Ajansınızın nişini daraltın Bir dikey nokta seçin, sonra sunum yapılacak listenin tam halini kazıyın

Uzmanlaşmanın genelci olmaktan neden daha iyi olduğu

Genel hizmet veren bir ajans herkesle rekabet eder. Niş bir ajans ise neredeyse hiç kimseyle rekabet etmez. Sadece diş klinikleri, sadece ısıtma, havalandırma ve iklimlendirme (HVAC) müteahhitleri veya sadece düğün mekanlarına hizmet veriyorsanız, web siteniz, sunumunuz ve reklamlarınız tek bir dil konuşur. Potansiyel müşteri ana sayfanızı okur ve şöyle düşünür, Bu ajans benim için kuruldu..

İkinci avantaj daha sessiz ama daha büyük: müşteri bulma süreci mekanik hale geliyor. Nişiniz "Chicago'daki diş hekimleri" olduğunda, artık rastgele yönlendirmelerin peşinden koşmuyorsunuz. Chicago'daki tüm diş hekimlerinin listesini çekiyorsunuz ve listedeki her isim nitelikli bir aday oluyor. Bu, arayan her müşteriyi kabul eden bir ajansa göre çok büyük bir avantaj.

Yerel arama niyeti çok büyük ve hâlâ büyüyor; bu nedenle yerel işletmeler pazarlama desteği almaya devam ediyor. Google'ın kendi araştırması da bunu destekliyor yakındaki aramalar Haritalar ve Arama üzerinden her gün ne kadar yerel talep olduğunu gösteriyor. Sizin göreviniz, arz tarafındaki işletme sahiplerine ulaşmak ve Google Haritalar da onların kendilerini listeledikleri yer.

Gerçekten kazanabileceğiniz bir niş seçin

Parası olan, sürekli bir ihtiyacı olan ve ulaşılması kolay bir işletme türü seçin. İyi bir filtre: Bu işletme yerel görünürlüğe mi bağlı? Restoranlar, medikal spa merkezleri, diş hekimleri, hukuk büroları, spor salonları ve ev hizmetleri bu kategoriye giriyor. Ayrıca, hiç web sitesi olmayan işletmeler gibi daha zorlu alt segmentler de web ve SEO hizmetleri için açık bir hedef oluşturuyor.

Tahmin etmenize gerek yok. Haritalarda bir kategori arayın, listeyi kaydedin ve ham veriye bakın: kaçının web sitesi var, kaçının düşük yorum sayısı var, kaçının fotoğrafları güncel değil. Nasıl yapılacağına dair rehberimiz Google Haritalar'da SEO müşterileri bulun Bu, bir niş belirlemeden önce o nişi nasıl değerlendireceğinizi adım adım açıklıyor.

Kendinizi rahat hissettiğinizden daha da daraltın. "Küçük işletmeler için pazarlama" bir niş değildir. "Bağımsız diş hekimleri için Google İşletme Profili yönetimi" bir niştir. Niş ne kadar dar olursa, iletişiminiz o kadar uzman bir kuruluşa aitmiş gibi görünür ve spam gibi görünme olasılığı o kadar azalır.

Ücretsiz bir Chrome uzantısı kullanarak listeyi tarayın

Sektörünüzü seçtikten sonra, o sektördeki tüm işletmelere ihtiyacınız olacak. İşte burada veri kazıma, aylarca süren manuel kopyala yapıştır işlemlerinin yerini alıyor. Google Haritalar'da sektörünüzü ve şehrinizi arıyorsunuz ve bir tarayıcı uzantısı sonuçları doğrudan sayfadan yakalıyor: işletme adı, web sitesi, telefon, adres, kategori, puanlama ve sosyal medya profilleri.

Vonsel uzantısı kendi tarayıcınızda çalışır, bu nedenle yapılandırılacak bir API veya kod yazmanıza gerek yoktur. Bu, herhangi bir tarayıcının kullanımına benzer şekilde, tarayıcının meşru bir kullanımıdır Chrome uzantısı Şu anda görüntülemekte olduğunuz sayfayı okur. Mekanizmayı öğrenmek isterseniz, adım adım kılavuzumuza göz atabilirsiniz Google Haritalar'dan nasıl müşteri adayı elde edilir Bu, yakalama sürecinin tamamını kapsar ve Google Haritalar'ı kategoriye göre kazıma Her bir dikey bölümü nasıl temiz ve ayrı tutacağınızı gösterir.

