Wie man Technologie verkauftZu Traditionelle Unternehmen
64 % der europäischen KMU sind noch nicht digitalisiert. Ihre Lösung ist genau das, was sie brauchen.
Technischer Vertrieb··6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
64 % der europäischen KMU haben ihre digitale Transformation. Das sind Millionen von Unternehmen, die Sie benötigen Technologie, suchen aber nicht aktiv danach
Widerstand gegen Veränderungen lässt sich nicht durch Funktionen überwinden - er lässt sich überwinden durch greifbare Ergebnisse und Vertrauen
Mit Vonsel Sie können traditionelle Unternehmen nach Branche und Standort finden in Mehr als 120 Länder
Die Gelegenheit
Warum stellen traditionelle Unternehmen einen riesigen Technologiemarkt dar?
Traditionelle Unternehmen stellen den größten unerschlossenen Markt für Technologielösungen dar. Laut der Europäische Kommission, , 64 % der europäischen KMU Ihre Digitalisierung ist noch nicht abgeschlossen. Diese Unternehmen arbeiten noch immer mit Excel, Papier oder veralteten Tools.
Die Herausforderung besteht nicht darin, dass sie keine Technologie benötigen - im Gegenteil, sie brauchen sie dringend. Die Herausforderung liegt darin, dass sie nicht danach suchen, weil sie nicht wissen, dass es sie gibt, oder weil sie Angst vor Veränderungen haben. Ihre Aufgabe als Technologieverkäufer ist es, diese Barriere mit angepassten Lösungen zu überwinden B2B-Verkaufstechniken. Die. Studie zur Technologieeinführung in traditionellen Unternehmen zeigt, dass das Haupthindernis für die Digitalisierung nicht das Budget ist, sondern der Widerstand gegen Veränderungen und der Mangel an internen Schulungen.
Um diese Unternehmen zu erreichen, benötigen Sie echte Kontaktdaten: die E-Mail-Adresse des Inhabers oder Geschäftsführers, die direkte Telefonnummer und den Standort. Sie sind nicht auf LinkedIn. Sie lesen keine Tech-Blogs. Sie sind in ihren Betrieben und kümmern sich um ihre Kunden.
64 %
Viele europäische KMU haben ihre digitale Transformation noch nicht abgeschlossen
-- Bericht der Europäischen Kommission zur digitalen Wirtschaft 2025
64 %
von KMU, die in Europa nicht digitalisiert sind
3,7x
höhere Produktivität in KMU, die Technologie einsetzen
2,3 Billionen US-Dollar
globaler Markt für die digitale Transformation von KMU
Die Herausforderung
Was bedeutet der Verkauf von Technologie an Unternehmen außerhalb des digitalen Bereichs?
Technologie an traditionelle Unternehmen zu verkaufen bedeutet, ihnen zu verdeutlichen, dass Ihre Lösung ihnen Zeit, Geld oder Ärger erspart wobei wir nicht von Cloud, APIs oder Integrationen sprechen: Bericht über die digitale Transformation in KMU zeigt, dass KMU, die Technologien mit Unterstützung des Anbieters einsetzen, viermal häufiger eine erfolgreiche Implementierung erreichen.
Digitales Marketing (Anzeigen, SEO)
Diese Unternehmen suchen nicht bei Google nach technischen Lösungen.
Effizienz10%
Technologiemessen
Diese Unternehmen besuchen keine Technologiemessen. Sie besuchen ihre Branchenmessen.
Effizienz20%
Direkte Produktdemonstration
Zu technisch, bevor Vertrauen aufgebaut werden kann.
Effizienz25 %
Empfohlen
Direkte Kundenansprache in ihrer Sprache
Wenden Sie sich mit einer Nachricht zu seinem Problem (nicht zu Ihrem Produkt) an den Inhaber/Manager Vonsel Sie finden diese Unternehmen nach Branche und Region mit verifizierten Daten.
Effizienz88%
Finden Sie Unternehmen, die digitalisieren müssen
Suche nach Branche und Standort. Erhalte Kontaktdaten von Inhabern/Managern traditioneller Unternehmen.
Sprechen Sie über Funktionen, die sie nicht verstehen
Angst vor Veränderungen erzeugen
Verkaufszyklen von 6+ Monaten
Hohe Abbruchrate
→
Verkaufsergebnisse
Wenn man von Zeit- und Geldersparnis spricht…
Vertrauen aufbauen mit realen Fallstudien
Verkaufszyklen halbiert
Hohe Akzeptanz bei einfacher Einarbeitung
Verfahren
Wie man in 4 Schritten Technologie an traditionelle Unternehmen verkauft
1
Branchen mit geringer Digitalisierung identifizieren
Bauwesen, Gastgewerbe, traditioneller Einzelhandel, lokale Dienstleistungen. Das sind Branchen, in denen die Technologie den größten Einfluss hat. Segmentierung nach Branchen und suchen Sie nach Unternehmen, die noch keine Website haben oder nur eine minimale digitale Präsenz aufweisen.
