Stratégie de ventepour Entreprises de formation et d'éducation
Le marché de la formation en entreprise croît de 12 % par an. Saisissez votre part de marché.
Entraînement··6 min de lecture
Points clés à retenir
Le marché de la formation en entreprise Ce marché mondial représente plus de 400 milliards de dollars de transactions par an et connaît une croissance de 12 % par an la demande est massive
Les entreprises de formation qui prospectent activement les RH et la direction se rapprochent 5 fois plus de contrats que ceux qui attendent dans les annuaires
Avec Vonsel vous pouvez trouver des entreprises par secteur et par taille qui ont besoin de formation en Plus de 120 pays
Le marché
Pourquoi la formation en entreprise représente-t-elle un marché aussi important?
La vente de formations aux entreprises est l'un des modèles B2B les plus évolutifs. Le marché mondial de la formation en entreprise dépasse 400 milliards de dollars et connaît une croissance annuelle de 12 %, portée par la transformation numérique, les nouvelles réglementations et le besoin de formation continue.
Le problème pour de nombreuses sociétés de formation ne réside pas dans leur offre , elles proposent d'excellents cours et formateurs. Le problème est… contacter le bon décideur: le directeur des ressources humaines, le responsable de la formation ou le PDG d'une PME qui souhaite professionnaliser son équipe. étude sur le marché de la formation en entreprise L'étude révèle que le secteur de la formation en entreprise connaît une croissance à deux chiffres, mais que les entreprises les plus performantes sont celles qui combinent contenu numérique et prospection active.
L'essentiel est de disposer des coordonnées des entreprises susceptibles d'avoir besoin de formation et de les contacter avec une proposition adaptée à leur secteur d'activité. Vendre des formations soins de santé Ce n'est pas la même chose que la vente dans le secteur technologique ou de la construction.
400 milliards de dollars
par an sur le marché mondial de la formation en entreprise , une croissance annuelle de 12 %
-- Statista Marché de la formation en entreprise 2025
12%
croissance annuelle du marché de la formation en entreprise
5x
plus de contrats pour les entreprises qui prospectent activement
73%
les entreprises prévoient d'augmenter leur budget de formation
Méthode
Qu'est-ce que la formation commerciale B2B?
Vendre des formations B2B, c'est convaincre une entreprise qu'investir dans la formation de ses employés générera un retour sur investissement mesurable: plus de productivité, moins de roulement de personnel, conformité réglementaire. Voici les approches: rapport sur les tendances de l'apprentissage en ligne B2B montre comment les plateformes de formation en ligne créent de nouvelles opportunités de vente pour les entreprises du secteur de l'éducation qui savent se positionner.
Inscription dans les annuaires de formation
Visibilité passive. Niveau sonore élevé, faible conversion.
Efficacité15%
Participer à des salons et événements RH
Idéal pour le réseautage, lent pour la conclusion des ventes.
Efficacité30%
Marketing de contenu
Cela permet de gagner en autorité, mais cela prend des mois.
Efficacité35%
Recommandé
Prospection directe auprès des services RH
Identifiez les entreprises par secteur d'activité et par taille, contactez le responsable des ressources humaines ou de la formation en fournissant des données vérifiées. Vonsel vous donne accès à ces données dans plus de 120 pays.
Efficacité90%
Trouvez les entreprises qui ont besoin de formation
Recherchez par secteur d'activité et par taille d'entreprise. Obtenez des données vérifiées auprès des entreprises pour vendre vos programmes de formation.
Attendez-vous à être inscrit dans des annuaires comptant des milliers de concurrents
Ne ciblez que les personnes qui recherchent déjà une formation
Canalisation vide entre les saisons
Les prix ont subi une pression à la baisse
→
Avec la prospection basée sur les données
Contactez directement les RH et la direction
Contactez les entreprises qui ont besoin de formation mais qui ne la recherchent pas
Un pipeline stable toute l'année
Propositions personnalisées par secteur d'activité
Mesures
Comment vendre des formations aux entreprises en 4 étapes
1
Définissez votre spécialisation et votre secteur cible
Quel type de formation proposez-vous ? Pour quel secteur ? La spécialisation vous positionne comme expert. Une entreprise de formation spécialisé dans un secteur d'activité spécifique se ferme deux fois plus.
