販売地域マッピングソフトウェア重複を解消するそして死のマイル

2人の営業担当者が同じ通りを担当し、広範囲のエリアが未開拓のまま放置されると、商談機会を2度失うことになります。ここでは、テリトリーマッピングソフトウェアの機能、バランスの取れたテリトリーの設計方法、そして注目すべき点について解説します。.

CRM ・ 2026年6月更新・ 6分で読めます

15%

不適切なテリトリー設計により、収益の一部が失われる可能性がある（営業オペレーション調査）。)

約70%

営業担当者の週の大半は、積極的に販売活動に費やされていない（Salesforceの営業状況レポート）。)

120歳以上

Vonselでマッピング可能な、検証済みのビジネスデータが掲載されている国々（社内データ、2026年）)

主なポイント

テリトリーマッピングソフトウェアは、地図上で市場を分割します。, そのため、各担当者は曖昧なスプレッドシートではなく、明確で公平なパッチを所有することになります。
重複部分とギャップの両方が収益の損失につながる: 二重屋根の道路は訪問を無駄にし、屋根のない集積地は取引を逃す
表面積ではなく、価値に基づいてバランスを取る: 同じ平方マイルでも、全く異なる機会が隠されている可能性がある
フォンセルペア マップされたCRM内のスマートルートを備えたスマートテリトリー, GPSマップを中心に構築された初のCRM

意味

営業地域マッピングソフトウェアとは何ですか？?

営業テリトリーマッピングソフトウェアは、担当顧客を地図上にプロットし、市場を明確かつバランスの取れたテリトリーに分割することを可能にします。. これは各営業担当者がどこで活動すべきかを明確にし、2人の営業担当者が同じ顧客を追いかけることを防ぎ、訪問間の無駄な移動を削減するため、チームは販売活動に費やす時間を増やし、市内をあちこち移動する時間を減らすことができる。.

このアイデアは、2つの古い概念の上に成り立っています。販売地域 (（担当者が所有するエリアとアカウント）地理情報システム (（住所を地図上の地点に変換する技術）。マッピングソフトウェアはこれらを融合させます。スプレッドシート上で言葉で地域を説明する代わりに、地図上に描き、視覚的に確認し、バランスを取ることができます。.

その見返りは実際のお金です。販売効果の調査では、不適切なテリトリー設計は、総収益の最大15％を静かに失う可能性がある重複した努力と未発見の需要を通じて。 Vonsel社内データ（2026年）), 一方、レストランや歯科医といった最も有望な業種は、極めて地域密着型であり、まさに地図のような密集した市場であるため、良好な営業地域が最も重要となる。.

縄張り意識の問題を抱えていますか？?

同じ月に、同じ顧客のもとに2人の営業担当者が訪れた。.
営業担当者たちは、点在する顧客を訪問するために1時間かけて運転しなければならないことに不満を漏らしている。.
地域全体、あるいは町全体に明確な所有者がいない。.
地域は、誰も信用していないスプレッドシート上の郵便番号によって定義されている。.
割り当て制は不公平に感じられる。なぜなら、地域によって豊かさに大きな差があるからだ。.

なぜそれが重要なのか

重複区間と無駄な走行距離：2つの隠れたコスト

劣悪な地域では、正反対の2つの方向で同時に失敗し、どちらの方向からもパイプラインに悪影響が及ぶ。:

重複同じ顧客アカウントが2人の営業担当者の担当エリアにまたがっている場合に、このような問題が発生します。顧客は2度売り込みを受け、営業担当者同士は歩合給を巡って争い、チームは同僚が既に担当しているアカウントへの訪問に時間を浪費してしまいます。さらに悪いことに、担当エリアが重複しているエリアに費やす1時間は、誰も電話をかけていない顧客グループに費やす時間が減ることを意味します。.

死角営業担当者が、散在し、適切にグループ化されていない顧客の間を移動する距離のことです。. セールスフォースの営業状況営業担当者が実際に販売活動に費やす時間は週のほんの一部で、残りは事務、計画、出張に費やされているという報告があります。コンパクトなテリトリーは出張時間を直接削減し、運転時間を販売時間に戻します。営業担当者が毎日現場に出ている場合は、テリトリーと販売ルートプランナーそこは、無駄な走行距離が本当に消え去る場所だ。.

