, LinkedIn'i dış işletme istihbaratıyla birleştirmek. Bir LinkedIn konuşmasına potansiyel müşterinin yorum profilini, müşterilerinin şikayetlerini ve rekabet ortamını bilerek geldiğinizde, soğuk arama yapmıyorsunuz. Bilgiye dayalı bir konuşma yapıyorsunuz. Ve bu her şeyi değiştirir.
%80
sosyal medyadan gelen B2B potansiyel müşterileri LinkedIn'den geliyor
%40-60
kişiselleştirilmiş isteklerle bağlantı kabul oranı
3 kat
yorum tabanlı bağlamla daha fazla toplantı ayarlanıyor
Yöntem
Vonsel + LinkedIn güçlü ikilisi
En etkili LinkedIn müşteri arama iş akışı, potansiyel müşteri oluşturma verisini sosyal satışla birleştirir. GTM Now (eski adıyla Sales Hacker), çok kanallı müşteri aramanın tek kanallı yaklaşımları 3-5 kat geride bıraktığını doğruluyor. İşte adım adım:
1
Vonsel'de bölgeye ve sektöre göre potansiyel müşteriler bulun
İşletmeleri konuma, sektöre ve yorum profiline göre aramak için Business Finder'ı kullanın. Listeyi iletişim verileri, puanlar ve yorumlarından elde edilen yapay zeka tarafından üretilen içgörülerle dışa aktarın.
2
Karar vericiyi LinkedIn'de araştırın
İşletme sahibini veya yöneticisini LinkedIn'de arayın. Son gönderilerini, paylaştığı içerikleri ve etkinliklerini inceleyin. LinkedIn etkinliği + işletmesinin yorum verilerinin birleşimi size eksiksiz bir tablo sunar.
3
Bağlam açısından zengin bir bağlantı isteği gönderin
Belirli bir şeye atıfta bulunun: bir yorum eğilimi, son bir LinkedIn gönderisi veya bir sektör zorluğu. "Merhaba Maria, kliniğinizin Austin'de hızla büyüdüğünü fark ettim ve hastalarınız yeni randevu sistemini çok seviyor. Sizinki gibi kliniklere [X] konusunda yardımcı oluyorum." Bu bir teklif değil. Bu bir konuşma başlatıcı.
4
Teklif sunmadan önce etkileşim kurun
Kabul ettikten sonra hemen teklif sunmayın. Gönderilerine yorum yapın, ilgili içerikleri paylaşın ve 3-5 gün boyunca yakınlık kurun. Expandi'nin LinkedIn iletişim araştırması, bu ısınma süresinin dönüşüm oranlarını ikiye katladığını gösteriyor.
5
Değerle bir toplantıya geçin
Sonunda mesajla iletişime geçtiğinizde, yorumlarından veya sektör verilerinden gelen belirli bir içgörüyle başlayın. "Son yorumlarınızdan 3'ünün [X]'ten bahsettiğini fark ettim. [Benzer işletmenin] bunu 2 haftada çözmesine yardımcı olduk. 15 dakikalık bir görüşmeye değer mi?" Bu, doğrudan ticari müşteri arama huninize bağlanır.
Spam ile sosyal satış arasındaki fark bağlamdır. Yorumlarını, zorluklarını ve son etkinliklerini bildiğinizde, satış yapmıyorsunuz. Yardım ediyorsunuz. Ve insanlar, kendilerine yardım eden insanlardan satın alır.
Bağlantı isteğinden önce veriyi alın
Vonsel size her sektör ve konum için işletme verisi, yorum analizi ve yapay zeka içgörüleri sunar. Her LinkedIn konuşmasına hazırlıklı girin.
Tek bir bağlantı isteği göndermeden önce, profilinizin sizin yerinize satış yapması gerekir. Bir potansiyel müşteri isteğinizi aldığında yaptığı ilk şey profilinizi kontrol etmektir. Bir özgeçmiş gibi görünüyorsa, sizi görmezden gelir. Sorunlarını nasıl çözdüğünüzü anlatıyorsa, kabul eder.
