コンサルティングセールス 販売量を増やす より良い質問

コンサルティングセールスとは何か、そしてなぜ効果的なのか？?

コンサルティングセールス これは、販売者がアドバイザーとして行動するB2B販売手法です。まず顧客の問題を理解し、次に解決策を提案します。製品を売り込むのではなく、 処方前に診断を行う. 起業家が警告しているように、, 時代遅れのB2B営業プロセスは、2030年までに取引機会を失う原因となるでしょう。 適応しなければ。.

これはB2Bにおいて最も成約率の高いアプローチです。なぜなら信頼関係を築くからです。見込み客が理解されていると感じると、警戒心が薄れます。そして、見込み客を理解するには、 彼らの会社に関する実際のデータ 会議の前に。.

によると ハーバード・ビジネス・レビュー, コンサルティング型販売員 成約件数が32%増加 取引型ビジネスよりも、投資型ビジネスの方が主流である。米国、ドイツ、メキシコ、日本といった市場でも、同様の傾向が見られる。.

取引型販売者 vs. コンサルティング型販売者

コンサルティング型販売スクリプト：4つの段階

適切に実行されたコンサルティング会話は、この流れに沿って行われます。Closeのガイド 22の重要な営業KPI 各フェーズのコンバージョン率を測定するのに役立ちます。質問を業界に合わせて調整しますが、効果的な分析の構造は尊重してください。 商業探査::

コンサルティングセールスはいつ使うべきか？?