簿記業務の顧客を獲得する方法
Google マップを 地元企業の安定したパイプライン
Googleマップに掲載されているすべてのビジネスは帳簿をつけています。ほとんどのオーナーは帳簿をつけるのが嫌いです。ここでは、無料のChrome拡張機能を使って、ターゲットを絞ったリストを作成し、あなたを必要としている人々にアプローチする方法をご紹介します。.
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本当の問題は
紹介だけでは簿記業務を拡大することはできない
ほとんどの簿記担当者は、友人、以前の雇用主、近所の店主などから仕事を得ることから始めます。最初の顧客は貴重な存在ですが、口コミはなかなか広まらず、タイミングもコントロールできません。顧客が離れていくと、また電話が鳴るのを待つだけの生活に戻ってしまうのです。.
探しているお店はすでにリスト化され、地図上に表示されています。あなたの街にあるすべてのレストラン、請負業者、サロン、クリニックは、名前、電話番号、そして多くの場合ウェブサイトとメールアドレスとともにGoogleマップに表示されます。 IRSは、彼ら全員に適切な記録を保持することを義務付けている。, そして、ほとんどの経営者は、銀行の明細書を照合するよりも、事業を運営することを好むだろう。.
その隙間こそがあなたの市場です。重要なのは、ピンで埋め尽くされた地図を、電話、メール、または訪問可能な見込み客のリストに変換することです。. 自分で作成したリードリストは、ターゲットが絞り込まれており、最新の情報を提供し、無料でアプローチできます。.
今日から最初の簿記業務の見込み客リストを作成しましょう
Googleマップから直接地元のビジネス情報を取得し、その日の午後から営業活動を開始できます。.
Chrome拡張機能を追加する
無料ダウンロード。試用期間なし、クレジットカード不要。.
誰をターゲットにするか
最高の簿記顧客となる企業
地図上のピンすべてが適しているとは限りません。月に3件の請求書しか発行しない個人コンサルタント会社では、月々の簿記費用を賄うことはできません。必要なのは、十分な取引量があり、その負担を実感できる規模でありながら、社内に専任の財務担当者がいないオーナーです。.
カテゴリーとエリアで検索を絞り込み、ニッチごとに絞り込んでください。 SBAは、キャッシュフローと財務管理について言及している。 これらは中小企業が苦境に陥る主な理由の一つであり、まさにあなたが解決しようとしている問題です。.
| ニッチ | 彼らが簿記係を必要とする理由 | フィット |
|---|
| レストラン＆カフェ | 取引件数が多く、チップや給与の支払い、利益率が低い | 強い |
| 請負業者および職人 | 原価計算、請求書、下請け業者への支払い | 強い |
| サロン＆メディカルスパ | 商品在庫、手数料、現金とカードの比率 | 強い |
| 歯科・医療クリニック | 保険請求、給与計算、設備資金調達 | 強い |
| ジム＆スタジオ | 定期会員費、スタッフ、家賃 | 良い |
| 個人コンサルタント | 少量生産、多くの場合ソフトウェアを使ったDIY | 弱い |
まず、自分が理解しているニッチ分野から始めましょう。 レストラン あるいは取引など、数字に精通した人材を育成しましょう。特定の業界特有の悩みを的確に指摘するプレゼンテーションは、「簿記をやっています」といった一般的なメッセージよりも常に効果的です。.
ワークフロー
Googleマップ検索から顧客リスト作成まで、わずか数分で完了
API、Python、有料データブローカーは必要ありません。 Vonsel Chrome拡張機能 普段お使いのブラウザ内で直接動作します。一度インストールすれば、あとは自分のものにしたいニッチ市場や地域ごとにこの手順を繰り返すだけです。.
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コード、クレジットカード、または無料トライアルで始める
Google マップで「オースティンのレストラン」などの用語を検索し、Vonsel ポップアップを開いて結果を取得します。拡張機能は、ビジネス名、電話番号、ウェブサイト、カテゴリ、評価、および公開されている場合は、 ビジネスウェブサイトからのメールアドレス. Google自体 Placesプラットフォームを通じてこの場所データを公開する。, そして、拡張機能は既に画面に表示されている内容を読み取ります。.
