ボトルネックは広告を出すことではなく、適切な企業を見つけて売り込むことです。ここでは、ターゲットを絞ったリストを作成し、成約につながる会話を始める方法をご紹介します。.
ほとんどのGoogle広告フリーランサーは、しっかりとした検索キャンペーンを構築し、広告グループを構成し、品質スコアを最適化することを、寝ていてもできます。Googleは、基本事項をGoogleで公開しています。 Google広告ヘルプセンター. 大変なのは、もっと静かで居心地の悪い部分だ。つまり、その仕事に対して報酬を支払ってくれる企業を見つけることだ。.
常に予約が埋まっているフリーランサーは、PPC が得意なわけではありません。 探査. 彼らは、どの地元企業にアプローチすべきか、なぜそれらの企業が支援を必要としているのか、そしてスパムのように感じさせない会話の始め方を正確に把握している。.
このガイドは、まさにそのギャップを埋めるものです。Googleマップから直接、ターゲットを絞った地元企業のリストを作成し、承諾してくれる可能性が最も高いオーナーに絞り込み、具体的な切り口で提案を行います。. リストこそが影響力であり、広告アカウントではない。.。.
Google広告は、新規顧客が実際に収益につながる場合にのみ、ビジネスにとって意味を持ちます。40ドルの花束を販売する花屋の利益率は低いでしょう。一方、12,000ドルの工事を請け負う屋根職人、長期的に数千ドルの収益をもたらす患者を獲得する歯科医、あるいは定期的な施術を提供するメディカルスパなどは、広告費に対して健全な投資収益率を期待できます。.
理解している高額なローカル業種から始めましょう。住宅サービス、歯科、法律、HVAC、クリニックなどは、1回のコンバージョンで数週間分のクリック費用を回収できるため、信頼性が高いです。特定の業種向けのリストの作成方法がわからない場合は、当社のチュートリアルを参照してください。 HVAC会社をスクレイプする または 歯医者を削る Googleマップより。.
ニッチな分野に絞ることで、売り込みもより効果的になります。「デンバーの屋根工事会社向けにGoogle広告を運用しています」という方が、「デジタルマーケティングをしています」よりもインパクトがあります。具体的な内容こそが、返信をもらうための鍵なのです。.
Google マップを開いて、あなたの専門分野と都市名を組み合わせて検索してください。例えば、「デンバーの屋根職人」のように。 無料のVonsel Chrome拡張機能 結果を取得します：ビジネス名、電話番号、ウェブサイト、住所、カテゴリ、評価、レビュー数。マップ上で直接実行されるため、API、Python、コピー＆ペーストは不要です。詳細な手順については、以下を参照してください。 Googleマップからリードを獲得する方法.。.
拡張は手段です。終わりはその後に起こることです。すべてがその中に収まります。 Vonselダッシュボード マッピングされたCRMとして機能します。後でキャプチャを再開して情報を追加したり、既に保存した企業にレビューを添付したり、作成したすべてのリストの履歴を保持したりできます。これにより、一度限りのスクレイピングが、生きた見込み客データベースへと変わります。.
すべてが地図上に表示されるため、地域ごとにアプローチ計画を立てることも可能です。見込み客を近隣地域ごとにグループ分けし、スプレッドシートをあちこち見て回るのではなく、一度に1つのゾーンずつ作業を進めましょう。.
400件の屋根工事業者のリストは、単なるノイズです。重要なのはフィルタリングです。収集したデータを読み解き、実際に修理可能な問題を抱えているオーナーを見つける方法をご紹介します。.
