プラットフォームに依存するのをやめましょう。顧客を直接見つける方法を学びましょう。.
フリーランサーやコンサルタントにとって、最大の問題は仕事の質ではなく、それを誰に売るかを見つけることだ。. あなたは悪循環に陥っています。プロジェクトがあるときは新規顧客開拓をせず、プロジェクトがないときは必死に探すのです。.
によると Upworkリサーチ, 、, フリーランサーの63％ 顧客獲得は仕事そのものよりも難しいと言う人もいる。マーケットプレイスは価格競争を生み出すが、価値競争は生み出さない。. フリーランス経済に関する研究 最も成功しているフリーランサーは、納品業務だけでなく、少なくとも時間の20%を積極的な顧客獲得活動に費やしていることが確認された。.
別の方法としては、あなたが提供するものを必要とする企業を直接検索する方法があります。セグメント化された ビジネスデータベース 仲介者を介さずに意思決定者に直接連絡を取ることができ、自分の真の価値に見合った料金を請求できます。.
直接的な見込み客開拓とは、自社のサービスを必要とする可能性のある企業を積極的に探すことを意味します。 そして、仲介プラットフォームに頼らずに彼らと連絡を取る。方法はいくつかあります。 独立コンサルタントのためのポジショニングガイド 飽和状態にある市場において、測定可能な成果に基づいた独自の価値提案を構築することで、いかにして差別化を図るかを解説します。.
「何でも屋のフリーランサー」になってはいけません。ニッチな分野と企業タイプを選びましょう。 価値提案 3倍多く変換します。.
使用する Vonselビジネスファインダー ターゲットとする業界の企業を検索できます。意思決定者の確認済みのメールアドレス、電話番号、ソーシャルメディアアカウントを入手できます。. フリーランス向けプラットフォームに関するレポート デジタルプラットフォームがコンサルタントのプロジェクト発見と成約の方法をどのように変革しているかを分析する。.
書く パーソナライズされたメール それは、あなたが彼らのビジネスを理解していることを示すものです。彼らの会社向けに簡単な監査や具体的なアイデアを提案してみましょう。.
販売後のフォローアップ 取引の80%はここで成立します。CRMを活用して顧客との接点を失わず、良好な関係を維持しましょう。.
1. 明確な顧客層をお持ちですか？?
2. どのようにして顧客の大部分を獲得しているのですか？?
3. 毎週、新規顧客開拓に時間を割いていますか？?
赤いオプションを選んだ場合、あなたは損をしています。まずは 企業リストを作成する 検証済みのデータに基づいて、あなたのニッチ市場を開拓しましょう。.
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