2
Erhalten Sie echte Entscheidungsträgerdaten
In traditionellen Unternehmen trifft der Eigentümer oder Manager die Entscheidungen, nicht der CTO. Nutzen Sie die Vonsel Business Finder um deren direkte Telefonnummer und E-Mail-Adresse zu erhalten Leitfaden für den Verkauf von Technologielösungen an Industriesektoren bietet einen Rahmen, um die Vorteile der Technologie in Geschäftsergebnisse zu übersetzen, die auch Führungskräfte ohne technischen Hintergrund verstehen können.
3
Reden wir über Probleme, nicht über Technologie
Sagen Sie nicht „unser KI-gestütztes CRM“. Sagen Sie „wir ersparen Ihnen 10 Stunden Papierkram pro Woche Wertversprechen muss in ihrer Sprache sein.
4
Bieten Sie eine risikofreie Testphase an
Traditionelle Unternehmen scheuen Veränderungen. Bieten Sie eine kostenlose Testphase, eine persönliche Vorführung oder ein 30-tägiges Pilotprojekt an. Minimieren Sie das wahrgenommene Risiko.
Traditionelle Unternehmen kaufen keine Technologie - sie kaufen Lösungen für Probleme, die sie bereits haben. Wenn eine Autowerkstatt Kunden verliert, weil sie keine Online-Terminbuchung anbietet, braucht sie keine „Terminverwaltungssoftware“. Sie muss vielmehr „aufhören, Kunden zu verlieren, weil sie nicht ans Telefon gehen kann“. So sollte man es ausdrücken.
Nicht verkaufen Technologie. Verkaufen Sie die Lösung an einen Problem, das sie bereits haben
🖥
Verkaufen Sie Technologie effektiv?
1. Ist Ihre Präsentation in allgemeinverständlicher Sprache verfasst?
Ja, ich spreche über ErgebnisseIch mische beidesEs ist sehr technisch
2. Können Sie den Eigentümer/Manager direkt erreichen?
Ja, mit verifizierten DatenManchmalIch kontaktiere allgemeine E-Mail-Adressen
3. Bieten Sie eine risikofreie Testphase an?
Ja, Testlauf oder PilotprojektNur DemoNein, nur ein Zitat
64 % der europäischen KMU haben noch nicht digitalisiert: Millionen von Unternehmen, die Ihre Technologie benötigen, aber nicht danach suchen
Entscheidend ist, über Ergebnisse zu sprechen, nicht über Funktionen: Zeit, Geld und Nerven sparen
Vonsel ermöglicht es Ihnen, traditionelle Unternehmen nach Branche und Standort zu finden in über 120 Ländern mit verifizierten Kontaktdaten von Eigentümern/Managern
Finden Sie Unternehmen, die Ihre Technologie benötigen
Vonsel bietet Ihnen Zugriff auf verifizierte Unternehmensdaten in über 120 Ländern. Suchen Sie nach Branche, Standort und digitaler Präsenz. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.
Wie verkaufe ich Technologie an Unternehmen, die nicht im digitalen Bereich tätig sind?
Der Schlüssel liegt darin, ihre Sprache zu sprechen: Es geht um ihre bestehenden Probleme und die Ergebnisse, die ihnen wichtig sind, nicht um technische Details. Mit Vonsel können Sie Unternehmen nach Branche und Standort in über 120 Ländern suchen, Daten zu Inhabern/Managern abrufen und sie mit einem Angebot kontaktieren, das auf Zeit-, Kosten- oder Effizienzeinsparung abzielt.
Was ist das größte Hindernis beim Verkauf von Technologie an traditionelle KMU?
Widerstand gegen Veränderungen. 64 % der KMU haben ihre Geschäftsprozesse noch nicht digitalisiert, nicht weil sie es nicht brauchen, sondern weil sie Angst davor haben oder nicht wissen, wo sie anfangen sollen. Um dem entgegenzuwirken, sollten risikofreie Testversionen, persönliche Unterstützung und Fallstudien ähnlicher Unternehmen angeboten werden.
In welchen Branchen gibt es die meisten nicht digitalisierten Unternehmen?
Zu den Branchen mit dem höchsten Anteil nicht digitalisierter Unternehmen zählen das Baugewerbe, das Gastgewerbe, der traditionelle Einzelhandel, lokale Dienstleistungen (Klempner, Elektriker, Werkstätten), das traditionelle Gesundheitswesen und die Landwirtschaft. Diese Sektoren bieten Technologieanbietern das größte Potenzial.
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