Segmentazione leader per nicchia e area Trasforma un graffio disordinato in campagne mirate

Un elenco di 4.000 righe non è una campagna

Hai cercato su Google Maps, hai inquadrato tutto ciò che vedevi e ora ti ritrovi davanti un foglio di calcolo con migliaia di righe. Se la tua prossima mossa è inviare un'unica email a tutti, i risultati saranno deludenti. Nicchie diverse hanno esigenze diverse e un potenziale cliente a 40 minuti di distanza non è la stessa cosa di uno che abita nella tua stessa strada.

La segmentazione risolve questo problema. È la disciplina di raggruppare i lead in modo che ogni gruppo possa ricevere un messaggio adatto e un piano realistico. I team di marketing lo sanno da decenni Guida introduttiva alla segmentazione della Harvard Business Review come dice, i segmenti utili sono quelli che puoi effettivamente raggiungere e su cui puoi agire in modo diverso. Per la comunicazione B2B locale, i due assi che contano di più sono nicchia E zona..

La raccolta è il mezzo. La vendita è il fine. La segmentazione è il ponte tra i due passaggi ed è quello che la maggior parte delle persone salta. Se non hai ancora creato la tua lista, l'estensione gratuita Vonsel è il modo più veloce per realizzarne una già etichettata e pronta per la segmentazione.

Pulisci e rimuovi i duplicati prima di effettuare il taglio

Segmentare un elenco disordinato non fa altro che distribuire il problema su più categorie. Prima di suddividere qualsiasi dato, è fondamentale renderli accurati. Elimina le attività duplicate (lo stesso ID luogo registrato due volte), compila le categorie vuote ed elimina le righe senza un metodo di contatto utilizzabile.

Due guide rapide ti aiutano qui: la nostra procedura dettagliata su come pulire un elenco di lead raschiato e quello su come fare eliminare i duplicati dagli elenchi di lead. Se l'email fa parte del tuo gioco, esegui un passaggio a verificare gli indirizzi email estratti Pertanto, il conteggio dei segmenti riflette i contatti reali e raggiungibili.

Eseguite questa operazione una sola volta e ogni segmento che genererete in seguito sarà affidabile. Saltate questo passaggio e i vostri report vi inganneranno: un segmento che sembra contenere 300 potenziali clienti potrebbe in realtà averne solo 180 dopo aver eliminato i duplicati e gli indirizzi non validi.

Segmentazione per nicchia

Nicchia è la categoria aziendale: dentisti, aziende di riscaldamento, ventilazione e condizionamento, studi legali, caffetterie. Google classifica già la maggior parte degli elenchi per tipo, motivo per cui l'acquisizione da Maps ti fornisce un campo categoria con cui lavorare sistema di categorie del profilo aziendale e il Elenco dei tipi di API dei luoghi mostrano quanto siano dettagliate queste etichette.

Raggruppa strettamente. "Ristoranti" è troppo generico per scrivere un unico messaggio. Dividilo in pizzerie, ristoranti di lusso e caffè, perché i loro punti critici e i momenti di acquisto sono diversi. Se hai catturato una rete ampia, la nostra guida su come estrarre dati da Google Maps per categoria ti aiuta a mantenere le nicchie pulite fin dall'inizio.

Perché la nicchia è così importante: la tua proposta di valore cambia a seconda del settore. Una proposta di web design a un dentista si concentra sulle prenotazioni di nuovi pazienti, mentre la stessa proposta a un idraulico si concentra sul volume delle chiamate di emergenza. Un elenco, tante storie.

Segmentazione per area

L'area è un concetto geografico: una città, un quartiere, un codice postale o un raggio di percorrenza in auto dal proprio ufficio. Questo asse è fondamentale per chiunque visiti personalmente i potenziali clienti o desideri consolidare la propria presenza in una determinata zona prima di espandersi.

Un CRM mappato rende questo concetto visivo anziché astratto. Invece di filtrare un foglio di calcolo in base a un campo di testo che potrebbe essere incoerente, si disegna una zona sulla mappa e ogni indicatore al suo interno diventa un segmento. Il nostro articolo su come dividere una città in zone di vendita copre la meccanica e la logica più ampia di cosa fare una volta che la lista esiste vive in ho raccolto una lista di contatti, e adesso cosa..

Unendo entrambi gli assi e i segmenti si ottiene un risultato efficace: "palestre nel quartiere nord" o "commercialisti entro 15 minuti dal centro" sono gruppi che è possibile contattare e visitare come un'unica strategia coerente.

Nicchia per area equivale a un elenco funzionale

Ogni riga rappresenta una mini-campagna con una sua specifica angolazione. Questo è il punto cruciale: un segmento sufficientemente piccolo da poter essere trattato in modo specifico, ma abbastanza ampio da giustificare lo sforzo.

Dal segmento alla vendita

Completare un segmento

L'errore dopo la segmentazione è quello di ammirare i segmenti e non lavorarci mai. Scegli il tuo segmento più forte (di solito una nicchia a cui già vendi, in un'area che puoi raggiungere) e gestiscilo dall'inizio alla fine: invia messaggi, fai follow-up, visita, registra il risultato nel CRM.

Quindi passa al successivo. Poiché Vonsel conserva una cronologia di ogni acquisizione, puoi riaprire una scraping in un secondo momento, aggiungere altre aziende a un segmento ristretto e riprendere esattamente da dove avevi interrotto. La segmentazione smette di essere un'operazione una tantum e diventa una mappa dinamica del tuo mercato. Per una visione strategica di ciò che i dati grezzi e i dati arricchiti possono offrirti, consulta Dati di Google Maps contro liste acquistate..