2
Générer une liste d'entreprises cibles
Utilisez le Vonsel Business Finder Pour rechercher des entreprises dans votre secteur cible, filtrez par taille (celles qui disposent d'un service RH) et par localisation analyse des stratégies de vente pour les services éducatifs propose des tactiques spécifiques pour vendre des programmes de formation aux services RH et de développement organisationnel.
3
Contactez-nous avec une proposition de retour sur investissement
Ne vendez pas des heures de formation. Vendez des résultats : « nous réduisons le taux de rotation du personnel de 30 % » ou « votre équipe conclut 25 % de ventes en plus courriels personnalisés avec des données provenant du secteur d'activité du prospect.
4
Proposez une séance gratuite pour amorcer le contact
Une masterclass, un webinaire ou une évaluation gratuite des besoins de formation permet d'instaurer la confiance et ouvre la voie à une formation proposition commerciale complète..
Les entreprises de formation les plus performantes ne vendent pas des cours, elles vendent des expériences résultats commerciaux mesurables. Lorsque vous dites à un PDG : « Votre équipe facturera 20 % de plus après cette formation », vous parlez son langage. Des coordonnées vérifiées vous permettent de joindre directement ce PDG.
Ne vendez pas entraînement. Résultats de vente mesurés en revenu
🎓
Votre entreprise de formation acquiert-elle bien des clients?
1. Votre formation est-elle spécialisée par secteur d'activité?
Oui, très concentréPlutôt génériquePour tous
2. Comment obtenez-vous la plupart de vos clients entreprises?
Prospection activeRecommandations et bouche-à-oreilleRépertoires et portails
3. Pouvez-vous quantifier le retour sur investissement de votre formation pour le client?
Oui, avec des donnéesPlus ou moinsPas vraiment
Si vous avez sélectionné une option en rouge, votre entreprise de formation a besoin d'une stratégie commerciale plus proactive. Commencez par générer une liste d'entreprises dans votre secteur cible.
Liste de contrôle : Votre entreprise de formation est-elle prête à augmenter ses ventes?
Le marché de la formation en entreprise représente 400 milliards de dollars par an et croît de 12 % par an , la demande est énorme
La prospection active des RH et des cadres génère cinq fois plus de contrats que d'attendre dans les répertoires de formation
Vonsel vous permet de trouver des entreprises par secteur d'activité et par taille dans plus de 120 pays, avec des données vérifiées permettant de contacter les décideurs
Trouvez des entreprises qui investissent dans la formation
Vonsel vous donne accès à des données commerciales vérifiées dans plus de 120 pays. Filtrez par secteur d'activité, taille et localisation pour trouver des profils RH et de direction. Voir les plans ou Contactez-nous..
La méthode la plus efficace consiste à démarcher directement les services RH et la direction des entreprises dont les activités correspondent à votre offre de formation. Avec Vonsel, vous pouvez rechercher des entreprises par secteur d'activité et taille dans plus de 120 pays, obtenir des coordonnées vérifiées et envoyer des propositions personnalisées basées sur le retour sur investissement de la formation.
Quel type de formation les entreprises recherchent-elles le plus?
Les domaines les plus demandés sont : la transformation numérique, le leadership, les techniques de vente, la conformité et la réglementation, ainsi que le perfectionnement technique. 73 % des entreprises prévoient d’augmenter leur budget de formation, notamment dans les domaines des compétences numériques et des compétences comportementales.
Comment justifier le prix de ma formation en entreprise?
Présentez vos formations en termes de retour sur investissement mesurable : réduction du taux de rotation du personnel, augmentation de la productivité, conformité réglementaire ou croissance du chiffre d’affaires. Les organismes de formation qui quantifient les résultats facturent de 40 % à 70 % de plus que ceux qui facturent à l’heure.
Essai Gratuit