ほとんどのコンサルタントは紹介を待つ。しかし、優秀なコンサルタントはシステムを構築する。パイプラインを予測可能に満たす7つの戦略。.
コンサルティング業界にはパラドックスが存在する。: コンサルティング会社の顧客探し これは、コンサルタント自身が解決に苦労する唯一の問題です。 コンサルタンシーUK, コンサルティング会社の84％は、紹介やリピートビジネスにほぼ完全に依存している。それらが途絶えると、収益は激減する。.
課題は、コンサルティングが専門知識に基づくサービスであるということです。採用されるまでは自分の価値を証明できません。そして、自分の価値を証明しない限り採用されることもありません。この悪循環を断ち切るには 体系的な探査 初回のミーティング前にあなたの専門知識を証明する、思想的リーダーシップと組み合わせる。.
ハーバード・ビジネス・レビュー 専門サービスに関する調査によると、積極的な事業開発を行う企業は成長している。 紹介のみに頼る人よりも3.5倍速い. 最も成功しているコンサルティング会社は、複数の顧客獲得チャネルを組み合わせて、再現可能なシステムを構築している。.
コンサルティングの成功 調査結果がそれを裏付けています。ニッチなコンサルタントはより多くの収入を得て、より早く契約を成立させます。業界、企業規模、地域、そしてあなたが最も得意とする具体的な問題に基づいて、理想的な顧客像を明確に定義しましょう。.
使用 Vonselビジネスファインダー お客様の条件に合致する企業を特定します。業種、所在地、規模で絞り込み検索が可能です。連絡先情報を含む構造化データをダウンロードして、すぐに連絡を取ることができます。.
専門知識を示すような知見を公開する。. フォーブス 定期的に情報発信を行うコンサルタントは、そうでないコンサルタントに比べて問い合わせ件数が67%増加するという指摘がある。事例研究、フレームワーク、業界分析が最も効果的だ。.
組み合わせる B2Bメールマーケティング LinkedInで積極的にアプローチしましょう。相手の業界における具体的な課題に触れ、営業トークではなく、関連性の高い洞察を共有してください。目標は会話を始めることであり、最初のメッセージで成約に結びつけることではありません。.
既存顧客に体系的に紹介を依頼する。紹介インセンティブを提供する。補完的なサービスを提供するプロバイダーと提携する。受動的な紹介を 積極的な紹介プログラム.。.
ステージに立つことほど早く信頼性を築くものはない。理想的な顧客が参加するカンファレンスをターゲットにしよう。1回の講演で5～10件の質の高い会話が生まれる可能性がある。 マッキンゼー パートナー各社は指摘している。.
使用する CRM すべてのインタラクションを追跡する。ファネルの各段階でコンバージョン率を測定する。単にリード数が多いだけでなく、最高品質の顧客を生み出すチャネルに注力する。.
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