Riempi il tuo pipeline di vendita con Google Maps porta

Una pipeline è un flusso, non un file

La maggior parte delle persone che desiderano aumentare le vendite cerca di ampliare la propria lista di contatti. Acquistano un foglio di calcolo, riversano 5.000 righe in una cartella, inviano un'email ai primi cinquanta e non aprono mai più il file. La pipeline è rimasta piena per una settimana, poi si è svuotata. Questa non è una pipeline, è un acquisto una tantum.

Una conduttura è una fluire. Nuovi contatti devono entrare in cima ogni settimana in modo che le trattative qualificate continuino a uscire dal basso. Il trucco non è trovare un unico enorme database. È costruire un'abitudine ripetibile di acquisire nuove attività commerciali locali e poi effettivamente lavorare con loro. Google Maps è la migliore fonte gratuita di queste attività commerciali e il Estensione Vonsel Trasforma una ricerca su Maps in contatti utili in pochi secondi.

L'estensione è il mezzo. La pipeline che si crea all'interno della dashboard è il fine. Tale distinzione influenza tutto ciò che segue.

Un ciclo realistico in quattro fasi

Ecco un programma che un venditore singolo, un libero professionista o una piccola agenzia possono effettivamente seguire. L'obiettivo non è quello di conquistare un intero paese in un solo pomeriggio, ma di percorrere un piccolo circuito ogni settimana in modo che il flusso di lavoro non si interrompa mai.

Cinque brevi blocchi. Ognuno di essi sposta un gruppo di lead di una fase lungo l'imbuto di vendita, mentre un nuovo gruppo entra nella fase superiore. Fatelo per un mese e avrete quattro nicchie di mercato individuate, contestualizzate e attive, invece di un file CSV inutilizzato nella cartella Download.

Far sparire le aziende dalla mappa

Apri Google Maps e fai una ricerca come farebbe un acquirente: "dentisti ad Austin", "studi legali vicino al centro di Chicago", "palestre a Berlino". Google restituisce un elenco di attività commerciali locali, ognuna con un profilo pubblico, indirizzo, numero di telefono e spesso un sito web. Ognuna di queste rappresenta un potenziale cliente.

Con l'estensione Vonsel bloccata, fai clic sul pop-up e questo cattura i risultati visibili in un elenco pulito e strutturato. Nessun copia e incolla, nessuna chiave API, nessun Python. Se vuoi i dettagli tecnici, la nostra guida su Come ottenere contatti da Google Maps lo analizza passo dopo passo. Di Google Documentazione API dei luoghi mostra gli stessi campi aziendali pubblici che l'estensione legge dalla mappa.

Una sfumatura importante: Stai acquisendo le stesse informazioni pubbliche che una persona potrebbe copiare a mano, solo più veloce. Per i limiti, leggi la nostra opinione su se È legale estrarre dati da Google Maps prima di espandere la scala.

Trasforma le righe grezze in lead classificati

I dati grezzi non sono una pipeline. Mille nomi di aziende ordinati alfabeticamente non ti dicono nulla su chi chiamare per primo. È qui che la dashboard si guadagna il suo posto. Una volta che la tua acquisizione arriva in Vonsel, i lead rimangono su una CRM mappato dove puoi vedere il tuo territorio, non solo un tavolo.

L'arricchimento del sito web colma le lacune della mappa e l'analisi delle recensioni mette in luce i punti critici menzionati esplicitamente dagli acquirenti. Un ristorante con decine di reclami sulla lentezza degli ordini online è un lead più promettente per uno sviluppatore web rispetto a uno senza reclami. È questo contesto che distingue una vera attività di prospecting da una semplice unione di email. La nostra guida su come dare priorità ai lead in un lungo elenco approfondisce il sistema di punteggio.

Una sola email per azienda, non un'unica email di massa

Il modo più rapido per bruciare una nuova lista di contatti è inviare la stessa email generica a tutti. I titolari di attività commerciali locali le vedono ogni giorno e le cancellano immediatamente. L'alternativa non è scrivere 200 email a mano. Si tratta di creare un messaggio che risponda alle reali esigenze di quella specifica attività.

Vonsel's Email Intelligence redige un Email basate sull'intelligenza artificiale per ogni azienda, basato sulla sua categoria, sulle recensioni e persino sulla presenza di un sito web. Si esamina, si modifica il tono e si invia. Il risultato sembra una ricerca effettuata sull'azienda, perché il sistema l'ha fatta. Per i principi fondamentali dell'utilizzo responsabile dei contatti estratti, vedere Ricerca di potenziali clienti con i dati di Google Maps..

Dalla risposta al primo incontro

Quando arrivano le risposte, non spariscono in una casella di posta elettronica dimenticata. Ogni lead è già presente nel CRM, quindi è sufficiente registrare la conversazione, impostare il passaggio successivo e spostarlo nella bacheca di gestione. La visualizzazione su mappa consente a un rappresentante sul campo di raggruppare i lead "interessati" nelle vicinanze in un'unica giornata di visita, anziché dover attraversare la città due volte.

Poiché le acquisizioni vivono nella tua cronologia, puoi riaprire una raccolta di dati settimane dopo, aggiungere altre aziende o allegare nuove recensioni alle aziende che hai già. La pipeline si espande. La nostra guida su come procedere Da Google Maps a un primo incontro copre il passaggio da potenziale cliente a chiamata prenotata.

Vittorie fresche e contestualizzate

I numeri funzionano solo se ripeti

Ci sono circa sei milioni di aziende con dipendenti solo negli Stati Uniti, secondo il Statistiche dell'Ufficio del Censimento sulle imprese statunitensi, e la stragrande maggioranza è locale. Non rimarrai mai a corto di potenziali clienti. L'unico limite è la tua costanza.

Aggiungi l'estensione ai preferiti, blocca un'ora ogni lunedì e scegli una nicchia in cui puoi effettivamente essere d'aiuto piattaforma di estensioni di Chrome Mantiene lo strumento di acquisizione a portata di clic nella barra degli strumenti. Tutto il resto si trova nella dashboard, in attesa del prossimo batch.