Trova clienti per la tua SMMA Girare un Elenco di contatti di Google Maps in contratti firmati

La maggior parte delle SMMA fallisce a causa della mancanza di lead, non per la competenza

Le nuove agenzie di social media marketing raramente si bloccano perché il fondatore non è in grado di pubblicare annunci efficaci o di pianificare un calendario editoriale. Si bloccano perché le opportunità di business si esauriscono. Si passa una settimana a cercare qualcuno a cui proporre un progetto, si inviano diversi messaggi, non si riceve alcuna risposta e si ricomincia da capo.

La soluzione non è un imbuto più elegante. È un fonte ripetibile di aziende locali pertinenti Puoi contattarli ogni singolo giorno. Google Maps è la fonte ideale. Quasi ogni idraulico, centro estetico, ristorante e studio legale della tua città ha una scheda, e queste schede rivelano silenziosamente chi è sotto-promosso.

Un'attività con un'ottima reputazione a cinque stelle ma senza Instagram, un ristorante con un sito web obsoleto, una clinica con solo nove recensioni mentre i concorrenti ne hanno trecento: questi non sono nomi casuali, sono potenziali clienti interessati con un problema concreto che puoi risolvere. Il tuo compito è individuarli su larga scala, per poi partire dal divario.

Dalla ricerca su mappa all'elenco clienti

L'intero approccio si riduce a tre mosse: conquistare una nicchia, filtrare i punti deboli e proporre il servizio corrispondente. L'estensione è il mezzo che ti permette di ottenere l'elenco grezzo cruscotto Vonsel È qui che quell'elenco si trasforma in un portafoglio clienti concreto.

Primo passo: conquistare una nicchia di mercato. Cerca qualcosa come "dentisti ad Austin" o "installatori di tetti vicino a Manchester" su Google Maps, quindi lascia che l'estensione gratuita estragga i risultati visibili in un elenco strutturato con nomi, categorie, numeri di telefono, siti web e numero di recensioni pubbliche. Se desideri una guida completa, consulta Come ottenere contatti da Google Maps..

Secondo passo: individuare i punti deboli. È qui che un SMMA si rivela utile. Non devi contattare tutti, ma solo le aziende la cui scheda prodotto evidenzia una specifica lacuna. Ordina l'elenco che hai raccolto e conserva solo quelle a cui vale la pena inviare un messaggio.

Terzo passo: adattare l'offerta al divario. Un messaggio che individua con precisione il problema ("Ho notato che il vostro studio non ha un profilo Instagram, mentre le due cliniche vicino a voi pubblicano quotidianamente") è sempre più efficace di un generico messaggio del tipo "siamo presenti sui social media". Questa è la differenza tra una risposta superficiale e un valido motivo per rispondere.

Scegli una nicchia prima di inviare anche un solo messaggio

Cercare di vendere "servizi di marketing" a ogni tipo di azienda è il modo più lento per far crescere un'agenzia di social media marketing. Quando ci si specializza in un settore specifico, la presentazione, i casi di studio e gli approcci pubblicitari si amplificano a vicenda. Un dentista si fida di più di un'agenzia che conosce già le esigenze dei pazienti odontoiatrici rispetto a un generalista che si rivolge a tutti.

Google Maps semplifica la specializzazione perché permette di ottenere un elenco preciso di una singola categoria in un'intera città o regione. Questa settimana puoi includere i dentisti, la prossima i centri estetici medici, poi gli installatori di tetti e testare quale settore verticale genera più risposte. Per maggiori informazioni sulla scelta, leggi come scegliere una nicchia di mercato redditizia per la propria agenzia E Gestione dei social media di nicchia e potenziale cliente..

Un punto di forza per una giovane agenzia è quello di puntare alle aziende che sono completamente assente dai social media. Sono loro ad avere meno da perdere assumendoti e la storia del prima e dopo sarà più evidente una volta che avrai preso in gestione i loro feed.

Dove termina l'estensione e inizia la dashboard

Creare un elenco è la parte facile. Il motivo per cui la maggior parte dei fogli di calcolo esportati finisce dimenticata in una cartella di download è che dopo l'esportazione non succede nulla. Un file CSV grezzo non ti ricorda chi contattare, non ti dice cosa dire e non ti mostra quali contatti sono vicini tra loro per una giornata di chiamate o visite più efficiente.

Questa è la divisione che vale la pena capire: l'estensione è la significa, il cruscotto Vonsel è il FINE. Le aziende che acquisisci confluiscono in un CRM mappato in cui ogni lead ha un contesto. La funzionalità Reviews Intelligence di Vonsel analizza le recensioni pubbliche, permettendoti di individuare i punti critici per i quali un'azienda riceve silenziosamente reclami, mentre Email Intelligence crea un primo messaggio personalizzato per ogni azienda, invece di un modello standard inviato a tutti.

Poiché i lead sono contestualizzati anziché semplici righe, il tuo contatto può individuare un dettaglio reale: una lamentela ricorrente nelle loro recensioni, il fatto che non abbiano un sito web, il concorrente che li surclassa a due isolati di distanza. Puoi riaprire una sessione di acquisizione in un secondo momento per aggiungere altre aziende, allegare recensioni a quelle che hai già e tenere traccia di ogni nicchia in cui hai lavorato. Abbina questo a una comprovata modelli di email a freddo per agenzie locali e hai un sistema, non una confusione totale.

Google considera i dettagli delle schede aziendali come informazioni pubbliche che qualsiasi utente può visualizzare e il suo Documentazione della piattaforma Maps descrive gli stessi campi che vedi su un profilo. Detto questo, la ricerca responsabile di potenziali clienti è importante: attieniti ai dati di contatto aziendali e rivedi le regole di contatto applicabili nel luogo in cui operi. La nostra guida su se sia legale estrarre dati da Google Maps copre i limiti pratici.

Cosa proporre e cosa evitare

Quanto tempo dedicare alla ricerca di clienti per acquisire il primo cliente

Sii onesto con te stesso riguardo al volume. I tassi di risposta e di conversione variano in base alla nicchia, all'offerta e al canale, ma un intervallo di pianificazione utile per un outreach locale ben mirato è all'incirca da uno a tre clienti ogni cento aziende Se contatti un cliente con un messaggio pertinente e incentrato sul suo problema, allarga il target o indebolisci il messaggio e il numero calerà rapidamente.

Questa matematica è favorevole per un SMMA perché una singola nicchia cittadina può contenere centinaia di aziende. Cattura due o tre verticali, filtra ciascuna per individuare le lacune e avrai più potenziali clienti qualificati di quanti ne potrai gestire in un mese. Anche tenere a mente il contesto di mercato aiuta: report come quelli di HubSpot Stato del marketing I dati mostrano costantemente che le piccole imprese locali investono troppo poco nei social media e nei contenuti, ed è proprio in questa lacuna che state cercando di colmare con la vostra attività.

Puoi anche rafforzare l'offerta aiutando le aziende a risolvere i loro problemi Profilo aziendale Google come un primo passo prima della conversazione sull'incarico. Per un'analisi più approfondita di come i dati cartografici superano un elenco acquistato, confronta Dati di Google Maps contro liste acquistate..