Raschiare le aziende edili da Google Maps a un elenco di contatti funzionanti

Il settore delle costruzioni è un mercato frammentato e dominato dall'utilizzo del telefono

L'edilizia è uno dei settori più grandi e frammentati di qualsiasi economia. Solo negli Stati Uniti, la spesa mensile per le costruzioni ammonta a migliaia di miliardi di dollari all'anno, secondo il Ufficio del censimento degli Stati Uniti, e si distribuisce tra centinaia di migliaia di piccole imprese anziché essere concentrata nelle mani di una manciata di giganti.

Questa frammentazione è proprio ciò che la rende una nicchia di mercato così promettente. Imprese edili, imprese di ristrutturazione, installatori di tetti, carpentieri, squadre specializzate in calcestruzzo ed elettricisti si registrano tutti su Google Maps perché è lì che i clienti locali li cercano. Molti si affidano solo a un numero di cellulare e a un'immagine pubblicitaria sul furgone, senza un CRM e spesso senza un sito web. Se vendi ai costruttori, quel divario rappresenta la tua opportunità..

Il problema non è mai stato trovarli sulla mappa. Il problema è trasformare un elenco di segnaposto in una lista chiara, contattabile e segmentata su cui poter effettivamente lavorare. È qui che uno strumento di acquisizione dati abbinato a una dashboard efficace batte il copia e incolla.

Da una ricerca su Google Maps a un elenco di potenziali clienti

La procedura di acquisizione è semplice. Apri Google Maps, digita un'attività commerciale e una posizione e attendi il caricamento dei risultati. Il pop-up di Vonsel legge gli elenchi presenti sulla pagina e li raccoglie in una tabella che puoi esaminare prima di confermare qualsiasi informazione. Per una spiegazione più dettagliata del funzionamento, consulta come estrarre dati da Google Maps..

Qui i termini di ricerca sono più importanti che nella maggior parte delle nicchie, perché "edilizia" è un termine generico. Cercando per settore si ottengono segmenti più precisi. Ecco alcune query che funzionano bene:

Poiché Google limita una singola ricerca a circa 120 risultati, copri una città dividendola in zone o eseguendo diverse query commerciali, quindi unendole. Puoi anche eseguire una ricerca di massa per parole chiave per analizzare più transazioni in un'unica passata. L'estrazione di dati da elenchi aziendali pubblici come questi è generalmente accettata e ne trattiamo le sfumature in È legale estrarre dati da Google Maps..

I settori importanti per i leader nel settore edile

Ogni impresa edile selezionata viene visualizzata con i campi principali necessari per qualificarla e contattarla. La valutazione a stelle e il numero di recensioni sono utili indicatori di dimensioni e attività, mentre il campo relativo al sito web funge da filtro a sé stante.

Telefono e sito web provengono direttamente da Maps. L'e-mail è solitamente il tassello mancante per i piccoli costruttori, ed è lì che arricchimento del sito web Si guadagna il suo posto: Vonsel visita in background ogni sito catturato ed estrae email, numeri WhatsApp e profili social, quando presenti.

Cosa rende difficile vendere alle imprese edili

Il cruscotto Vonsel si occupa del lavoro più gravoso

Catturare l'elenco è il mezzo. Il fine è ciò che ne fai. All'interno della dashboard di Vonsel, ogni impresa edile atterra su un CRM mappato, mappato per posizione in modo da poter suddividere un'area metropolitana in territori e pianificare una giornata di visite ai luoghi d'interesse senza uscire dallo schermo.

Il database è contestualizzato, non grezzo. Le aziende sono segmentate per settore, filtrate in base alla presenza o meno di un sito web e valutate utilizzando i segnali delle recensioni, in modo da poter lavorare sempre prima con gli appaltatori di maggior valore. Questa è la differenza spiegata in database a valore aggiunto vs file CSV grezzo e, più in generale, Dati cartografici freschi vs liste acquistate..

Poi c'è la comunicazione. Invece di inviare lo stesso modello a ogni costruttore, Vonsel redige un Email basate sull'intelligenza artificiale per ogni azienda, utilizzando il contesto commerciale, la posizione e le recensioni in modo che la prima riga sembri effettivamente scritta per quell'azienda. Un indirizzo email per ogni fornitore, non un indirizzo email per tutti i fornitori..

Poiché una raccolta dati non è mai un'operazione definitiva, è possibile riaprire una raccolta in un secondo momento, aggiungere altre aziende man mano che si amplia la ricerca e allegare nuove recensioni alle aziende già salvate. L'elenco si trasforma così in un database edile dinamico, anziché in un file statico archiviato in una cartella.

Chi si occupa di raccogliere dati dalle imprese edili e perché

Fornitori e distributori creano un elenco di costruttori locali per vendere materiali, strumenti e attrezzature. Le agenzie web e di marketing prendono di mira le aziende che non hanno un sito o ne hanno uno obsoleto, un'attività coperta in Clienti potenziali per la progettazione web provenienti da Google Maps. I fornitori di software propongono strumenti di pianificazione, fatturazione e preventivazione a imprese che lavorano ancora su carta.

Il flusso di lavoro è lo stesso indipendentemente dal tipo di attività che si intende svolgere. Se si desidera vederlo applicato a nicchie adiacenti, gli stessi passaggi funzionano per elettricisti E idraulici. Costruisci l'estensione su una piattaforma browser stabile e il lato tecnico rimane noioso: il modello di estensione di Chrome funziona nella tua sessione del browser e, a differenza di quello a consumo API di Google Places, stai leggendo ciò che è già presente sulla pagina.