Agenzia di marketing per il settore immobiliare Come trovare agenti e agenzie immobiliari da Google Maps

Una nicchia di mercato di fascia alta, facile da mappare

Il settore immobiliare è uno dei migliori settori verticali in cui un'agenzia di marketing locale può specializzarsi. Gli agenti guadagnano una commissione su ogni vendita, quindi il calcolo è semplice: aiuta un agente a ottenere due o tre incarichi di vendita in più all'anno e il tuo onorario si ripaga da solo molte volte. Solo negli Stati Uniti ci sono più di un milione di agenti autorizzati secondo l'Associazione nazionale degli agenti immobiliari, e ognuna di esse compete in un mercato locale ben definito.

Quella dimensione locale è esattamente il motivo per cui Google Maps è il tuo miglior canale di ricerca clienti. Quando ti concentri sul settore immobiliare, sai già dove si trovano i tuoi acquirenti: sono contrassegnati sulla mappa, ognuno con un nome, un numero di telefono, un sito web e un profilo di recensioni pubbliche. Non devi tirare a indovinare. Hai bisogno di un modo per trasformare quella mappa in un elenco di lavoro..

Questo è ciò che il Estensione Vonsel per Chrome Semplicemente, apri Google Maps, cerchi gli agenti nella città di tuo interesse e importi i risultati direttamente nella dashboard di Vonsel. Niente più elaborazione di file CSV, copia e incolla o codice da estrarre.

Dalla ricerca sulla mappa al cliente acquisito, passo dopo passo

Il piano d'azione che segue è volutamente concreto. Si tratta della stessa sequenza che si ripeterebbe per qualsiasi nicchia locale di alto valore, qui adattata al settore immobiliare.

1. Cerca sulla mappa. In Google Maps, esegui ricerche come "agente immobiliare", "agente immobiliare" o "agenzia immobiliare" più la tua città o un quartiere specifico. Google limita una singola ricerca vicino alla prima schermata dei risultati, quindi cerca per zona. La nostra guida su come estrarre i dati degli agenti immobiliari da Google Maps copre in dettaglio i modelli di query e Analisi del mercato di Miami mostra l'aspetto di una metropoli densamente popolata.

2. Cattura con l'estensione. Fai clic sul pop-up di Vonsel e gli agenti visibili verranno visualizzati nella tua dashboard con nome, numero di telefono, sito web, valutazione e numero di recensioni. Puoi riaprire una sessione di acquisizione in un secondo momento e aggiungere altre zone allo stesso elenco, in modo che un'intera area metropolitana venga ricostruita in più sessioni anziché in un'unica operazione frettolosa.

3. Seleziona coloro che hanno bisogno di te. È qui che un'agenzia guadagna la sua commissione. All'interno della dashboard puoi ordinare gli agenti in base al fatto che abbiano un sito web, al numero di recensioni che hanno e alla data della loro attività. Un agente con un forte marchio personale è difficile da vendere. Un agente senza sito web, con un profilo di recensioni scarno o non reclamato Profilo aziendale Google è una prospettiva allettante e ovvia.

4. Procedere con un'angolazione specifica. Le email generiche a freddo non funzionano nel settore immobiliare perché gli agenti vengono costantemente contattati. Vonsel scrive un Email basate sull'intelligenza artificiale e personalizzate per ogni azienda, facendo riferimento a ciò che manca a quello specifico agente. Questa è la differenza tra "facciamo marketing" e "tu hai 11 recensioni mentre il miglior agente del tuo codice postale ne ha 240, ecco come colmiamo questo divario."

Cosa comprano davvero gli agenti immobiliari

Una volta caricata la lista, decidi cosa vendere. Il settore immobiliare offre diverse linee di servizi ben definite e i dati della mappa ti indicano quale si adatta meglio a ciascun potenziale cliente.

Perché Vonsel corre analisi della revisione delle aziende acquisite, In questo modo, puoi iniziare una chiamata conoscendo già il punto debole dell'operatore. Sono questi dati contestualizzati, e non un semplice elenco di indirizzi, a trasformare un nome sconosciuto in una conversazione.

L'estensione è il mezzo, il CRM è il fine

È facile pensare che la parte difficile della gestione di un'agenzia di marketing immobiliare sia ottenere la lista. Non è così. Un programma gratuito di scraping può inserire migliaia di agenti in un file CSV. La parte difficile è lavorare su quella lista senza lasciarne raffreddare metà, e questo è un lavoro per un sistema, non un foglio di calcolo..

All'interno di Vonsel, ogni agente acquisito diventa un lead che puoi far avanzare attraverso diverse fasi: contattato, risposto, chiamata prenotata, proposta inviata, acquisito. Questi lead sono visualizzati su una mappa, quindi se lavori anche porta a porta o organizzi eventi locali, puoi pianificare un percorso all'interno di un quartiere. Quando acquisisci un cliente, la stessa dashboard diventa il luogo in cui analizzare i suoi concorrenti, poiché gli agenti rivali sono visualizzati proprio accanto a loro.

Questo è il ciclo che uno scraper grezzo non può mai chiudere. L'estensione cattura. La dashboard qualifica, personalizza e traccia. Per una visione più ampia di come le agenzie strutturano questo, il Libreria dei casi d'uso copre le nicchie adiacenti e il manuale operativo per agenzia odontoiatrica utilizza lo stesso motore su un diverso settore verticale.

Tutti questi dati provengono dagli elenchi pubblici di Google Maps e, ove disponibili Google Places Un ecosistema che alimenta i profili aziendali. Si tratta delle stesse informazioni che un potenziale cliente potrebbe cercare manualmente, raccolte in un unico luogo in modo che la tua agenzia possa utilizzarle su larga scala.

Come possono essere i primi 30 giorni

Nessuno di questi numeri richiede un grande budget pubblicitario o una sala chiamate a freddo. Richiedono una fonte affidabile di potenziali clienti locali e un luogo dove gestirli. Questo è il punto fondamentale dell'abbinamento dell'estensione gratuita con la dashboard di Vonsel, ed è il motivo per cui il settore immobiliare è una nicchia così promettente da cui iniziare.