Email basate sull'intelligenza artificiale per ogni tipo di attività Da un'analisi di Google Maps per una vendita reale

Hai ricavato un elenco. Questa è la parte facile.

Estrarre qualche centinaio di attività commerciali da Google Maps richiede pochi minuti. Un'estensione di Chrome raccoglie nomi, categorie, numeri di telefono, siti web e valutazioni, e permette di esportare un foglio di calcolo ordinato. Il problema è che un foglio di calcolo non vende nulla. La maggior parte delle persone si blocca proprio qui, fissando righe senza avere un piano preciso.

Il divario tra avere dati E concludere un affare Si tratta di un processo breve e ripetibile: pulisci la lista, verifica chi puoi raggiungere, arricchiscila con segnali interessanti, quindi contatta ogni azienda con qualcosa di interessante da leggere. Saltare anche un solo passaggio vanifica l'intero sforzo. Inviare l'email di fretta significa compromettere la lista. La raccolta iniziale è la materia prima, la sensibilizzazione è dove si fanno i soldi.

Se non hai ancora catturato la tua lista Vonsel business finder e l'estensione gratuita gestisce quella fine. Questa guida parte dal momento in cui le righe esistono e arriva fino alla prima risposta. Per le basi legali sulla raccolta dei dati in primo luogo, la nostra nota su se sia legale estrarre dati da Google Maps vale la pena leggerlo prima di iniziare.

Prima di tutto, pulisci e rimuovi i duplicati

I dati di Google Maps sono disordinati in modi prevedibili. La stessa attività commerciale compare due volte con nomi leggermente diversi. Una catena condivide lo stesso numero di telefono della sede centrale per dieci punti vendita. Alcune righe hanno un sito web ma non un indirizzo email, altre non hanno né l'uno né l'altro. Inviare email a questa lista così com'è significa finire nella cartella spam e infastidire persone che non sono mai state veri potenziali clienti.

Inizia rimuovendo i duplicati basati sul luogo stesso, non solo sul nome, poiché due fioristi possono condividere lo stesso nome in città diverse. Quindi elimina le righe senza contatti raggiungibili e contrassegna le caselle di posta condivise (info@, contact@) per un approccio più delicato. Le nostre guide su come pulire un elenco di lead raschiato E eliminare i duplicati dagli elenchi di lead passare attraverso i filtri esatti.

Pulire la mailing list non è un lavoro inutile. Un elenco ristretto di 120 aziende reali e raggiungibili è sempre più efficace di un elenco gonfiato di 500 contatti e protegge il dominio di invio dai danni alla deliverability causati da un elenco incompleto.

Verifica le email e arricchiscile con i segnali

Prima di inviare un singolo messaggio, verifica gli indirizzi che intendi utilizzare. Gli indirizzi email non validi aumentano la frequenza di rimbalzo e un'alta frequenza di rimbalzo indica ai provider di posta elettronica di non fidarsi di te. Esegui la verifica dell'elenco e scarta tutto ciò che non funziona. La nostra guida su come verificare gli indirizzi email estratti copre le soglie che contano.

La verifica ti dice chi è raggiungibile. L'arricchimento ti dice cosa dire. È qui che uno scraping di Maps diventa silenziosamente prezioso: la categoria, la valutazione, i temi delle recensioni e i segnali del sito web come "nessuna prenotazione online" o "sito non ottimizzato per dispositivi mobili" sono tutti elementi contestuali che un'IA può utilizzare. L'arricchimento del sito web di Vonsel estrae ulteriori segnali di contatto e tecnologici da ogni pagina aziendale, di cui puoi leggere di più nella nostra nota su come funziona l'arricchimento dei siti web..

Mentre ci sei, mantieni le tue attività di sensibilizzazione conformi. Gli Stati Uniti Guida alla conformità al CAN-SPAM Act Le linee guida della FTC (Federal Trade Commission) definiscono le norme relative all'intestazione onesta e all'opt-out applicabili alle email commerciali, e sono semplici da seguire se la lista di contatti è pulita.

