Apollo contro Google MapsQuale vince effettivamente per contatti locali
Apollo è un database B2B globale creato per software e aziende. Google Maps è il punto di riferimento per le attività commerciali locali. Ecco dove ognuno eccelle e come rendere Maps più efficace.
Confrontare··7 minuti di lettura
Punti chiave
Apollo Brilla per i target tecnologici, SaaS e di mercato medio-grande, dove le persone vivono su LinkedIn e hanno titoli di lavoro specifici
Google Maps è la fonte più completa e aggiornata per le attività commerciali locali: dentisti, idraulici, ristoranti, saloni, agenzie
L'estensione Vonsel Chrome trasforma una ricerca su Maps in una CRM mappato con analisi delle recensioni e un'email IA per ogni azienda, gratuita, senza carta
La differenza fondamentale
Due visioni molto diverse di un mercato
Apollo Si tratta di un database di intelligence commerciale. Associa le aziende alle persone: qualifiche professionali, indirizzi email aziendali, profili LinkedIn, tecnologie utilizzate e dati demografici aziendali. Questo modello è ideale quando il tuo acquirente è un vicepresidente dell'ingegneria in un'azienda SaaS di 200 dipendenti, perché le informazioni su quella persona sono documentate su tutta la rete.
Le attività commerciali locali sono un caso a parte. Uno studio dentistico a conduzione familiare, un installatore di impianti di riscaldamento, ventilazione e condizionamento, un ristorante di quartiere: raramente hanno una pagina LinkedIn, un "responsabile delle decisioni" nominato in un database B2B o un'e-mail di lavoro che termina con un dominio aziendale. Ciò che hanno è un Profilo aziendale Google che mantengono attivamente, perché i clienti lo usano ogni giorno.
Quindi la domanda non è quale strumento sia migliore in astratto. È quale mappa corrisponde al territorio in cui vendi. Se vendi ad aziende locali, Google Maps è quanto di più vicino alla verità sul campo, e una buona estensione trasforma quella mappa in una pipeline funzionante.
Individua le attività commerciali locali direttamente dalla mappa
Installa l'estensione Vonsel, cerca una categoria e una città su Google Maps e aggiungi attività commerciali reali direttamente a un CRM mappato. Download gratuito. Nessun periodo di prova, nessuna carta di credito richiesta.
Se hai bisogno del vicepresidente delle vendite di un'azienda di software, Apollo ti mostra l'organigramma e ti fornisce un indirizzo email aziendale. Google Maps indica l'ufficio, ma non la persona.
Apollo vince sul filtraggio di scala
I filtri firmografici come il numero di dipendenti, i finanziamenti e lo stack tecnologico sono potenti per le strategie aziendali. Questo livello di dettaglio non esiste per un bar di quartiere.
Apollo è carente di PMI locali
La maggior parte delle attività commerciali locali indipendenti è scarsamente rappresentata. Viene mostrato il nome dell'azienda e magari un indirizzo email generico, non la copertura offerta da una mappa.
Maps vince sulla freschezza
I titolari aggiornano orari, numero di telefono e sito web perché i clienti fanno affidamento su queste informazioni. In questo modo, il profilo diventa una testimonianza dinamica, non un'istantanea destinata a deteriorarsi in un database.
Le mappe vincono sui segnali di dolore
Le recensioni ti rivelano di cosa si lamentano i clienti. Si tratta di materiale grezzo per una frase di lancio efficace, cosa che un database firmografico non può assolutamente fornire.
Le mappe vincono in geografia
La vendita locale è una questione di territorio. Una mappa e i percorsi di vendita contano molto di più di un elenco di righe non ancora posizionate in un foglio di calcolo.
Trasforma una ricerca su mappa in un elenco di lavoro
L'estensione individua le attività commerciali da qualsiasi ricerca su Google Maps e le inserisce nella dashboard di Vonsel, mappate e arricchite di informazioni. Download gratuito. Nessun periodo di prova, nessuna carta di credito richiesta.
