清掃業で顧客を獲得する方法 の Googleマップ方式 パイプラインを満たす

紹介を待つのはやめて、買い手を探しに行こう

ほとんどの清掃会社は最初は数件の紹介で始まりますが、その後停滞します。口コミは遅く予測不可能で、選択肢を与えてくれません。 どれの 自分が望むアカウントを見つけましょう。意図的に成長したいのであれば、どの地元企業があなたを雇用してくれる可能性があるかを正確に把握し、それらの企業に一つずつ連絡を取る必要があります。.

朗報は、これらの買い手はすでに一箇所にリストされているということです。商業清掃は大きく安定した市場です。清掃サービス業界だけでも、米国では年間数百億ドル規模に達しています。 IBISWorldの業界調査. これらの契約はすべて、Googleマップに掲載されているビジネスから始まったものです。.

したがって、実際的な問題は クライアントはどこにいますか. つまり、自分の近くにいる人たちの、きれいで的を絞ったリストをどうやって作成するか、そして、スプレッドシートに埋もれることなく、そのリストをどうやって活用するか、ということです。? Googleマップのキャプチャワークフローはまさにその問題を解決するものです。.。.

どの企業が清掃費用を負担するのか

検索を始める前に、自分が最も得意とする顧客層を明確にしましょう。住宅清掃業者、商業施設清掃業者、建設後の専門清掃業者など、それぞれターゲットとする顧客層は異なります。ターゲットを絞り込むほど、成約率が高まります。なぜなら、提案が顧客に届く可能性が高くなるからです。.

これらは、清掃サービスを継続的に購入するカテゴリーであり、それぞれがGoogleマップで検索可能なキーワードです。:

不動産管理会社は特別な注意を払うべきです。1社との関係を築くことで、一度に12棟の建物を任せられる可能性があり、そのため多くの見込み客リストの最上位に位置付けられています。複数拠点の案件を獲得するためのより詳しい情報については、当社のガイドをご覧ください。 清掃会社がB2B契約を獲得する方法.。.

Googleマップ検索をリードリストに変換する

Googleマップを開き、「オースティンのオフィス」や「近くの歯科医院」といった検索語を入力すると、マップは名前、住所、電話番号、ウェブサイト、評価、レビューなどを含む数十件の結果を表示します。これは、あなたの見込み客に関する生データが目の前にありながら、そのまま表示されるという状況です。問題は、これを手作業でコピーすることです。これは時間がかかり、間違いも起こりやすい作業です。.

無料の Chrome 拡張機能を使えば、手動の手順は不要です。Vonsel 拡張機能をインストールしたら、Google マップで検索を開き、ポップアップをクリックするだけで、表示されているすべてのビジネスが構造化されたリストにキャプチャされ、フィルタリングやエクスポートが可能になります。API キーもコードもスプレッドシートも必要ありません。詳しい手順については、こちらのガイドをご覧ください。 コーディングなしでGoogleマップをスクレイピングする それを段階的にカバーし、 掃除ニッチ捕獲ガイド 実際に機能する検索条件を正確に表示します。.

リスト自体に購入シグナルが満載です。ビジネスプロフィールには、Googleが各場所について公開するカテゴリ、場所、営業時間、レビューが含まれています。 Googleビジネスプロフィールのドキュメント. これらの兆候を読み取ることで、最初に電話をかけるべき見込み客が誰なのかが分かります。.

生のリストから署名済みの契約書まで

200社のCSVは顧客ではありません。それは潜在顧客です。成長する清掃会社と停滞する清掃会社を分けるのは、すべてのリードに接触し、誰が何を言ったかを追跡し、決定するまでフォローアップする再現可能なシステムです。ここで拡張機能が引き継ぎます。 Vonselダッシュボード.。.

Vonselの内部では、捕らえたリードは マッピングされたCRM. 見込み客一人ひとりをピンのように捉えることで、街中をあちこち探し回るのではなく、午後だけで10軒のオフィスを訪問するルートを計画できます。見込み客をニッチ市場や地域ごとにグループ化し、担当者に割り当て、新規案件から見積もり作成、成約に至るまでの各段階を進めることができます。.

の レビューインテリジェンス レイヤーは、各ビジネスについて顧客が言っていることを読み取り、不潔な施設や衛生状態に関する苦情を浮き彫りにし、それをプレゼンテーションの冒頭で取り上げることができます。 メールインテリジェンス 各企業に合わせたコールドメールを作成し、一般的な一斉送信ではなく、特定のアカウントを参照します。ファーストタッチアウトリーチが初めての場合は、当社の記事をご覧ください。 地元企業への最初のコールドメール このワークフローに完璧にマッチします。.

リストが完成したら何をすればいいのかわからない？そんな時は、私たちのガイドをご覧ください。 リードリストをスクレイピングした後にすべきこと 具体的な次のステップを順を追って説明します。.

仕事獲得につながるシンプルな週ごとのリズム

顧客は最初の接触で承諾することはめったにありません。清掃契約を獲得するには、数と継続性が重要であり、単発の集中的な取り組みよりも、毎週の緩やかなペースの方が効果的です。顧客獲得は、繰り返し行われる関連性の高い接触によって成り立っており、 HubSpotの顧客獲得ガイド うまく作れる。.

以下は、キャプチャした単一のリストから実行できるリズムです。:

すべてのリードがステータスとともにダッシュボードに表示されるため、誰に連絡したか、相手が何を言ったかを見失うことはありません。この記憶こそが、リストをパイプラインに変え、パイプラインを継続的な収益へと変えるのです。新規に収集したデータが購入したリストよりも優れている理由について、より詳しく知りたい場合は、以下をお読みください。 Googleマップのデータと購入したリストの比較 そして、私たちの入門書は Googleマップデータを使った見込み客開拓.。.