Başlık = değer önerisi
"XYZ'de Satış Müdürü" yerine "[Hedef kitleye] [belirli sonuca] ulaşmalarında yardımcı oluyorum." yazın. LinkedIn Sales Navigator verileri, tek başına bu değişikliğin kabul oranlarını %30 artırdığını doğruluyor.
Hakkında bölümü = mini teklif
Kariyer geçmişinizle değil, çözdüğünüz sorunla başlayın. İlk 3 satırı akıllıca kullanın: bunlar "daha fazla göster" seçeneğine tıklamadan görünür. Net bir eylem çağrısı ekleyin.
İçerik güvenilirlik oluşturur
Sektör içgörüleri, müşteri başarıları ve faydalı ipuçları hakkında haftada 2-3 kez paylaşım yapın. Bu, bağlantı isteğinizden sonra profilinizi kontrol ettiklerinde potansiyel müşterilerin sizi bir uzman olarak görmesini sağlar.
Öne çıkanlar bölümü = sosyal kanıt
Vaka çalışmalarını, referansları veya en iyi performans gösteren gönderilerinizi sabitleyin. Bu, başlığınızdaki iddiayı destekleyen görsel kanıttır.
Karşılaştırma ölçütleri
Takip edilecek LinkedIn müşteri arama metrikleri
Metrik
Zayıf
İyi
Mükemmel
Bağlantı kabul oranı
<%15
%30-40
%50+
Mesajlara yanıt oranı
<%5
%15-25
%30+
Mesajdan toplantıya dönüşüm
<%2
%5-10
%15+
İçerik etkileşim oranı
<%1
%3-5
%8+
Rakamlarınız "zayıf" sütununa düşüyorsa, sorun genellikle kişiselleştirme ve bağlam eksikliğidir. Vonsel işletme verisini LinkedIn iletişimiyle birleştirmek, metrikleri tutarlı bir şekilde "mükemmel" aralığına taşır çünkü her temas noktası gerçek potansiyel müşteri istihbaratıyla bilgilendirilir.
LinkedIn bir yayın kanalı değildir. Bir ilişki kurma platformudur
LinkedIn müşteri aramanızı güçlendirin
Bölgeye göre potansiyel müşteriler bulun, yapay zeka yorum analizi alın ve her LinkedIn konuşmasına bağlamla girin. Vonsel, soğuk bağlantıları sıcak konuşmalara dönüştüren istihbaratı size sunar. Planları görün ya da bizimle iletişime geçin.
Günde kaç LinkedIn bağlantı isteği gönderebilirim?
LinkedIn'in mevcut sınırı, yerleşik hesaplar için haftada yaklaşık 100 bağlantı isteğidir. Yeni hesaplar haftada 20-30 ile başlamalıdır. Kalite her zaman miktarı yener: bağlamla kişiselleştirilmiş bir isteğin kabul oranı %40-60 iken, genel isteklerde bu oran %15-20'dir.
LinkedIn müşteri arama, cold email'den daha mı iyi?
En iyi sonucu birlikte verirler. LinkedIn ilişkiyi kurar ve güvenilirlik oluştururken, email ayrıntılı teklifi iletir. En etkili B2B satıcıları, bölgeye göre potansiyel müşteri bulmak için Vonsel kullanır, yorum tabanlı bağlamla LinkedIn'de bağlantı kurar, ardından email ile takip eder.
Vonsel'i LinkedIn müşteri aramayla nasıl birleştiririm?
Sektöre ve konuma göre işletmeleri belirlemek için Vonsel Business Finder'ı kullanın. Yapay zeka yorum analizi size belirli konuşma noktaları sunar. Ardından işletme sahibini LinkedIn'de arayın ve bu içgörülere atıfta bulunan bir bağlantı isteği gönderin.
Ücretsiz Denemeyi Başlat