Ricerca clienti multicanale da un graffio

Una cattura, ogni canale

Gran parte delle attività di prospezione sono inefficaci perché la lista viene ricostruita per ogni canale. Si raccolgono indirizzi email una settimana, si cercano numeri di telefono la settimana successiva, e poi si va a caccia di profili social quando una campagna non ottiene i risultati sperati. Ogni tentativo riparte da zero.

La prospezione multicanale ribalta la situazione. Acquisisci un insieme di aziende una sola volta, arricchisci ogni record con tutti i punti di contatto che effettivamente possiede e poi decidi come raggiungerle. Lo scraping non è un foglio di calcolo che invii via email e dimentichi. È una risorsa riutilizzabile con cui lavori su diversi canali per settimane..

La fase di acquisizione consiste nell'utilizzo dell'estensione gratuita Vonsel per Chrome, eseguita durante una normale ricerca su Google Maps. È il mezzo, non il fine. Il fine è ciò che farai con un elenco di contatti pulito e affidabile una volta ottenuto.

Dalla visualizzazione sulla mappa al profilo di contatto completo

Una semplice scheda di Google Maps fornisce nome, indirizzo, categoria, valutazione e, a volte, un numero di telefono. Queste informazioni sono sufficienti per una chiamata a freddo, ma scarse per qualsiasi altro scopo. Il valore emerge quando ogni scheda viene arricchita con i contenuti presenti sul sito web dell'attività: la casella di posta pubblica, i numeri di telefono diretti, un link WhatsApp e i profili Instagram, Facebook o LinkedIn a cui rimanda.

Vonsel si occupa di questo arricchimento per te, in modo che una singola acquisizione arrivi già con più modi per raggiungere ogni attività. Se vuoi avere un quadro completo di come un'inserzione diventa un profilo completo, lo spieghiamo in dalla scheda di Google Maps al profilo di contatto completo..

Il punto non è raccogliere tutto fine a se stesso. Il punto è che aziende diverse rispondono su canali diversi. Un ristorante affollato ignora le email ma risponde su WhatsApp in pochi minuti. Uno studio legale legge le email e non usa mai i social. Quando la tua lista include tutti i canali, raggiungi ogni potenziale cliente dove effettivamente risponde.

Dagli i dati all'IA oppure usa la dashboard

Una volta acquisita l'immagine, hai due modi per trasformarla in materiale di divulgazione. Entrambi partono dallo stesso file ed è possibile combinarli.

Prima opzione: utilizzare la propria intelligenza artificiale. Esporta l'elenco come CSV, Excel o JSON e passalo a un modello. Scegli il formato nell'estensione, che analizzeremo in dettaglio Opzioni di esportazione in formato CSV, XLSX e JSON. Carica il file su ChatGPT o punto Codice Claude E l'IA può rimuovere i duplicati, segmentare per nicchia e area, assegnare un punteggio in base alla pertinenza e redigere una prima bozza di messaggio per ciascun canale. Il formato JSON mantiene intatta la struttura per esecuzioni scriptate e ripetibili.

Secondo percorso: utilizzare la dashboard di Vonsel. Se preferisci non creare la pipeline da solo, la stessa acquisizione confluisce nella dashboard mappata dove quel livello esiste già. Ogni azienda finisce su una mappa all'interno di un CRM, le sue recensioni vengono analizzate per individuare punti critici e segnali di acquisto e ricevi un'email basata sull'IA scritta per quella specifica azienda. Scopri come si collegano i vari elementi in trasformare i contatti estratti in attività di outreach basate sull'intelligenza artificiale..

Pipeline di intelligenza artificiale fai-da-te a confronto con la dashboard di Vonsel

Nessuna delle due opzioni è sbagliata. Gli sviluppatori e gli utenti esperti di IA spesso preferiscono il file e la libertà che offre. I team di vendita che vogliono semplicemente iniziare a contattare le aziende preferiscono la dashboard. La procedura di acquisizione è identica, quindi non si è mai esclusi da nessuna delle due opzioni.

A cosa serve ciascun canale

Trasformare l'elenco in una sequenza

Una buona strategia multicanale si basa su un approccio ordinato, non simultaneo. Inviare messaggi su tutti e quattro i canali contemporaneamente dà l'impressione di spam e danneggia la lista dei contatti. Una sequenza più graduale rispetta il potenziale cliente e preserva la reputazione del mittente.

Segmentare prima. Dividere la cattura per nicchia e area in modo che ogni gruppo riceva un messaggio adatto, un passaggio che vale la pena fare bene e trattato in leader di segmento per nicchia e area. Quindi lascia che l'IA, o la dashboard, scriva un'apertura pertinente per ogni attività invece di un modello con il nome sostituito, che è il punto fondamentale di un'email basata sull'intelligenza artificiale per ogni azienda..

Qualunque sia il canale con cui inizi, email inclusa, sii onesto e pertinente. Per le email aziendali negli Stati Uniti Linee guida della FTC in materia di CAN-SPAM Stabilisce regole chiare: niente intestazioni ingannevoli, una vera opzione di disiscrizione e un oggetto accurato. La pertinenza è anche ciò che incentiva le risposte, quindi l'arricchimento che rende ogni messaggio specifico svolge una doppia funzione.