L'industrie hôtelière recherche des fournisseurs toute l'année. Apprenez à contacter le décideur.
Hospitalité··6 min de lecture
Points clés à retenir
L'industrie hôtelière mondiale Les transferts s'élèvent à plus de 620 milliards de dollars par an. Chaque hôtel a besoin de dizaines de fournisseurs B2B: de la technologie aux équipements, en passant par le marketing et la maintenance
Dans un hôtel, le décideur est généralement le directeur général, le responsable des revenus ou le responsable des achats Vous devez contacter directement cette personne
Avec Vonsel vous pouvez trouver des hôtels par emplacement et par type dans Plus de 120 pays avec des données de contact vérifiées
Le marché
Pourquoi les hôtels représentent-ils un excellent marché B2B?
Les hôtels sont des acheteurs B2B constants. Chaque hôtel a besoin de fournisseurs de technologies (PMS, gestionnaires de canaux), de marketing numérique, d'équipements, d'aménagements, de blanchisserie, de restauration, de formation du personnel et de dizaines d'autres services. Le marché hôtelier mondial dépasse… 620 milliards de dollars par an.
Le défi est de taille : les hôtels reçoivent des centaines de propositions. Pour se démarquer, il faut s’adresser directement au décideur (et non à la réception) avec une proposition adaptée au type d’établissement. Un hôtel boutique n’a pas les mêmes besoins qu’une chaîne de 200 établissements. Prospection du secteur de l'hôtellerie nécessite des données précises. rapport sur la technologie et la numérisation dans l'hôtellerie confirme que les hôtels qui investissent dans la technologie et les fournisseurs innovants enregistrent jusqu'à 25 % d'augmentation de la satisfaction de leurs clients.
Des outils qui vous donnent accès à bases de données d'entreprise Les filtres par type d'entreprise et par emplacement sont vos meilleurs alliés pour accéder à ce marché.
620 milliards de dollars
Le chiffre d'affaires annuel de l'industrie hôtelière mondiale , chaque hôtel a besoin de dizaines de fournisseurs B2B
-- Statista Marché de l'hôtellerie 2025
87%
Les hôtels recherchent de nouveaux fournisseurs au moins une fois par an
620 milliards de dollars
marché hôtelier annuel mondial
35 ans et plus
catégories de fournisseurs dont chaque hôtel a besoin
Accéder
Qui prend les décisions d'achat dans un hôtel?
Vendre aux hôtels nécessite d'identifier le bon décideur, ce qui varie selon la taille de la propriété et le type de service: analyse du marché hôtelier et tendances d'achat Cela montre que les chaînes hôtelières privilégient les fournisseurs qui font preuve de connaissances du secteur et proposent des solutions intégrées dès la première rencontre.
Envoyez vos e-mails à info@hotel
Taux de réponse minimal. N'atteint pas le décideur.
Efficacité5%
Appelez la réception
Ils vous redirigent ou vous bloquent. Très inefficace.
Efficacité10%
Contactez-nous via les réseaux sociaux de l'hôtel
Peu professionnel pour le B2B. Aucune donnée sur les décideurs.
Efficacité15%
Recommandé
Prospection directe auprès du décideur avec des données vérifiées
Recherchez des hôtels par zone, obtenez des données sur les gestionnaires ou les achats, contactez-les pour une proposition personnalisée Vonsel Vous accédez à des données hôtelières vérifiées dans plus de 120 pays.
Efficacité90%
Trouvez des hôtels et des chaînes hôtelières dans tous les pays
Recherchez par lieu et par type. Accédez aux informations vérifiées des hôtels : courriel, téléphone, site web, réseaux sociaux et avis.
Données de notation et d'avis pour la personnalisation
Un portefeuille d'hôtels qualifiés en pleine expansion
Méthode
Comment vendre aux hôtels en 4 étapes
1
Définissez votre offre dans le secteur hôtelier
Que vendez-vous aux hôtels ? Technologie, marketing, équipements, services. Adaptez votre offre proposition de valeur Dans le jargon hôtelier : RevPAR, taux d'occupation, expérience client.