| データ内の信号 | 通常の意味は | 優先度 |
|---|---|---|
| ウェブサイトは記載されていません | 広告を誘導するためのランディングページはありません。シンプルなウェブサイトを広告とセットにしてください。. | 高い |
| 評判は良いが、認知度は低い | サービスは素晴らしいが、リーチが弱い。広告は、既に人々に愛されているビジネスをさらに広めることができる。. | 高い |
| 多くの最近のレビュー | 活発に成長している企業で、予算と規模拡大への意欲がある。. | 中くらい |
| レビューが非常に少ない | 新規顧客または取引量の少ない顧客である可能性があります。資金繰りが厳しい場合もあるため、慎重に審査してください。. | 中くらい |
| 低評価または怒りのレビュー | 広告費をかける前に評判を改善しなければ、お金が無駄になる。. | 後で |
Vonselは生のリストにReviews Intelligenceを追加することで、電話をかける前に顧客が実際に何を不満に思っているか、何を褒めているかを知ることができます。このコンテキストは貴重です。テンプレートではなく、実際の観察から始めることができます。さらに詳しく知りたい場合は、次の方法をご覧ください。 否定的なレビューのある企業を探す そして、それらを会話に変える。.
ありきたりなアプローチは受信箱の中で消えてしまいます。リストに載っている企業は毎週「マーケティング代理店」から売り込みを受けています。突破口となるのは、あなたが調査したことを示すメッセージです。 彼らの 単にそのカテゴリーだけでなく、ビジネス全体に関わることだ。.
Vonselは、収集した詳細情報とレビューから明らかになった内容に基づいて、企業ごとにAIメールを作成できます。つまり、最初の接触では、実際の強み（「お客様から迅速な対応についてよく言及されています」）または実際の弱み（「地図検索結果には表示されますが、緊急屋根修理の検索結果には表示されません」）が必ず言及されます。これを下書きとして使用し、独自の意見を追加してください。角度と構成については、ガイドを参照してください。 地元の企業への最初のコールドメール 役に立つ。.
割引を最初に提示してはいけません。観察結果と、摩擦の少ない次のステップ、つまり競合他社がどこで入札で優位に立っているかを迅速に無料で監査することから始めましょう。すぐに適応できるコピーは、私たちの 地元の代理店向けコールドメールテンプレート. 電話で連絡する場合は、 コールドコールスクリプト（Vertical社製）.。.
新米フリーランサーは、提案内容を複雑にしすぎている。あなたは「PPC管理」を売っているわけではない。すでにあなたのサービスを探している人から、より多くの仕事の予約を獲得できるように売っているのだ。提案内容は具体的で、相手が簡単に承諾できるものにしよう。.
相手の現在のシステム構成や競合他社の認知度を確認し、1つか2つの明確な成功事例を示しましょう。たった20分で、すぐに信頼を得ることができます。.
彼らの主要サービスと都市に絞った、効果的な検索キャンペーン。立ち上げも、効果測定も、成果が出た後の展開も容易です。.
ウェブサイトを持たない見込み客に対しては、広告とコンバージョンページを1つだけ組み合わせましょう。これが「ウェブサイトなし」フィルターが非常に役立つ理由です。.
オーナーが求めているのは、ダッシュボードではなく見込み客情報です。電話件数、フォーム入力件数、受注件数ごとのコストなど、オーナーが理解しやすい言葉でレポートを作成しましょう。.
広告以外の方法で提供範囲を広げたい場合は、強力な Google ビジネス プロフィールが検索キャンペーンと自然に連携します。Google は基本事項を説明しています。 ビジネスプロフィールのヘルプ ドキュメントを参照し、「見つけて選ばれる」パッケージの一部として位置付けることができます。 地元の企業にGoogle広告を販売する.。.
2～3件の顧客を獲得できれば、良い月と言えるでしょう。再現性のあるパイプラインを構築することがビジネスです。Vonselはすべての獲得情報を履歴付きのCRMにマッピングして保存するため、別途スプレッドシートを作成することなく、誰に連絡したか、誰から返信があったか、誰にフォローアップすべきかを追跡できます。.
来月リストを再開し、それ以降にオープンした新しいビジネスを追加してください。訪問日には地域ごとにセグメント化してください。ニッチ分野のケーススタディがあれば、「今は無理」と答えた見込み客に再度アプローチしてください。一度収集したリードデータは、その後もずっと役に立ちます。まず基本ルールを確認するために、それが適切かどうかについての私たちの見解をざっと読んでください。 Googleマップのスクレイピングは合法です.。.
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