Smetti di fare supposizioni su chi ha bisogno di SEO. Crea un elenco di potenziali clienti su Google Maps con un'estensione gratuita, quindi filtra per individuare le aziende le cui lacune di visibilità puoi effettivamente colmare.
Agenzie··8 minuti di lettura
Punti chiave
Le migliori prospettive SEO sono le aziende locali che già dipendono dall'essere trovate e che sono visibilmente in difficoltà
UN estensione gratuita per Chrome Acquisisce i risultati di Google Maps per qualsiasi nicchia e città, così non acquisterai mai più un elenco obsoleto
Il vero vantaggio è filtraggio: Siti web scadenti, poche recensioni, valutazioni basse e attività commerciali assenti dal panorama locale
L'estensione è il mezzo cruscotto Vonsel è lì che quei contatti diventano una pipeline mappata e prioritaria su cui puoi lavorare ogni giorno
Il vero problema
La maggior parte delle agenzie insegue i potenziali clienti sbagliati
Acquisire clienti per un'agenzia SEO non è tanto un problema di vendita, quanto piuttosto un problema di targeting. Il contatto a freddo fallisce quando si invia la stessa proposta ad aziende che già si posizionano bene nei motori di ricerca e non hanno particolari esigenze. Il messaggio non sortisce alcun effetto perché non c'è nulla da correggere.
Le attività che meritano la tua attenzione sono quelle che presentano una lacuna evidente: una bella vetrina ma una presenza online inesistente, un sito web di cinque anni che non compare mai nei risultati di ricerca, o un concorrente a due isolati di distanza che monopolizza ogni ricerca. I proprietari di queste attività sanno già che qualcosa non va. Semplicemente non sanno come rimediare. Questa è la tua occasione.
La domanda è come trovarne a decine senza passare la settimana a cliccare manualmente su Google Maps. Si crea una lista mirata una sola volta, poi si lasciano i dati a indicare chi contattare.
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Google Maps è la più grande directory di attività commerciali locali al mondo e ogni scheda è una piccola ammissione di quanto sia visibile quell'attività. L'estensione gratuita Vonsel per Chrome si sovrappone a Maps e acquisisce ogni risultato come dati strutturati: nome, categoria, indirizzo, telefono, sito web, valutazione e numero di recensioni.
Cerca qualcosa di specifico come dentisti ad Austin O idraulici a Leeds, esegui l'acquisizione e avrai un elenco pulito in pochi minuti invece di un pomeriggio di copia e incolla. Controlli la nicchia e la geografia, quindi l'elenco è aggiornato ed è tuo. Questo è un punto di partenza di gran lunga migliore rispetto a un database acquistato, come spieghiamo in Dati di Google Maps contro liste acquistate..
Prima di avviare una campagna, è utile capire cosa si può e cosa non si può fare con i dati degli elenchi pubblici. La nostra panoramica su se sia legale estrarre dati da Google Maps Il corso illustra i principi fondamentali della raccolta responsabile di informazioni commerciali pubbliche.
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aziende è all'incirca ciò che una singola ricerca su Maps restituisce prima che sia necessaria una nuova query
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Costo di installazione e utilizzo dell'estensione: nessuna versione di prova, nessuna carta di credito
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filtri che separano un potenziale cliente SEO di valore da una chiamata sprecata
Fase due
Filtra per trovare le aziende che hanno bisogno di te
Un semplice elenco di tutti i dentisti di una città non è un elenco di clienti target. Il valore sta nel restringere la ricerca ai titolari di studi dentistici con un problema evidente. Ecco i tre filtri che permettono di individuare costantemente i migliori clienti SEO.
Nessun sito web o sito web obsoleto
Un sito mancante o obsoleto è il segnale di dolore più chiaro che ci sia. Questi proprietari non possono essere classificati perché non c'è niente da classificare. Scopri come isolarli in Trova aziende con siti web obsoleti..
Poche recensioni o valutazioni basse
Le recensioni sono al tempo stesso un fattore di ranking e un segnale di fiducia. Un'azienda valida con una reputazione online scarsa o inesistente sta perdendo clienti a favore di concorrenti meno validi, e questa è una storia che si può raccontare.
Assente dal branco locale
Esegui tu stesso la ricerca. Se un'attività commerciale non compare mai tra i primi risultati della mappa per il servizio che offre, risulta invisibile alla maggior parte degli utenti che effettuano ricerche locali, ed è proprio questa lacuna che tu devi colmare.
Dati del profilo incompleti
La mancanza di categorie, orari o un numero di telefono indicano una presenza trascurata. Google premia le schede complete e correggerle è un risultato rapido e visibile che puoi sfruttare al meglio.
