Toptancılar, bir sonraki perakendecilerinizi bulun Google Haritalar'ı bir şeye dönüştürün stokçu boru hattı

Ürününüzün sattığını biliyorsunuz. Sadece daha fazla kapıya ihtiyacınız var

Gıda, kozmetik, ev eşyası, evcil hayvan malzemeleri veya herhangi bir fiziksel mal dağıtıyorsanız, büyüme birimle ölçülen bir sayı oyunudur: kapılar. Ürünlerinizi raflarına koyan her bağımsız dükkan, butik, bahçe merkezi veya özel mağaza, tekrar eden bir müşteri anlamına gelir. Darboğaz nadiren satış konuşmasındadır. Asıl sorun, öncelikle o kapıları bulmaktır.

Burada genel bir B2B listesi satın almak uygun değil. Bu listeler genellikle merkez ofislere ve büyük zincirlere yöneliktir, hızla güncelliğini yitirir ve küçük bir toptancı için en kolay "evet" cevabı alınabilecek bağımsız işletmeleri gözden kaçırır. Aslında istediğiniz şey, cadde üzerindeki işletmelerin ham gerçeğidir: Hizmet verebileceğiniz şehirlerde şu anda hangi tür dükkanlar mevcut..

Bu gerçek Google Haritalar'da yaşıyor. Sahipleri ve müşterileri tarafından sürekli güncellenen, dünyanın en güncel yerel perakende rehberidir. Soru şu: Haftanızı telefon numaralarını elle kopyalamakla geçirmeden, bu bilgiyi haritadan çıkarıp işleyen bir sisteme nasıl entegre edebilirsiniz.

Harita aramasından perakendeciler listesine

İşlem oldukça basit. Google Haritalar'ı açın ve satış yaptığınız perakende kategorisini, belirli bir yere göre arayın: "Portland'daki hediyelik eşya dükkanları", "Leeds'deki sağlıklı gıda mağazaları", "Austin'deki evcil hayvan mağazaları". Google, eşleşen işletmelerin kaydırılabilir bir listesini döndürür Vonsel Chrome uzantısı Çalıştırıldığında, sonuç panelinde bir yakalama düğmesi bulunur.

Tıklayın ve uzantı ekrandaki her listeyi okur: işletme adı, tam adres, telefon, web sitesi, kategori, puan ve yorum sayısı. Sonuçları sizin için kaydırır ve toplamaya devam eder. İşiniz bittiğinde, temiz bir elektronik tablo olarak dışa aktarabilir veya toplu işlemi kontrol panelinize gönderebilirsiniz. Herhangi bir ek işlem gerekmez API'yi yapılandırmak için Çalıştırılacak hiçbir komut dosyası yok. Zaten kullandığınız tarayıcı içinde çalışır.

Bilmeniz gereken tek sınır: Google, her bir arama için yaklaşık 120 sonuç gösterir. Bir toptancı için bu bir sınırlama değil, bir avantajdır. Tek bir sorguyla tüm ülkeyi taramaya çalışmıyorsunuz. Şehir şehir, kategori kategori çalışıyorsunuz; bu da listenizi temiz ve bölge mantığınızı dürüst tutuyor. "Denver'daki hırdavatçılar" ve ardından "Boulder'daki hırdavatçılar" şeklinde arama yapın ve tek bir seferde hizmet verebileceğiniz iki komşu pazarınız olsun.

Ham bir liste, satış hattı değildir

İşte işin dürüst tarafı. 300 mağazanın yer aldığı bir CSV dosyası bir başlangıç noktasıdır, sonuç değil. Bu uzantıya sahip herkes bu listeyi oluşturabilir. Yeni bayilerle anlaşma imzalayan bir toptancı ile dosyayı indirme klasöründe çürümeye bırakan bir toptancı arasındaki fark, dışa aktarma işleminden sonra olanlardır.

Bu, onun görevidir Vonsel kontrol paneli. Bir veri girişi yaptığınızda, her perakendeci bir CRM içindeki haritada bir işaret olarak yer alır, bir tabloda satır olarak değil. Tüm hedef bölgenizi bir bakışta görebilir, mağazaları mahallelere göre gruplandırabilir ve bir öğleden sonra ziyaret edilecek bir düzine mağazadan oluşan bir rota oluşturabilirsiniz. Numune taşıyan bir satış temsilcisi için bu harita, günde sekiz ziyaret ile üç ziyaret arasındaki farkı yaratır.

Haritanın en üstünde, ham veri çekme aracının size sağlayamayacağı istihbarat katmanı yer alıyor. Review Intelligence, her mağazanın Google yorumlarını inceliyor ve müşterilerinin aslında neye önem verdiğini ortaya çıkarıyor, Bu sayede, mağazaya girmeden önce ürün yelpazenizin uygun olup olmadığını anlarsınız. E-posta Zekası, her işletme için özel olarak hazırlanmış, hazır bir e-posta şablonu yerine belirli mağazaya atıfta bulunan bir giriş e-postası taslağı oluşturur. Bu, özetin temelini oluşturan bağlamlandırılmış, katma değerli veri tabanıdır: veriler ve bunlara göre hareket etme nedeni.

