Taux d'ouverture des e-mailsComment casser 40%en B2B
L'indicateur qui détermine si votre e-mail survit ou non dans la boîte de réception
Marketing par e-mail B2B··6 min de lecture
Points clés à retenir
Le taux d'ouverture moyen des e-mails B2B est 21%, mais les plus performants dépassent les 40 %
Le L'objet du message détermine 47% des ouvertures : c'est votre première et dernière chance
Envoi à bases de données vérifiées multiplie les ouvertures par rapport aux listes génériques
Le problème
Votre courriel est en concurrence avec 121 autres chaque jour
Le taux d'ouverture des e-mails est l'indicateur qui montre le pourcentage de destinataires qui ouvrent votre e-mail. Dans un contexte B2B, c'est le premier signe que votre message a attiré l'attention du décideur clé. Le professionnel moyen reçoit 121 courriels par jour. Si l'objet de votre courriel ne se démarque pas, il ira directement à la corbeille.
La plupart des équipes commerciales envoient des e-mails en masse à des listes achetées de qualité douteuse et se demandent pourquoi Personne n'ouvre rien. Le problème ne vient pas du canal, mais des données. Pour trouver l'inspiration et découvrir ce qui fonctionne réellement, explorez… Ces 60 exemples, conseils et stratégies de marketing par e-mail couvrant les newsletters, les e-mails transactionnels et les campagnes promotionnelles.
Un courriel envoyé à la bonne personne, avec le objet correct, au bon moment, travaux. Et ça fonctionne très bien.
21%
Taux d'ouverture moyen des e-mails B2B dans le monde
47%
Le nombre de destinataires qui ouvrent un courriel en se basant uniquement sur l'objet est susceptible d'être faible
3,5x
plus d'ouvertures avec des données de contact vérifiées
Référence
Quel est votre taux d'ouverture actuellement?
Les seuils de référence varient selon le secteur et le pays. Mais si vous êtes en dessous de 20 %, vous avez un sérieux problème de qualité des données ou délivrabilité problème.
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Les e-mails non distribués nuisent à la réputation de votre domaine données vérifiées Vous partez avec un avantage.
2
Personnalisez le sujet avec des données réelles
Incluez le nom de l'entreprise ou le secteur d'activité du destinataire. Les sujets personnalisés ont 26 % d'ouvertures supplémentaires. Le guide de HubSpot avec 28 conseils pour rédiger des e-mails percutants Il aborde en détail les objets, le corps du texte et les appels à l'action.
Le mardi et le jeudi, entre 9 h et 11 h, sont les jours de pointe. Mais effectuez des tests A/B auprès de votre audience pour valider… fréquence idéale..
5
Protégez votre réputation d'expéditeur
SPF, DKIM, DMARC. Si vous ne savez pas ce que c'est, votre délivrabilité est à risque. Configurez-les avant d'envoyer quoi que ce soit.
Vous n'avez pas besoin d'envoyer d'autres courriels. Vous devez envoyer de meilleurs e-mails à meilleurs contacts. Qualité des données + personnalisation = ouvertures.
Points de référence
Taux d'ouverture par secteur B2B
Ce sont des moyennes mondiales. Si vos résultats sont inférieurs, votre base de données ou vos objets d'e-mail nécessitent des améliorations. Analyse d'Ahrefs Cinq leçons clés tirées des 111 courriels de sensibilisation révèle ce qui fait la différence entre les courriels qui reçoivent une réponse et ceux qui sont ignorés:
Industrie
Taux d'ouverture moyen
Cible
Technologie / SaaS
20-22%
> 30%
Services professionnels
22-25%
> 35%
Immobilier
19-21%
> 28%
Soins de santé
23-26%
> 35%
Fabrication
18-20%
> 27%
Un courriel qui n'est pas ouvert est un courriel qui n'existe pas
Cessez d'envoyer des courriels à des adresses qui n'existent pas
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Quel est un bon taux d'ouverture pour les e-mails B2B?
La moyenne du secteur se situe autour de 21 %. Un taux supérieur à 30 % est bon, et un taux supérieur à 40 % est excellent. La clé, c'est votre qualité de la base de données et la personnalisation de l'objet.
Quel est le meilleur moment pour envoyer des e-mails B2B?
Les données montrent que les mardis et jeudis, entre 9 h et 11 h, enregistrent les meilleurs taux d'ouverture. Réalisez des tests A/B auprès de votre audience pour identifier le créneau horaire optimal.
Le taux d'ouverture est-il fiable avec la confidentialité d'Apple Mail?
Depuis 2021, Apple préinstalle des pixels de suivi, ce qui gonfle artificiellement le nombre d'ouvertures. Combinez ces données avec le taux de clics et les réponses pour obtenir une vision plus complète de votre activité campagne par e-mail performance.
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