Google stesso è chiaro sul fatto che una presenza completa e ben gestita aiuta il posizionamento locale, come indicato nelle sue linee guida su migliorare il tuo posizionamento locale su Google Lo spiega chiaramente. Quella pagina funge anche da prova a sostegno della tua proposta. Quando puoi indicare al proprietario le parole di Google, la conversazione smette di riguardare la tua opinione.
I segnali di revisione contano altrettanto. La ricerca di settore da Sondaggio di recensioni dei consumatori locali di BrightLocal I dati dimostrano costantemente quanto gli acquirenti tengano in considerazione le valutazioni e la data di pubblicazione prima di scegliere un'attività locale; pertanto, un profilo debole rappresenta una vera e propria perdita di fatturato, non un semplice difetto estetico.
L'estensione ti fornisce l'elenco grezzo. Il filtraggio è ciò che trasforma un foglio di calcolo di nomi in una coda di aziende che già soffrono di scarsa visibilità. Proponi la soluzione a chi sa di averne bisogno e il tasso di conversione arriverà da sé.
Terzo passo
Da un elenco a una pipeline di lavoro
La maggior parte delle persone si ferma a un file CSV di potenziali clienti, ed è per questo che la maggior parte delle liste finisce dimenticata in una cartella di download. Acquisire i dati è il mezzo. Il fine è una pipeline su cui lavorare concretamente.
All'interno del cruscotto Vonsel, Ogni azienda acquisita viene inserita in un CRM mappato. Puoi visualizzare il tuo territorio su una mappa, etichettare ogni potenziale cliente in base alla lacuna individuata e tenere traccia di chi hai contattato. Puoi riaprire un'acquisizione in un secondo momento per aggiungere altre aziende o arricchire un elenco con recensioni e dettagli del sito web, in modo che il profilo sia completo prima ancora di prendere in mano il telefono.
Questi dati sulle recensioni alimentano gli strumenti di analisi delle recensioni e delle email. Invece di scrivere un messaggio generico, si genera un'email personalizzata per ogni azienda, che fa riferimento alla sua situazione reale: un profilo di recensioni scarno, un sito web datato, una categoria in cui non si posiziona mai. Un messaggio costruito sul punto debole del potenziale cliente appare come se fosse stato scritto da qualcuno che ha fatto le sue ricerche, perché in effetti è così.
Quando li contatti, non iniziare con un menu di pacchetti SEO. Inizia parlando della specifica lacuna che hai riscontrato. "Ho notato che il vostro studio non compare nei risultati della mappa quando qualcuno cerca un dentista nelle vicinanze e avete molte meno recensioni rispetto alla clinica che vi precede in classifica." Questa frase è molto più efficace di qualsiasi elenco di servizi offerti.
Supportalo con un leggero audit. Quello di Google Guida introduttiva alla SEO È un riferimento credibile che puoi allegare per mostrare le nozioni fondamentali che mancano a un potenziale cliente, senza rivelare l'intero processo. I titolari si fidano di Google. Sfrutta questa fiducia.
Quindi, stabilite aspettative realistiche. L'ottimizzazione SEO locale richiede settimane o mesi per dare risultati, e questi variano a seconda del mercato e della concorrenza. Non promettete il primo posto in trenta giorni. Promettete un piano chiaro, miglioramenti visibili del profilo fin da subito e progressi costanti che entrambi possiate monitorare. Le agenzie che promettono poco e offrono molto mantengono i clienti. Le agenzie che inventano statistiche li perdono.
Chiunque può inviare una proposta a freddo. I vincitori lo inviino alla lista giusta
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La fonte più affidabile sono le attività commerciali locali che già si affidano alla visibilità online. Un'estensione gratuita per Chrome raccoglie i risultati di Google Maps per qualsiasi settore e città, dopodiché è possibile filtrare l'elenco per individuare le attività con siti web scadenti, poche recensioni o una presenza online limitata. Si tratta di potenziali clienti che risentono della scarsa visibilità e sono disposti a pagare per migliorarla.
Come faccio a sapere quali aziende hanno bisogno di aiuto con la SEO?
Cerca segnali direttamente nei dati di Google Maps: assenza di un sito web o sito web obsoleto, basso numero di recensioni, valutazione negativa, categorie mancanti o un'attività che non compare mai nel pacchetto locale per il proprio servizio. Quando acquisisci questi campi con l'estensione e li carichi nella dashboard di Vonsel, le lacune diventano un elenco di obiettivi prioritari ben definito.
È legale utilizzare i dati di Google Maps per la ricerca di potenziali clienti tra le agenzie?
Acquisire informazioni aziendali pubblicamente visibili, come nomi, categorie, numeri di telefono e siti web pubblici, è una pratica comune nel prospecting B2B. È comunque fondamentale rispettare le norme sulla protezione dei dati per quanto riguarda la modalità di archiviazione e di contatto con le persone. Prima di avviare una campagna, consultate la nostra panoramica legale e rispettate le leggi locali in materia di contatto a freddo.
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