Importa in un CRM mappato, non in un altro foglio di calcolo

Un file CSV non può ricordare chi hai contattato, chi ha risposto o chi merita una seconda visita. Un CRM sì. La differenza tra una lista e una pipeline è un luogo che tiene traccia dello stato e un CRM mappato Aggiunge l'unica cosa di cui le vendite locali hanno realmente bisogno: la geografia.

Quando ogni attività commerciale rilevata viene posizionata su una mappa, emergono degli schemi. Si possono individuare gruppi che richiedono una giornata di porta a porta, lacune nella copertura e quartieri in cui si concentrano le attività più adatte. L'inserimento della propria attività in questa visualizzazione è descritto passo dopo passo in Trasferire i contatti di Google Maps nel tuo CRM..

Questo è il fulcro del posizionamento di Vonsel. L'estensione è lo strumento per acquisire dati ed è gratuita. La dashboard è il risultato finale: un CRM integrato con informazioni sulle vendite, sulle recensioni e sulle email, basato su database contestualizzati e a valore aggiunto, anziché una semplice esportazione.

Scrivi un'email IA per ogni azienda, non per l'elenco

Questo è il passaggio che cambia i tassi di risposta. Un modello indirizzato a "il team" e inviato a 300 caselle di posta viene ignorato perché ovviamente non è stato scritto per nessuno. Un'email generata dall'IA e personalizzata per ogni azienda, invece, legge il contesto che hai già arricchito e fa riferimento a qualcosa di concreto: la categoria, la città, un tema ricorrente nelle recensioni, una funzionalità mancante sul sito web.

All'interno di Vonsel, Email Intelligence genera una bozza per ogni azienda utilizzando i dati specifici di quel record. Un installatore di tetti con ottime recensioni ma senza un modulo di preventivo online riceve un'apertura diversa rispetto a una clinica dentistica elogiata per il suo personale ma criticata per i tempi di attesa. Puoi leggere i dettagli tecnici nel nostro articolo esplicativo su cos'è l'Email Intelligence, e l'angolo di revisione in particolare in Personalizzazione delle email a freddo con analisi dei punti critici..

Il punto non è che l'IA scriva più velocemente. Il punto è che l'IA può mantenere il contesto specifico di un'azienda durante la stesura, per poi passare alla successiva, offrendo così una personalizzazione pari alla quantità di dati raccolti automaticamente. Il lettore non si accorge che il testo è stato scritto in modo automatico, perché il contenuto è reale.

Chiudi il cerchio con percorsi e informazioni

L'email apre le porte, ma gli affari locali spesso si concludono di persona o al telefono. Poiché i tuoi contatti sono già presenti su una mappa, Vonsel può creare un percorso ottimizzato dalle aziende che hanno risposto o che corrispondono al tuo filtro di selezione, in modo che una giornata sul campo copra più terreno con meno spostamenti. Il percorso dalla casella di posta alla visita è delineato in passare da zero alla strada della vendita..

L'analisi delle vendite e delle recensioni alimentano continuamente il ciclo. L'analisi delle recensioni rivela quali aziende hanno il problema che il tuo prodotto risolve, così sai chi contattare per primo. I segnali di vendita ti indicano chi è interessato. Il database iniziale si trasforma in un database dinamico, non in un elenco temporaneo, e puoi riaprire la raccolta dati in un secondo momento per aggiungere altre aziende o allegare nuove recensioni a quelle già presenti.

Niente di tutto ciò richiede uno sviluppatore o un'API. Il modello dati di Google Maps alla base (categorie di luoghi, valutazioni e posizione) è documentato pubblicamente nel Panoramica della piattaforma Google Maps Luoghi, e lo strumento di acquisizione gratuito è un'estensione standard di Chrome che si carica in modalità sviluppatore, seguendo gli stessi passaggi descritti da Google nella sua Guida introduttiva all'estensione..

Dal rottame alla vendita, in ordine