Hukuki açıdan bakıldığında, kısaca özetlemek gerekirse, halka açık işletme listelerini kazımak, kişisel verileri kazımaktan çok farklıdır. Bunu şu şekilde açıklıyoruz Google Haritalardan veri kazımak yasal mı. İşletme sahipleri, müşteri çekmek için işletme adı, telefon numarası ve web sitesi gibi aynı bilgileri yayınlıyorlar.

Ham listeyi çalışan bir işlem hattına dönüştürün

İşletme adlarının bulunduğu bir CSV dosyası bir veri işleme hattı değildir. Bu, basit bir veri kazıyıcı ile Vonsel arasındaki farktır. Eklenti bir liste yakaladığında, bu potansiyel müşteriler Vonsel'e ulaşır Vonsel kontrol paneli Haritalandırılmış bir CRM olarak, sürekli kontrol etmeniz gereken düz bir elektronik tablo değil.

Kontrol panelinde, nişinizi önemli sinyallere göre filtreleyebilir, yakalanan her işletmeye yorum ekleyerek müşterilerinin nelerden şikayet ettiğini görebilir ve daha sonra aynı listeye daha fazla işletme eklemek için önceki bir taramayı yeniden açabilirsiniz. Bu yorum katmanı, tam da niş bir ajansın ihtiyaç duyduğu şey olan, uzmanlaşmış bir sunum için gerekli olan cephanedir.

Ardından Email Intelligence, her işletme için o şirkete özgü, kategorisine, derecelendirmesine ve incelemelerinde ortaya çıkan sorun noktalarına dayalı yapay zeka destekli bir e-posta yazıyor. Binlerce isme gönderilen genel bir şablon yerine, işletmeyi incelediğiniz izlenimini veren bir mesaj gönderiyorsunuz. Bunu, statik bir liste satın almakla karşılaştırın; bu, daha sonraki yazımızda ele aldığımız bir avantajdır Google Haritalar verileri ile satın alınan listeler karşılaştırması..

Tekrarlanabilir bir hizmet paketi oluşturun, menü değil

Müşteri bulma stratejinizi niş bir alana odaklamak, ancak sunduğunuz hizmet de aynı derecede odaklıysa işe yarar. Genelciler saat satar. Niş ajanslar ise tüm sektörün anlayabileceği bir sonuç satar. Aşağıdaki tablo, aynı listeden elde edilen verilerin nasıl üç farklı ve çok verimli teklifi beslediğini göstermektedir.

Dikkat edin, her teklif, kazınan verilerden doğrudan okuyabileceğiniz bir sinyalle başlıyor. Tüm nişin aynı boşluğu paylaştığını bildiğinizde, tek bir sunum, tek bir fiyat ve tek bir başlangıç süreci oluşturabilir ve bunu yüzlerce kez çalıştırabilirsiniz. Bir listeyi bu şekilde okumaya daha detaylı bakmak için bkz Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma..

Ajansların genelci kalmasına neden olan dört hata

Gerçekçi bir ilk 30 gün

Birinci hafta: Sektörünüzü ve şehrinizi seçin, eklentiyi yükleyin ve tüm listeyi oluşturun. İkinci hafta: En önemli hedefleri yorumlarla zenginleştirin ve E-posta Zekası'nın her işletme için ilk mesajı taslak olarak hazırlamasına izin verin. Üçüncü hafta: Gönderin, takip edin ve görüşmeler planlayın. Dördüncü hafta: İlk bir veya iki niş müşterinizi kazanın ve çalışmanızı gelecekteki tüm potansiyel müşterilere gösterebileceğiniz bir örnek olay incelemesine dönüştürün.

Tüm döngünün başlangıcı hiçbir maliyet gerektirmez çünkü eklenti ücretsizdir ve her niş müşteri bir sonraki sunumu kolaylaştırdığı için katlanarak artar. Benzer oyunlar yan yana yer almaktadır: yerel SEO ajansı kullanım örneği Ve müşteriler için soğuk e-posta kampanyaları yürütmek. Platformun fiyatlandırma detaylarını öğrenmek isterseniz planlar sayfası Google bunu açıklıyor ve temel veri modeli için de kendi bilgilerini yayınlıyor Google Haritalar Platformu dokümantasyonu..