Wie man Leads generiertfür ein SaaS-Softwareunternehmen
95 % Ihres Marktes suchen nicht nach Ihnen. Lernen Sie, sie zuerst zu finden.
SaaS··6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Nur 5 % Ihres Zielmarktes sucht aktiv nach einer SaaS-Lösung. Proaktiv Leadgenerierung verbindet Sie mit den anderen 95 %
SaaS-Unternehmen mit Outbound- und Inbound-Akquise generieren 3,5-mal mehr Pipeline als diejenigen, die sich ausschließlich auf eingehende Nachrichten verlassen
Mit Vonsel Sie können Unternehmen nach Branchen finden, die Ihre Software benötigen könnten Mehr als 120 Länder
Die Herausforderung
Warum ist es so schwer, Leads für SaaS-Unternehmen zu generieren?
Die Kundengewinnung für ein SaaS-Unternehmen ist eine Herausforderung, da das Produkt immateriell ist, der Verkaufszyklus lang und der Wettbewerb global. Entsprechend Gartner, nur 5 % der B2B-Käufer sind jederzeit aktiv auf der Suche nach einer Lösung.
Das bedeutet, dass 95 % Ihres Marktes nicht wissen, dass sie Sie brauchen. Wenn Sie sich nur auf Inbound-Marketing (SEO, Content, Anzeigen) verlassen, konkurrieren Sie um diese 5 %. Datengetriebene aktive Kundengewinnung Damit erreichst du den Rest vor allen anderen. Analyse von SaaS-Kennzahlen und Leadgenerierung zeigt, dass SaaS-Unternehmen mit den besten Konversionsraten stark in die automatisierte Lead-Qualifizierung investieren.
Der Schlüssel zum Erfolg von SaaS liegt in der Kombination von informativen Inhalten mit der direkten Ansprache von Unternehmen, die zu Ihren Anforderungen passen ideales Kundenprofil. Verifizierte Daten sorgen für präzise Kundengewinnung und verhindern Spam.
5%
Einer Ihrer Zielmärkte sucht aktuell aktiv nach Ihrer SaaS-Lösung
-- Gartner B2B-Kaufbericht 2025
3,5x
Mehr Pipeline mit ausgehenden und eingehenden Nachrichten im Vergleich zu nur eingehenden Nachrichten
durchschnittliche Kontaktpunkte vor dem Abschluss eines SaaS-Deals
Vergleich
Was ist SaaS-Leadgenerierung und wie funktioniert sie?
Die Generierung von Leads für SaaS bedeutet, Unternehmen zu identifizieren, die von Ihrer Software profitieren könnten und sie von der Unwissenheit zu einer Demo oder einer kostenlosen Testversion zu führen. Es gibt mehrere Ansätze: SaaS-Branchen-Benchmark-Bericht zeigt, dass die durchschnittlichen Akquisitionskosten im SaaS-Bereich je nach Kanal stark variieren, weshalb die Strategiewahl von entscheidender Bedeutung ist.
Inbound-only (SEO + Content)
Funktioniert langfristig, aber langsam und wettbewerbsintensiv.
Effizienz30 %
Nur bezahlte Anzeigen
Schnell, aber teuer. Hohe Kosten pro Lead im B2B-SaaS-Bereich.
Effizienz25 %
Produktorientiertes Wachstum
Kommt auf das Produkt an. Funktioniert nicht für Unternehmen.
Effizienz35 %
Empfohlen
Ausgehend mit Daten + eingehend
Kombinieren Sie informative Inhalte mit direkter Kundenansprache von Zielunternehmen Vonsel Sie finden Unternehmen in der passenden Branche und kontaktieren diese mit verifizierten Daten.
Effizienz92 %
Finden Sie Unternehmen, die Ihre Software benötigen
Suchen Sie nach Branche und Standort. Erhalten Sie verifizierte Kontaktdaten potenzieller Kunden für Ihre SaaS-Lösung.
Verwenden Sie die Vonsel Business Finder Um Unternehmen nach Branche und Standort zu suchen. Erhalten Sie verifizierte E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Webseiten und Social-Media-Profile. Ergänzend zur aktiven Kundengewinnung, Studie zum produktorientierten Wachstum im SaaS-Bereich zeigt, wie das produktorientierte Wachstumsmodell die Generierung qualifizierter Leads beschleunigen kann.