そこから リードをエクスポートする CSVファイルに変換するか、実際の作業が行われるVonselダッシュボードに送信してください。. 拡張機能は手段であり、ダッシュボードは生のリストをビジネスリストへと変える場所です。.
購入したリードリストは、販売された瞬間に古くなり、他の誰もが既にメールを送ってしまっています。一方、今週自分で収集したリストは最新で、あなたのニッチ市場に特化した、あなただけのものです。その新鮮さこそが、返信率を高める鍵となります。.
リストを超えて
ほとんどの簿記担当者が作業を終える場所、そして実際に取引が行われる場所
名前が羅列されたCSVファイルはパイプラインではありません。誰に連絡したか、相手が何と言ったか、そして誰にフォローアップすべきかが分かるようになって初めて、パイプラインとなるのです。そのため、この拡張機能は単にファイルをデスクトップに書き込むのではなく、Vonselダッシュボードにデータを送信するように設計されています。.
マッピングされたCRM
獲得したすべてのビジネス情報は地図上に表示され、CRM（顧客関係管理システム）にも登録されます。見込み客を地域ごとにグループ化することで、対面での営業訪問は都市全体ではなく、限られたエリアのみを対象とすることができます。.
ビジネスごとのAIメール
Email Intelligenceは各ビジネスに合わせてメッセージを作成するため、屋根工事会社とカフェでは、それぞれの経理上の悩みに寄り添った異なる冒頭文が送られます。.
レビューをシグナルとして捉える
収集した企業にレビューを追加し、レビューインテリジェンスで問題点を明らかにしましょう。「請求書の発行が遅い」や「請求ミス」といったレビューは、経理担当者にとって直接的なチャンスとなります。.
再開して充実させる
過去に取得したリストに戻って、さらに企業を追加したり、ウェブサイトの情報を充実させたりできます。リストは単なるダウンロードデータではなく、付加価値の高いデータベースへと成長していきます。.
これがスクレイパーと販売システムの違いです。生データの抽出では行が返されます。Vonselダッシュボードはそれらの行を コンテキスト化されたデータベース 販売レイヤーが既にアタッチされています。詳細については、全文をご覧ください。 機能セット 詳細を知りたい場合。.
紹介を待つのはやめましょう
ニッチ市場を開拓し、マッピングされたCRMに登録し、カスタマイズされたアウトリーチを1つのフローで送信する。.
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アウトリーチ
リストを契約済みの顧客に変換する
優れたリストも、メッセージが相手に伝わってこそ効果を発揮します。簿記業務は信頼関係を築くためのサービスなので、割引ではなく、具体的な内容から始めましょう。専門分野、時期（年末、確定申告時期）、あるいは読んだレビューなどに触れ、先月の帳簿の無料整理や、ソフトウェアに関する簡単な電話相談など、小さくても具体的な特典を一つ提案しましょう。.
順番を決めましょう。ほとんどのオーナーは最初の連絡には返信しません。数日後に短く丁寧なフォローアップを行い、その後、最も条件の良い物件には電話または直接訪問することで、取引が成立します。 地元の企業への最初のコールドメール そして 地域への働きかけのためのテンプレート 改変用の原稿をお渡しします。.
すべてを追跡します。 Google マップのリード 寒い、暖かい、または予約済みの場合、推測をやめて複利計算を始めます。アウトリーチも準拠させましょう Googleマップのデータを使用する際に合法となることは何ですか？ あなたを正しい側に留めておく。.
どの企業も帳簿をつけている。. ほとんどのオーナーは、そうしなくて済むことを望んでいた。.
組み立てる
顧客獲得のための再現可能なルーチン
月曜日にニッチ市場を選びましょう。無料の拡張機能を使って、Googleマップから40～60件のビジネス情報を収集します。それらをダッシュボードに読み込み、カスタマイズされたメールを作成させ、最初の連絡を取ります。週半ばにフォローアップを行い、金曜日に最も有望な顧客に電話をかけ、翌週には新しいニッチ市場や地域に切り替えます。.
それを一貫して行えば、紹介はボーナスとなり、計画のすべてではなくなります。隣接する職業にもサービスを提供している場合は、同じ戦略が次の用途にも有効です。 ファイナンシャルアドバイザー その他地域のサービスプロバイダー。 ビジネスライブラリを探す ニッチ分野ごとのガイドについてはこちらをご覧ください。.