代理店向けの紹介パートナーシップ 地元のパートナーネットワークを構築する Googleマップデータ

暖かい方が寒いより断然いい

コールドコールは効果がありますが、それは数の勝負です。紹介はその逆で、見込み客がすでに信頼している人が、最初の電話の前にあなたを推薦してくれるのです。調査データによると、 BrightLocal これは、地元の消費者が信頼できる人々の推薦やレビューをいかに重視しているかを示しています。パートナー紹介は、まさにそうした消費者の心理に訴えかけるものです。.

代理店にとって、最高の紹介パートナーは、競合することなく顧客獲得プロセスにおいて隣り合わせに位置する企業です。印刷会社はウェブサイトを必要とする新規レストランとつながり、会計士は成長中のクリニックや患者数の増加を期待するクリニックを把握しています。商業写真家は、ソーシャルメディアの活用支援を必要とする地元のブランドと直接取引を行っています。. 同じ顧客でも、異なるサービス。.

難しいのはコンセプトそのものではありません。難しいのは、あなたの街で適切なパートナーのリストを作成し、手作業で1週間もかけて調査することなく、彼らにアプローチすることです。そこで役立つのが、無料拡張機能のGoogleマップリストです。.

補完的なビジネスをマッピングする

データ収集を始める前に、まず理想的な顧客像を明確にし、その顧客層にサービスを提供する他のベンダーをリストアップしましょう。例えば、レストラン向けのウェブサイトを構築している場合、パートナーとなるのはPOSシステムの設置業者、料理写真家、そしてホスピタリティ業界の顧客を担当する会計士などです。5つか6つのカテゴリーを書き出してください。それぞれのカテゴリーがGoogleマップ検索の対象となるからです。.

以下の表は、異なるタイプの代理店が、同じ顧客を共有するものの、同じ予算を巡って競合することのないパートナーとどのように提携しているかを示しています。.

レビューはここで重要な指標となります。Google自身も、肯定的なレビューや役立つ返信が、ローカル検索結果におけるビジネスの表示に影響を与えると説明しています。 ローカルランキングガイダンス. 評判の良いパートナーはたいてい経営状態の良い企業であり、そうした企業は信頼できる紹介関係を築きます。.

Googleマップからパートナーを無料で獲得

Google マップを開き、ターゲット都市で最初のパートナーカテゴリを検索します。たとえば、「商業写真家」または「会計士」などです。 フォンセル拡張 検索結果を読み取り、各企業の名称、電話番号、ウェブサイト、住所、カテゴリ、レビュー数を取得します。APIもコードも不要で、結果ごとの課金もありません。.

各カテゴリごとにキャプチャを実行すると、連絡を取るために必要な詳細情報を含む、地元のパートナーのクリーンな候補リストが得られます。キャプチャの手順をステップごとに知りたい場合は、次のガイドを参照してください。 Googleマップからリードを獲得する そこを歩いていくと、 コード不要のウォークスルー これまでスクレイピングをしたことがない場合でも、同じ手順で説明されています。.

作業を進めながらフィルタリングしてください。ウェブサイトを持たない企業はウェブデザインパートナーの見込み客であり、それらをすぐに見つけることができます（参照）。 ウェブサイトを持たない企業を探す). レビュー評価の低い企業は、評判パートナーの候補となります。同じリストは、貴社とパートナー双方の広報活動に役立ち、まさにそれが相互的な関係を築く鍵となります。.

この拡張機能はCSV、XLSX、またはJSON形式でエクスポートできるため、パートナーが販売する商品に合ったリードのセグメントを提供できます。このような寛大さは、再紹介を得るための最速の方法です。また、これはルールにも準拠しています。公開されているビジネスリストをスクレイピングすることは一般的に問題ありませんし、 法的概要 ニュアンスまで網羅している。.

潜在的なパートナーにアプローチする方法

自分が欲しいものではなく、相手が得られるものから始めましょう。最初のメッセージでは、相手に価値を提供するべきです。例えば、相手のサービスに合った見込み客を数名紹介したり、相手の商品やサービスを必要としている顧客を紹介したりするなどです。紹介関係を依頼するのは、あなたが相手にビジネスを紹介してきた実績を証明してからにしましょう。.

配置をシンプルに構成する

紹介料に決まった基準はありません。重要なのは、双方にとって公平だと感じられる金額であること、そしてそれが明文化されていることです。地元の代理店でよく見られる料金体系としては、初回請求額の一定割合、契約期間の最初の2～3ヶ月分の一定割合、または成約件数に応じた定額の紹介料などがあります。いずれかを選び、明瞭に契約内容を定め、紹介が成約に繋がったら速やかに支払いましょう。.

パートナーによっては、報酬を一切求めず、相互紹介のみを希望する場合もあります。これは、両社の取引規模が同程度の場合にうまく機能します。いずれにせよ、どのような紹介が適格な紹介とみなされるのか、報酬の支払い時期、そして両者がどのように報酬を管理するのかを明確に定義しておくことが重要です。パートナーシップを破綻させるのは、報酬の割合ではなく、曖昧さなのです。.

書類は最小限に抑えましょう。ほとんどの地域的な関係では、1ページの契約書、あるいは明確なメールのやり取りで十分です。複雑な契約書は企業向けに取っておきましょう。これを踏まえて、自社のサービスの価格設定についてより詳しく知りたい場合は、以下を参照してください。 収益性の高い代理店ニッチを選択する.。.

パートナーと紹介を1か所で追跡

パートナーネットワークは、実際に管理して初めて効果を発揮します。ここで、無料のキャプチャが真のシステムになります。マップリストをプッシュして Vonselダッシュボード また、すべてのパートナーと見込み客は、地域とステータス別に分類されたマッピングされたCRM上に登録されているため、地域のエコシステム全体を一目で把握できます。.

以前に獲得した案件を再開し、新しい地域に進出する際にビジネスを追加したり、パートナーにレビューを添付して運営状況を評価し、メールインテリジェンスでフォローアップメールを作成したりできます。パートナーからリードが送られてきたら、それを記録し、取引を追跡し、スレッドを失うことなく料金を支払います。これが、スプレッドシートをダンプするだけのスクレイパーと、顧客獲得を管理するプラットフォームとの違いです。これが、当社のテーマです。 Vonselが単なるスクレイパーではない理由 ピース。.

ネットワークを一度構築すれば、何年も収益が得られます。最初のクライアントを獲得したばかりの場合は、これと組み合わせると Upworkなしで最初のクライアントを獲得する そしてより広範な リード獲得のためのプレイブック. 紹介と直接のアプローチは互いに強化し合います。また、Google のビジネス プロフィールも常にクリーンに保ちましょう。 プロフィールガイドライン パートナーやクライアントがあなたを見つける方法にも影響を与えます。.