3
Mehrkanalsequenzen erstellen
E-Mail + LinkedIn + Anruf. Jeder Kontaktpunkt schafft Mehrwert und bittet nicht nur um eine Demo. Ein gutes personalisierte E-Mail öffnet Türen, die Spam verschließt.
4
Messen, iterieren und skalieren
Verfolgen Sie Öffnungen, Antworten und gebuchte Demos. Optimieren Sie Ihre Botschaft und Ihr ICP wöchentlich. Die besten SaaS-Unternehmen iterieren ihre Prozesse Vertriebs-KPIs wöchentlich.
Die SaaS-Unternehmen, die am schnellsten schließen, sind diejenigen, die kombinieren Bildung + Daten. Zuerst informieren sie den potenziellen Kunden mit hilfreichen Inhalten, dann präsentieren sie das Produkt als die optimale Lösung. Verifizierte Kontaktdaten gewährleisten, dass die einzelnen Schritte die richtige Person erreichen.
95 % Ihres Marktes weiß nicht, dass sie dich brauchen. Ihre Aufgabe ist es Finde sie zuerst
💻
Generiert Ihre SaaS-Lösung genügend Leads?
1. Haben Sie ein definiertes ICP (ideales Kundenprofil)?
Ja, datengesteuertEtwasNicht wirklich
2. Wie viele qualifizierte Leads generieren Sie pro Monat?
50+10-50Weniger als 10
3. Betreiben Sie aktive Kundenakquise?
Ja, jede WocheManchmalNur eingehende Anfragen
Wenn Sie eine rote Option ausgewählt haben, verfügt Ihr SaaS-Unternehmen über ungenutztes Wachstumspotenzial. Beginnen Sie mit Erstellung einer Liste von Unternehmen die zu Ihrem ICP passen.
Checkliste: Ist Ihr SaaS-Unternehmen bereit für die Skalierung des Vertriebs?
Nur 5 % Ihres Marktes suchen aktiv nach Ihrer Lösung: Aktive Kundenansprache verbindet Sie mit den übrigen 95 %
Die Kombination von eingehendem und ausgehendem Traffic mit Daten generiert eine 3,5-mal größere Pipeline als sich allein auf Inhalte oder Werbung zu verlassen
Vonsel ermöglicht es Ihnen, Unternehmen nach Branche und Standort zu finden in über 120 Ländern mit verifizierten Kontaktdaten
Erstellen Sie eine Zielunternehmensdatenbank für Ihre SaaS-Lösung
Vonsel bietet Ihnen Zugang zu Millionen von Unternehmen mit verifizierten Daten in über 120 Ländern. Filtern Sie nach Branche, Standort und Größe. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.
Wie generiere ich qualifizierte Leads für mein SaaS-Unternehmen?
Am effektivsten ist die Kombination aus informativen Inhalten (Inbound) und direkter Kundenansprache von Zielunternehmen (Outbound). Mit Vonsel können Sie Unternehmen nach Branche und Standort suchen, verifizierte Kontaktdaten abrufen und personalisierte E-Mail- und LinkedIn-Sequenzen erstellen, um Entscheidungsträger zu erreichen.
Wie viele Kontaktpunkte benötigt ein SaaS-Lead, bevor er konvertiert?
Im Durchschnitt benötigt ein B2B-SaaS-Lead 12 bis 16 Interaktionen, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Dazu gehören E-Mails, Content, Demos, Anrufe und Follow-ups. Deshalb ist es entscheidend, verifizierte Daten zu haben, die eine kontinuierliche, kanalübergreifende Kontaktaufnahme ermöglichen.
Funktioniert Outbound-Marketing für den Vertrieb von SaaS-Software?
Ja. SaaS-Unternehmen, die Outbound- und Inbound-Marketing kombinieren, generieren 3,5-mal mehr Pipeline als reine Inbound-Unternehmen. Der Schlüssel liegt in der Personalisierung und Datenbasierung des Outbound-Marketings: Kontaktieren Sie Unternehmen, die Ihrem Ideal Customer Profile (ICP) entsprechen, anstatt generische Massennachrichten zu versenden.
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