ゼロから1万件の検証済みリードを獲得しましょう。営業活動全体を支えるデータベースを構築するための、段階的なフレームワークをご紹介します。.
A 企業データベース これは、企業名、業界、所在地、連絡先の詳細、資格データなど、営業パイプライン全体を支えるビジネス情報の構造化されたコレクションです。HubSpot のガイドでは、 販売データベースの構築 それがなければ、あなたのチームは事実上、手探りで販売しているようなものだと強調している。.
ほとんどのスタートアップ企業や成長企業は、次の2つの間違いのいずれかを犯します。安価で時代遅れのリストを購入するか、何ヶ月もかけて手作業でデータを収集するかのどちらかです。 LinkedIn そしてGoogle。どちらのアプローチも失敗に終わった。. 正しいアプローチは体系的である。定義、情報源の特定、構造化、充実化、維持。.。.
既に既存の ビジネスデータベース, このガイドは、それを適切に再構築するのに役立ちます。ゼロから始める場合は、なおさらです。.
セールスフォースの調査によると データ主導型販売 構造化されたデータベース構築は、アドホックな収集に比べてリードの質において5倍優れていることが示されています。以下のフレームワークに従ってください。:
レコードを1件も収集する前に、販売対象を正確に定義してください。業界、企業規模、所在地、収益範囲、そして課題です。このICPは、あらゆるデータソースのフィルターとなります。これがないと、データベースではなくリストを作成することになります。まずは、 理想的な顧客像.。.
データ収集前に、収集する項目を決定してください。必須項目：会社名、業種、所在地、ウェブサイト、電話番号、メールアドレス、従業員数。高度な項目：意思決定者名、技術スタック、資金調達段階。CRMまたは構造化されたスプレッドシートを使用してください。プレーンテキストファイルは絶対に使用しないでください。.
複数の情報源を組み合わせる：: ビジネスデータソース, Crunchbaseは、業界ディレクトリ、展示会参加者リスト、既存顧客紹介などを提供しています。 企業および資金調達データ テクノロジー企業向け。複数の情報源を組み合わせて情報収集を行う。.
数ヶ月の手作業の代わりに、 Vonselビジネスファインダー あらゆる業界、地域、キーワードで検索できます。電話番号、メールアドレス、ウェブサイト、住所を含む、検証済みの見込み客情報を数千件生成します。CRMに直接エクスポートすることも可能です。.
生データには、データ拡充が必要です。不足しているフィールドを追加し、メールアドレスを確認し、電話番号を検証し、ソーシャルプロフィールを追加します。Zapier の自動化ガイドでは、 ワークフロー自動化 このプロセスを自動化する方法を示します。参照： B2Bデータエンリッチメント.。.
データベースは生きた資産です。四半期ごとのクリーンアップをスケジュールし、バウンスした連絡先を削除し、会社の変更を更新し、新しいリードを継続的に追加してください。 クリーンなデータベース それがあなたの競争優位性です。.
名称、ウェブサイト、住所、業種、および固有ID。これらは、重複排除とCRMマッチングにおける主要なキーとなります。.
電話番号、メールアドレス、ソーシャルメディアのプロフィール。複数の連絡先を用意することで、リーチ率が3倍になります。.
従業員数、収益範囲、設立年、所在地。 セグメンテーション そして優先順位付け。.
最終連絡日、やり取りの履歴、リードスコア。これらによって、静的なリストが動的な営業ツールへと変わります。.
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