Il costo reale è rappresentato dal flusso di lavoro, non solo dai dati
Apollo ha un prezzo basato su un abbonamento per posto con limiti di credito e i suoi piani scalano con rivelazioni di contatto e volume di arricchimento (vedi il Pagina dei prezzi di Apollo per i livelli attuali). Per un team che cerca contatti aziendali, questo calcolo può funzionare bene.
Per la ricerca di clienti a livello locale, il costo maggiore è quello che succede dopo aver ottenuto i dati. Un elenco di nomi di aziende richiede comunque un CRM, la lettura delle recensioni, la stesura delle email e la pianificazione dei percorsi. È qui che il modello di estensione cambia le carte in tavola Estensione Vonsel è un componente aggiuntivo gratuito per Chrome basato sullo standard piattaforma di estensione di Chrome, e la cattura è il mezzo. Il fine è la dashboard di Vonsel.
All'interno di quella dashboard, ogni azienda acquisita diventa una scheda in un CRM mappato. Analisi delle vendite, analisi delle recensioni e analisi delle email Leggi il profilo e le recensioni, individua i punti critici importanti e scrivi un'email su misura per quella specifica attività. Puoi riaprire un'acquisizione precedente e aggiungere altre attività, allegare nuove recensioni a un'attività già salvata e mantenere tutto in un'unica cronologia. Visualizza il quadro completo in caratteristiche..
Apollo risponde alla domanda "chi è l'acquirente di questa azienda?". Google Maps risponde alla domanda "quali attività commerciali locali sono presenti in zona e di cosa si lamentano i loro clienti?". Per le vendite locali, è proprio la seconda domanda a generare il flusso di contatti.
Chi dovrebbe usare cosa
Scegli lo strumento più adatto al tuo acquirente
Scegli Apollo se: Vendi a società di software, tecnologiche o a imprese di medie e grandi dimensioni, ti rivolgi a ruoli specifici e desideri un filtraggio firmografico e tecnologico su larga scala.
Molti team li usano entrambi: Apollo per il movimento aziendale, Maps per quello locale. Se Apollo è troppo pesante o troppo costoso per il tuo segmento locale, un alternativa creata per i contatti locali vale la pena darci un'occhiata.
Apollo mappa l'organigramma aziendale. Google Maps mappa la strada
Pronti a cercare clienti a livello locale nel modo giusto?
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Apollo è adatto per la generazione di contatti locali?
Apollo è eccellente per le aziende di software, tecnologia e per le imprese di medie e grandi dimensioni i cui dipendenti sono presenti su LinkedIn. Risulta invece molto meno utile per le piccole attività locali come dentisti, idraulici e ristoranti, che spesso non hanno una presenza su LinkedIn e non dispongono di un responsabile decisionale specifico nel database B2B. Per i contatti locali, Google Maps è una fonte più completa.
Perché Google Maps è migliore per i dati delle attività commerciali locali?
Google Maps è la piattaforma che le attività commerciali locali aggiornano costantemente: nome, indirizzo, numero di telefono, categoria, sito web, orari di apertura, valutazioni e recensioni. I proprietari la aggiornano perché i clienti la utilizzano. Questo la rende la fonte di informazioni più aggiornata per la ricerca di nuovi clienti a livello locale, e le recensioni rivelano i problemi reali che si possono sfruttare nelle attività di marketing.
Come posso trasformare Google Maps in un elenco di potenziali clienti utilizzabile?
Utilizza l'estensione gratuita di Vonsel per Chrome. Cerca una categoria e una città su Google Maps, salva i risultati e le attività commerciali verranno visualizzate nella dashboard di Vonsel come un CRM mappato con analisi delle recensioni e un'email personalizzata generata dall'IA per ogni attività. Non è previsto alcun periodo di prova e non è richiesta alcuna carta di credito.
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