Elektronik tablo yöntemi ile eşleştirilmiş CRM yöntemi arasındaki fark

Her iki sütun da aynı ücretsiz yakalama ile başlar. Aradaki fark tamamen perakendeciler karşınıza çıktığında yapabileceklerinizdedir. Bu iş akışını üç ayrı uygulamada yeniden oluşturmak istemiyorsanız, eşleştirilmiş CRM, uzantının var olma nedenidir. Sürecinize nasıl eşlendiğini görmek için aşağıdaki bağlantıyı inceleyin planlar sayfası..

Bu durum küçük bir dağıtımcı için nasıl görünüyor

Diyelim ki, el yapımı soslardan oluşan bir ürün yelpazesi dağıtıyorsunuz ve üç büyükşehir bölgesine hizmet verebiliyorsunuz. Birinci hafta, her şehirde şarküteriler, çiftlik ürünleri satan dükkanlar, gurme bakkallar ve özel gıda mağazaları için kategori aramaları yapıyorsunuz. Bir sabahlık arama sonucunda, yinelenenleri ayıklayıp haritalandırdığınız birkaç yüz aday satış noktası elde ediyorsunuz.

İkinci hafta, filtreleme yapıyorsunuz. Her mağaza uygun olmayabilir ve gösterge paneli önceliklendirme yapmanıza yardımcı olur: güçlü yorum sayılarına ve yiyecek odaklı müşteri diline sahip mağazalar en üst sıralara çıkar ve siz de bunları değerlendirebilirsiniz gıda hizmeti hesaplarına bitişik işlerde çalışmak Aynı temelden yola çıkarak, her sürüş gününde nitelikli dükkanların en yoğun olduğu noktalara denk gelecek şekilde rotalar oluşturuyorsunuz.

Üçüncü ve dördüncü haftalarda uygulamaya geçiyorsunuz. Güzergahınızdaki dükkanlar için şahsen ziyaretler, daha uzaktakiler için özel bir tanıtım e-postası ve hiçbir şeyin gözden kaçmaması için her bir hesap için CRM durum takibi yapıyorsunuz. Daha sonra yeni bir şehre vardığınızda Aynı yakalamayı yeniden açın ve genişletin Baştan başlamak yerine. Bu, tekrarlanabilir bir motor, tek seferlik bir hurda değil.

Bu hizmetin pazarın ne kadarını kapsadığını anlamak için ABD Nüfus Sayım Bürosu'nun işletme istatistikleri Yüz binlerce küçük perakende işletmesi sayıyoruz ve bunların büyük çoğunluğu Google Haritalar'da yer alıyor aylık perakende ticaret rakamları Bu durum, tabanın ne kadar parçalı ve bağımsız olduğunu gösteriyor; işte tam da çevik bir toptancının kazanabileceği segment bu.

Her şeyin yasal olmasını sağlayın

Tedarikçilerin ve müşterilerin iletişime geçebilmesi için, bu bilgileri yayınlayan mağazaların işletme iletişim bilgilerini topluyorsunuz. Bu, sıradan bir B2B müşteri bulma yöntemidir, ancak temel kuralları bilmek yine de faydalıdır. Rehberimiz bu konuda size yardımcı olacaktır Google Haritalardan veri kazımanın yasal olup olmadığı Pratik noktaları ele alıyor ve ilk kampanyanızı yürütmeden önce okumaya değer.

İki alışkanlık sizi güvende tutar. Birincisi, verileri kişisel profiller olarak değil, işletme bilgileri olarak ele alın: bir mağazanın herkese açık telefon numarasını ve adresini kaydediyorsunuz, özel bir bireyin bilgilerini değil. İkincisi, e-posta gönderirken, ilgili ve abonelikten kolayca çıkılabilecek şekilde olun. Belirli mağazaya atıfta bulunan ve net bir ürün uyumu sunan bir teklif, rastgele bir e-posta göndermekten hem daha etkili hem de daha savunulabilir. Google'ın bu verileri nasıl yapılandırdığını anlamak istiyorsanız, kendi yapısına bakın Yerler API dokümantasyonu Bu, kanonik referanstır.

Listeniz kaydedildikten sonra, onu çalışan bir sisteme taşımak son adımdır. Bkz Google Haritalar'dan gelen potansiyel müşteri verilerinin CRM sistemine nasıl aktarıldığı Bu sayede bulduğunuz her perakendeci, unutacağınız bir satır yerine takip edebileceğiniz bir hesap haline gelir.

Eklentiyi yükleme

Başlamak için üç adım gerekiyor. Uzantıyı indirin, geliştirici modunu kullanarak Chrome'a yükleyin, ardından Google Haritalar'ı açın ve yakalamaya başlamak için Vonsel açılır penceresine tıklayın. Chrome'un kendi uzantılar başlangıç kılavuzu Daha önce hiç yapmadıysanız, geliştirici modunun yüklenmesi adım adım açıklanmaktadır. Oradan itibaren dakikalar içinde perakendecileri arayabilir ve yakalayabilirsiniz.