市場全体を1つの地図で確認する

あらゆる都市の認証済み企業を抽出し、地図上に配置することで、数週間もスプレッドシートとにらめっこすることなく、数分でバランスの取れた地域区分を作成できます。.

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その方法

バランスの取れた営業地域を設計する5つのステップ

バランスの取れた領土は直感で描かれるものではありません。この順序に従えば、地図がほとんどの作業を担ってくれます。各パッチの背後にあるより深い戦略については、ガイドを参照してください。販売地域を定義する.。.

まずすべてのアカウントをマッピングします。

境界線を引く前に、すべての既存口座と目標口座を、場所、金額、セグメント別にプロットしてください。見えないものはバランスを取ることができませんし、スプレッドシートでは地理的な情報が隠されてしまいます。.

何のバランスを取るかを選んでください

各地域が均等化すべき指標を選択してください。アカウント数、収益ポテンシャル、業務量、または移動時間などです。面積が同じでも、片方の地域に2倍の機会があるなら意味がありません。.

クラスターの周囲に境界線を引く

近隣の顧客をコンパクトなゾーンにまとめることで、営業担当者は通勤時間を節約して販売活動を行うことができます。整然とした長方形の区画よりも、密集したグループの方が常に優れています。.

重なりや隙間がないか確認してください。

同じ通りを複数の担当者が担当していないこと、そして高額物件が集中しているエリアが漏れていないことを確認してください。この一度の確認で、収益の漏洩の大部分を防ぐことができます。.

四半期ごとに割り当て、ルーティング、レビューを行います。

各担当地域を最適化された日々のルートを持つ担当者に割り当て、顧客数や人員の変動に応じて再配分する。担当地域は変動するが、四半期ごとのチェックでノルマの公平性を維持する。.

高額な間違いは、領土のバランスを取ることです。 パイプライン内の値ではなく、地図上の領域. 同じ面積のエリアを担当する営業担当者でも、ノルマが全く異なる場合がある。これを修正すれば、手数料に関する紛争の半分は解決するだろう。.

購入者チェックリスト

地域マッピングソフトウェアを選ぶ際に注目すべき点

ポリゴンを描画するツールすべてが販売目的で作られているわけではありません。真のフィールドセールスプラットフォームと、単なる高機能な地図を区別する特徴は以下のとおりです。:

単なる白地図ではなく、実際のビジネスデータ

最適なツールには、既に地図上にアカウント情報が登録されているため、手作業で埋める必要のある空のグリッドではなく、実際の市場をマッピングできます。.

面積ではなく価値に基づいてバランスを取る

収益、顧客数、業務量などに基づいてバランスを取るべきであり、単に面積の大きさだけで判断してはいけない。地理的な要因だけでは、不均衡な割り当てが生じる。.

組み込みの経路最適化機能

テリトリーとルーティングを1か所に集約することで、無駄な移動距離を削減できます。これら2つを複数のツールに分散させると、移動の無駄が再び発生するだけです。.

地図の下にCRMを配置

CRMのない地図はポスターです。各ピンにメモ、ステータス、履歴が必要なので、マッピングされたCRM 単体の地図アプリよりも優れている。.

現場向けのモバイル機器

営業担当者はスマートフォンを常に活用しています。地図、ルート、顧客メモは、オフィスにあるデスクトップのダッシュボードだけでなく、モバイル端末でも正常に動作する必要があります。.

管理者向けの可視性

担当者一人一人に状況報告を催促するのではなく、すべての地域におけるカバー率、活動状況、そして不足している部分を一目で把握したいはずです。.

領域対経路

マッピングとルーティング：2つのレイヤー、1つのマップ

質問	領土マッピング	ルートプランニング
決定事項	どのエリアとアカウントを誰が所有しているか	今日訪れるのに最適な順番
時間軸	四半期ごとから年ごと	毎日
主なリスクを解消します	重複とカバー範囲のギャップ	無駄な走行距離と時間の浪費
所有者	営業マネージャーまたはオペレーション	現場の担当者
最適な時期	両方を同じ地図上に組み合わせる	両方を同じ地図上に組み合わせる

この2つの層は互いに補強し合う。ルート設定のない公平なテリトリーでは営業担当者の時間を無駄にすることになるが、重複するテリトリー内の優れたルート設定は顧客を二重にカバーすることになる。. HubSpotの販売統計これは、営業担当者の時間がすでにどれほど限られているかを示しているので、営業担当者に時間的な余裕を与えるツールは、すぐに元が取れるということだ。.

