I tuoi primi 1000 contatti Un piano realistico per il tuo primi clienti paganti

Perché 1000 è il numero giusto per iniziare

Mille contatti sono un numero sufficientemente piccolo da poter essere raggiunto in poche settimane, ma anche abbastanza grande da insegnarti qualcosa di concreto. Non è un numero da vanità. È la dimensione del campione in cui la tua strategia di targeting funziona o non funziona, e in cui puoi iniziare a interpretare le conversioni come uno schema, anziché come frutto della fortuna.

Ecco la parte che nessuno dice ad alta voce: i contatti sono la parte facile. Chiunque può creare una lista. La parte difficile è trasformare una lista in conversazioni e le conversazioni in clienti paganti. Ecco perché il servizio gratuito Estensione di Chrome è solo il primo passo. Alimenta il cruscotto Vonsel, dove si svolge l'effettivo lavoro di vendita.

L'estensione rileva le attività commerciali direttamente da Google Maps. La dashboard è il luogo in cui queste attività diventano un canale di comunicazione su cui lavorare. Tenete sempre a mente questa distinzione e il piano seguente rimarrà semplice.

Estrarre e arricchire un elenco mirato

Non cercare di raggiungere un'intera città in una volta sola. Scegli un tipo di attività e un'area che conosci bene: ad esempio, studi dentistici in tre quartieri o palestre indipendenti in una zona metropolitana. La specializzazione è preferibile alla generalizzazione, perché ti permette di scrivere un messaggio unico e mirato.

Apri Google Maps, avvia la ricerca e lascia che l'estensione acquisisca i risultati. Ogni ricerca mirata restituisce realisticamente da poche decine a circa settanta attività commerciali, quindi con circa quindici-venticinque ricerche ne otterrai 1000. Distribuisci il risultato nell'arco della settimana. Una o due ricerche al giorno sono sufficienti e, inoltre, i dati rimangono puliti perché li rivedi man mano che procedi.

Una cosa che distingue un elenco da un database è l'arricchimento. Vonsel arricchisce le aziende acquisite visitando i loro siti web per trovare indirizzi email, numeri di telefono e link ai social media, in modo da non ritrovarsi con un nome e un PIN. Se vuoi conoscere il ragionamento alla base della qualità rispetto al volume, consulta la nostra guida su Ricerca di potenziali clienti con i dati di Google Maps lo copre. E sì, questo è consentito se fatto in modo responsabile: vedi È legale estrarre dati da Google Maps..

Un'abitudine utile derivante da una vera ricerca di mercato: prima di contattare chiunque, è fondamentale comprendere il segmento in cui si intende entrare. La Small Business Administration degli Stati Uniti ha una guida semplice per ricerche di mercato e analisi della concorrenza Vale la pena dedicargli dieci minuti prima di inviare anche una sola email.

Leggi le recensioni, scopri il dolore

Questo è il passaggio che la maggior parte delle persone salta, ed è quello che fa la differenza nel tasso di risposta. All'interno della dashboard, Vonsel può aggiungere e analizzare le recensioni di un'azienda. Il livello di analisi delle recensioni e delle email le legge per te e mette in luce i reclami ricorrenti e le esigenze insoddisfatte che si celano dietro la valutazione a stelle.

Le recensioni sono oneste in un modo in cui un sito web non lo è mai. Un ristorante con un servizio lento, una clinica con un processo di prenotazione macchinoso, un negozio che continua a sentire la stessa richiesta: queste sono opportunità. Quando fai riferimento a un problema specifico e reale nella tua prima riga, smetti di sembrare una stampa unione. Google stesso inquadra la risposta alle recensioni come un segnale di relazione nel suo Linee guida per la revisione del profilo aziendale, E le stesse recensioni che le aziende leggono per la propria reputazione, tu puoi leggerle per avere un quadro completo.

Raggruppa i tuoi 1000 contatti in base al problema che hai riscontrato. Le aziende che affrontano lo stesso problema ricevono lo stesso approccio, ed è così che si mantiene un rapporto personale anche su larga scala. Se stai pensando alla rivendita o all'imballaggio dei dati, leggi il nostro guida alla vendita di liste di contatti Innanzitutto, perché un elenco contestualizzato vale molto di più di un elenco grezzo.

Invia email basate sull'IA per ogni azienda, monitora tutto

Ora li contatti, ed è qui che la dashboard si rivela fondamentale. Vonsel genera email basate sull'intelligenza artificiale per ogni singola attività, create a partire dalle recensioni e dai dettagli specifici di quell'azienda, non da un modello generico con un nome sostituito. Tu le rivedi, modifichi quelle più importanti e le invii.

Invia a ondate, non tutto in una volta. Inviare qualche decina di messaggi al giorno ti permette di vedere cosa va a buon fine e di adattare la strategia prima di esaurire l'intera lista. Ogni invio, apertura, risposta e stato è registrato nel CRM mappato, così saprai sempre chi è inattivo, chi ha risposto e chi è vicino a una risposta. Per la versione completa di questo flusso, vedi dalla ricerca al CRM..

Stabilisci le aspettative con intervalli, non con calcoli fantasiosi. Un contatto a freddo ben mirato con le aziende locali in genere risponde con percentuali a una sola cifra. Una frazione delle risposte si trasforma in chiamate e una frazione delle chiamate si trasforma in clienti. Il riepilogo di HubSpot statistiche di vendita È un buon modo per verificare quanti passaggi siano effettivamente necessari per concludere un affare.

Cosa possono diventare realisticamente 1000 contatti

Questi sono intervalli, non promesse. I tuoi numeri reali dipendono dal settore, dall'offerta e dal messaggio. Considera la tabella come uno strumento di pianificazione, poi sostituiscila con i tuoi dati una volta che li avrai a disposizione.

Anche solo una manciata di clienti sui primi 1000 rappresenta un vero successo, non un fallimento. Permette di finanziare il lotto successivo e, cosa ancora più importante, indica su quale nicchia e su quale strategia concentrarsi. Il secondo migliaio di clienti è sempre più efficace del primo.

Cosa fa e cosa non fa l'estensione gratuita

Dopo i primi 1000

Una volta ottenuti dati concreti, il piano si ripete, ma in modo più preciso. Eliminate le nicchie che non hanno risposto, espandete quelle che hanno generato interesse e riutilizzate le strategie che hanno portato a nuove chiamate. Il tasso di risposta dovrebbe aumentare semplicemente perché la segmentazione e la messaggistica non saranno più frutto di supposizioni.

Se vuoi rendere questo motore ripetibile, due letture sono utili: riempi la tua pipeline di vendita per eseguirlo come un'abitudine, e avviare un'attività di generazione di lead se vuoi vendere questo risultato ad altri. Sfoglia il resto del casi d'uso quando sei pronto per la prossima rappresentazione.

L'intero piano si riduce a una frase sincera. Raccogli gratuitamente, contestualizza nella dashboard, entra in contatto con persone realmente rilevanti e ripeti con maggiore precisione. È così che mille puntine su una mappa diventano i tuoi primi clienti.