2
Générez votre base de données hôtelière
Utilisez le Vonsel Business Finder Pour rechercher des hôtels dans la zone de votre choix. Filtrez par emplacement, note et type. Obtenez l'adresse e-mail, le numéro de téléphone, le site web et les réseaux sociaux étude sur la chaîne d'approvisionnement du secteur de l'hôtellerie détaille comment les cycles d'achat dans le secteur hôtelier varient selon la taille de la chaîne, des hôtels-boutiques aux grands groupes internationaux.
3
Personnaliser par type d'hôtel
Un hôtel-boutique de 20 chambres a des besoins très différents de ceux d'une chaîne hôtelière de 500 établissements. Personnalisez chaque contact mentionner un détail précis concernant l'hôtel.
4
Profitez de la basse saison pour vendre
Les hôtels prennent leurs décisions d'achat en basse saison. Contactez-les en janvier-février et en septembre-octobre pour une meilleure réceptivité. Planifiez avec votre stratégie de vente..
Le secteur hôtelier connaît un cycle d'achat saisonnier: La période hors saison est le moment où les managers ont du temps Pour évaluer de nouveaux fournisseurs. Si vous contactez un hôtel en juillet, il ne répondra pas. Si vous le contactez en février avec des données sur la façon d'améliorer sa haute saison, vous aurez toute son attention.
Ne vendez pas aux hôtel. Vendre à Un gestionnaire qui souhaite améliorer le RevPAR
🏘
Êtes-vous prêt à vendre au secteur hôtelier?
1. Votre produit/service est-il adapté au langage hôtelier?
Oui, complètementPartiellementC'est générique
2. Disposez-vous des coordonnées des directeurs d'hôtel?
Oui, vérifiéQuelquesNon, j'utilise info@
3. Connaissez-vous les périodes d'achat du secteur?
Oui, je prévois en conséquenceQuelque peuJe n'y ai pas pensé
Si vous avez sélectionné les options en rouge, vous devez améliorer votre approche hôtelière. Générer une base de données hôtelière avec des données vérifiées, commencez à vendre au secteur.
Liste de vérification : Êtes-vous prêt à vendre aux hôtels?
Le secteur hôtelier génère 620 milliards de dollars de chiffre d'affaires par an et chaque hôtel a besoin de dizaines de fournisseurs B2B , le marché est vaste
L'essentiel est de contacter le bon décideur (responsable, responsable des revenus, responsable des achats) avec des données vérifiées et une proposition personnalisée
Vonsel vous permet de trouver des hôtels par emplacement et par type dans plus de 120 pays avec des données de contact vérifiées
Générez une base de données hôtelières dans n'importe quel pays
Vonsel vous donne accès à des données vérifiées sur les hôtels et les chaînes hôtelières dans plus de 120 pays. Filtrez par emplacement, type et note. Voir les plans ou Contactez-nous..
Pour vendre aux hôtels, il est essentiel de contacter le bon décideur (directeur général, responsable des revenus ou responsable des achats) avec une proposition adaptée au jargon hôtelier. Vonsel vous permet de rechercher des hôtels par localisation et type dans plus de 120 pays, d'obtenir des coordonnées vérifiées et d'envoyer des propositions personnalisées selon le type d'hôtel.
Quel est le meilleur moment pour contacter un hôtel?
La basse saison est la période où les directeurs d'hôtels ont le plus de temps pour évaluer de nouveaux fournisseurs. Pour les destinations estivales, contactez-les en janvier-février et en septembre-octobre. Pour les stations de ski, contactez-les en mai-juin. Adaptez vos dates de prise de contact au calendrier de l'hôtel visé.
De quelles données ai-je besoin pour prospecter des hôtels?
Vous avez besoin du nom de l'hôtel, de sa localisation, de l'adresse e-mail du responsable (et non d'une adresse e-mail générique), de son numéro de téléphone direct, du type d'hôtel (boutique, chaîne, complexe hôtelier), de sa note Google et du nombre d'avis. Vonsel fournit toutes ces données vérifiées pour des hôtels dans plus de 120 pays.
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