領土とは、地図上の線ではない。. これは、すべてのアカウントには必ず1人の所有者がおり、すべての所有者に公平な機会が与えられるという約束です。.

Vonselがどのように役立つか

Vonselがあなたの領域とルートをどのようにマッピングするか

Vonselはリストではなく、地図を中心に構築されています。. スマートテリトリー 120カ国以上にわたる数百万の検証済みビジネスにゾーンを描画してバランスを取ることができ、 スマートルート それぞれの中で最も効率的な日々の経路を計画し、無駄な距離を排除します。すべてはマッピングされたCRM, GPSマップを中心に構築された初のCRMなので、境界線を引いたアカウントは、担当者が訪問するピンと同じ位置になり、メモ、ステータス、履歴が添付されます。スマートスーパービジョンは、マネージャーにすべてのテリトリーのカバー範囲とアクティビティを一目で表示します。価格ページ月額23.95ドルからで、無料トライアルを開始すると、マッピング可能な検証済みリードが20件提供されます。.

要するに：:

空っぽのグリッドではなく、実際の検証済みのビジネスデータに基づいて、バランスの取れた領域を描きましょう。.
各地域に最適なルートを割り当て、営業担当者が運転ではなく販売に専念できるようにする。.
テリトリー設計と日々の業務遂行を、3つのツールではなく、1つのMapped CRMで実行します。.

今日、最初のバランスの取れた領土を描いてみましょう。

どんな市場でも地図上に描き、公平なゾーンに分割し、各営業担当者のルートを設定すれば、重複や無駄な走行距離がなくなるのがわかるでしょう。. 設計図を見る.。.

無料トライアル

よくある質問

営業地域マッピングソフトウェアとは何ですか？?

営業テリトリーマッピングソフトウェアは、顧客アカウントを地図上にプロットし、市場を明確かつバランスの取れたテリトリーに分割できるツールです。各営業担当者が担当すべき場所を示し、2人の営業担当者が同じ顧客を追いかけることを防ぎ、訪問間の無駄な移動を削減します。.

テリトリーマッピングとルートプランニングの違いは何ですか？?

テリトリーマッピングは、どのエリアと顧客を誰が担当するかを決定する戦略的なレイヤーです。ルートプランニングは、特定の日にそれらの顧客を訪問する最も効率的な順序を決定する戦術的なレイヤーです。優れたフィールドセールスツールは、この両方を実現するため、営業担当者は公平な担当エリアと最適化された日々のルートを得ることができます。.

重複する領域にはなぜ費用がかかるのか？?

2人の営業担当者が同じ顧客を担当すると、訪問が重複し、顧客を混乱させ、手数料をめぐって口論になる。重複は営業時間を無駄にし、他の場所に盲点を生み出すため、重複担当エリアと誰も担当していないエリアの両方から収益が漏れることになる。.

領土のバランスを保つには何が必要か？?

バランスの取れた担当地域とは、地図上の面積だけでなく、収益の可能性、顧客数、移動時間などに基づいて、各営業担当者に公平で類似した業務量を割り当てるものです。同じ面積を担当する2人の営業担当者でも、得られる機会は大きく異なる可能性があるため、地理的な条件だけでなく、価値に基づいてバランスを取ることが重要です。.

CRMは営業地域をマッピングできますか？?

従来のCRMのほとんどは住所を保存できますが、地図上にテリトリーを描画することはできません。マッピング機能付きCRMは、すべてのアカウントをGPSでマッピングし、ゾーンの描画、担当者の割り当て、ルートの計画を同じ場所で行えるため、テリトリー設計と日々の業務遂行を3つのツールではなく1つのシステムで行うことができます。.

営業エリアの境界線はどのくらいの頻度で引き直すべきでしょうか？?

担当地域は少なくとも四半期ごとに見直し、営業担当者を増員したり、新しい市場に参入したり、顧客アカウントの価値に大きな変化があった場合は必ず見直しましょう。顧客の開設、閉鎖、成長に伴い担当地域も変化するため、1月にバランスの取れた計画でも夏には偏ってしまう可能性があります。.