最初のフリーランスのクライアント Upwork、入札、または 底辺への競争

入札プラットフォームが最初の顧客獲得にほとんど繋がらない理由

Upworkや同様のマーケットプレイスは、安全な第一歩のように思える。求人情報が掲載され、予算を持ったバイヤーがいて、レビューシステムもある。問題は、そうした求人情報が一度に何千人ものフリーランサーの目に触れるため、コネクトを使って入札し、価格競争を仕掛け、もっと安い価格で活動しているフリーランサーではなく、見知らぬ人に選ばれることを祈るしかないということだ。.

レビューが全くない駆け出しのフリーランサーにとって、その計算は厳しいものです。100件もの5つ星評価を獲得しているプロフィールと比べると、あなたの存在はほとんど見えません。より効率的な方法は、マーケットプレイスを経由せずに、あなたのサービスを必要としているものの、あなたのことをまだ知らない企業に直接アプローチすることです。. あなたは数千人の入札者のうちの一人ではありません。連絡をくれたのはあなただけです。.

地元の企業は、問題が外から見て明らかであるため、理想的なターゲットです。ウェブサイトのないレストラン、予約フォームが壊れている配管工、評判の悪いクリニック：それぞれが、連絡を取るための十分な理由となります。重要なのは、それらを迅速にたくさん見つけることです。 Googleマップのリードリスト 求人掲示板をスクロールするよりずっといい。.

ニッチ市場とサービスを1つずつ選んでください。

新米フリーランサーが犯す最大の過ちは、何でも屋になることです。「ウェブサイト制作、ソーシャルメディア運用、広告運用」では、多忙な経営者には焦点が定まっていないように映ります。「歯科医向けの高速でモバイルフレンドリーなウェブサイトを制作しています」と言えば、その分野に精通したスペシャリストとして認識されます。.

提供できるサービス（ウェブデザイン、Googleビジネスプロフィール管理、レビュー管理、ローカルSEO、Google広告、オンライン予約設定、サイトスピード作業など）と名前を付けられるニッチを選びます。選択方法がわからない場合は、当社のガイドを参照してください。 収益性の高い代理店ニッチを選択する トレードオフについて詳しく説明します。ニッチ市場を絞り込むことで、リスト作成、プレゼンテーション、価格設定など、その後のすべてのステップが容易になります。.

ニッチプラスサービスでは、繰り返し検索も可能です。「デンバーの屋根職人」や「マイアミのメディカルスパ」は、まさにこの拡張機能がリストに変換するタイプのクエリです。 米国商工会議所 中小企業の販売についても同様のことが言える。つまり、具体性が重要となるのは、買い手がすぐに自分のことを提案内容に重ね合わせることができるからだ。.

無料拡張機能でリストを作成

Google マップを開き、ニッチと都市を検索すると、Vonsel Chrome 拡張機能が結果をビジネス名、電話番号、ウェブサイト (またはウェブサイトがない場合)、評価、レビュー数、カテゴリなどのきれいなリストにキャプチャします。API キーも Python も、リードごとの料金も不要です。同じワークフローがステップごとに説明されています。 Googleマップからリードを獲得する方法.。.

このように公開されているビジネスリストをスクレイピングすることは通常の調査活動ですが、ルールを遵守してください。 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法ですか？, 、そしてGoogleは独自の プレイスプラットフォームポリシー 事業拡大を計画しているなら、読む価値あり。.

リストのポイントは量そのものではありません。 フィルタリング済み あなたのサービスが明らかに不足している業種を特定する。こうしたフィルタリングこそが、見込み客に届くメールを効果的なメールへと変える鍵となる。.

明らかにあなたを必要としている企業を絞り込む

ここで、生のデータが販売パイプラインへと変わります。選択したサービスに応じて、収集したリストを並べ替えたりフィルタリングしたりして、「このオーナーは私が解決できる問題を抱えている」というシグナルを見つけ出します。."

ウェブサイトを持たない企業を探すのは非常に一般的な手法なので、専用のガイドを作成しました。: ウェブサイトを持たない企業を探す. この原則はあらゆるサービスに当てはまります。まずフィルタリングし、次に提案すれば、すべてのメッセージが明らかに目的を持っているため、返信率が上がります。 彼ら.。.

リストを単なるスプレッドシートではなく、追跡可能なパイプラインに変えましょう。

ほとんどのフリーランサーはCSVファイルをエクスポートし、50人にメールを送った後、話の流れを見失ってしまう。誰が返信したのか？誰が「次の四半期」と言ったのか？すでに2回フォローアップした相手は誰なのか？単純なスプレッドシートではこうした疑問に答えることはできず、最初のクライアントはたいていフォローアップメールの中に隠れているものだ。.

これは拡張が手段に過ぎず、 Vonselダッシュボード これで完了です。獲得した企業は、各見込み客のステータス、位置情報、履歴が記録されたCRMマップに統合されます。以前に獲得した企業を再度開き、さらに企業を追加したり、既に保存済みの企業にレビューを添付したり、提案を成功に導くレビューに基づく課題を確認したりできます。.

Vonselのレビューインテリジェンスは、顧客が何に不満を持っているかを明らかにし、メールインテリジェンスは各ビジネスに合わせたAIメール（特定の課題に関する具体的な冒頭文）を作成するため、すべてのメッセージを一から作成する必要はありません。当社の 地元の企業への最初のコールドメール ガイドがあれば、再現可能な手順が得られます。.

スパマーのようにではなく、専門家のように連絡を取ってください。

初めてのキャンペーンで期待できること

具体的な数字は、ニッチ市場、提供するサービス、そしてアプローチの個別性によって大きく異なるため、提示された数字はあくまで目安として捉え、確約とは考えないでください。実際には、厳選された100～200社の地元企業に、具体的なメッセージを送り、数回フォローアップを行うことで、数件の関心表明と数件の電話予約を獲得できる傾向があります。通常、これだけで最初の有料顧客を獲得するには十分です。.

数字を伸ばす秘訣は、メールの送信量を増やすことではありません。より的確なターゲティング、つまり適切なニッチ市場、適切なフィルター、そしてその企業のためだけに書かれたような冒頭の一文です。一度送信して放置する巨大なリストよりも、実際に活用する小規模なリストの方がはるかに効果的です。.

最初の顧客が承諾すれば、同じリストが継続的に活用されます。「今は無理」と答えた見込み客は来月のパイプラインとなり、CRMに保存された顧客情報は、毎回ゼロから始めるのではなく、再活性化できる貴重な基盤となります。.