Un'alternativa a ZoomInfo per la ricerca di contatti locali Salta il contratto annuale, estrarre dati da Google Maps gratuitamente

Database aziendale vs dati cartografici locali

ZoomInfo è uno dei database di contatti B2B più completi sul mercato. Mappa le gerarchie aziendali, traccia le intenzioni di acquisto e arricchisce i record con dati demografici aziendali e numeri di telefono diretti. Se il tuo acquirente è un vicepresidente dell'ingegneria in un'azienda di software con 2.000 dipendenti, vale la pena pagare per una funzionalità così completa.

Ma la maggior parte delle attività di prospezione locale non richiede un organigramma. È sufficiente conoscere nome, indirizzo, numero di telefono, sito web, categoria e valutazione di ogni attività commerciale in una determinata città o nicchia di mercato. Questi dati non risiedono in un sistema CRM aziendale, bensì su Google Maps, aggiornati quotidianamente da proprietari e clienti. Uno studio sul deterioramento dei dati B2B offre un utile riscontro in questo senso: i database dei contatti diventano obsoleti rapidamente, mentre una scheda su Google Maps viene aggiornata non appena un'azienda si trasferisce o cambia numero civico.

È proprio questo il divario su cui si basa questo confronto. Non serve un costoso abbonamento per raggiungere il negozio all'angolo. Basta leggere ciò che Google già pubblica, e un browser gratuito fa esattamente questo. La mappa è la fonte di verità per le informazioni locali ed è consultabile gratuitamente..

ZoomInfo contro Vonsel per la ricerca di contatti locali

Questa tabella non riguarda quale prodotto sia più grande. Riguarda quale si adatti meglio a una strategia di vendita locale: individuare le aziende su una mappa, contattarle per area e rivolgerle in modo appropriato al contesto.

ZoomInfo non pubblica un listino prezzi pubblico: i piani sono basati su preventivi tramite il loro team di vendita, in quanto pagina dei prezzi mostra. Quel modello ha senso per le licenze aziendali. È pesante per un libero professionista o un'agenzia che vuole solo tutti i dentisti in un'area metropolitana. Per quel lavoro, vedi come i dati della mappa si confrontano con i file acquistati nella nostra nota su Dati di Google Maps contro liste acquistate..

Perché i dati locali dovrebbero essere presenti su Google Maps

L'estensione è il mezzo, la dashboard è il fine

La maggior parte degli scraper si ferma a un file CSV di aziende. Non è questo il punto di Vonsel. L'estensione cattura le aziende e poi le inserisce all'interno di un file CSV CRM mappato È qui che si svolge il vero lavoro. Ogni indicatore rappresenta un potenziale cliente che puoi spostare all'interno di una pipeline, etichettare per area e instradare su una mappa.

Al di sopra si trovano tre strati di intelligenza. Intelligence di vendita Valuta e organizza i contatti per area e nicchia. Recensioni Intelligence Legge le recensioni di un'azienda e individua i punti critici lamentati dai clienti, in modo che la tua proposta si concentri su un problema reale. Intelligenza via e-mail redige un'email IA personalizzata per ogni azienda, utilizzando quel contesto invece di un modello generico. Questa è la differenza tra una lista acquistata e una database contestualizzato a valore aggiunto..

Due accorgimenti pratici sono importanti per il lavoro ripetuto. Puoi riaprire un'acquisizione precedente e aggiungere altre attività invece di ricominciare da capo, e puoi allegare nuove recensioni alle attività già acquisite. Il tuo elenco diventa una risorsa dinamica, non un'esportazione una tantum. Per il flusso di acquisizione completo, vedi Come ottenere contatti da Google Maps..

Scegli lo strumento giusto per il lavoro

Continua a usare ZoomInfo se: Se vendete a clienti di medie o grandi dimensioni, avete bisogno di numeri di telefono diretti verificati per dirigenti specifici, oppure se i dati di intent e gli organigrammi guidano le vostre chiamate in uscita, questi sono punti di forza reali e nessuno strumento gratuito di Maps può sostituirli.

Le attività commerciali su Google Maps sono in gran parte dettagli operativi pubblici piuttosto che dati di contatto personali, ma è comunque necessario gestire tutto in modo responsabile. La nostra guida su se sia legale estrarre dati da Google Maps illustra le regole pratiche e, se in seguito invii materiale informativo, leggi il perché Le liste estratte senza modifiche compromettono la consegna prima di premere invia.

Passa a Vonsel se: I tuoi acquirenti sono aziende locali, vuoi creare elenchi da solo gratuitamente e preferisci lavorare con i lead su una mappa piuttosto che filtrare un indice nazionale. Se valuti anche le piattaforme di intelligence per le vendite, confronta la nostra opinione su Apollo contro Google Maps per la generazione di lead locali, e sfoglia altri confronti diretti nel Confrontare hub. I dati della mappa sottostante sono governati dal Piattaforma Google Maps ecosistema, ed è per questo che è così uniforme in tutto il mondo.