芝生の手入れの顧客を獲得する方法
商業アカウントを獲得するには Googleマップのリードリスト
シーズンを通して作業員に報酬を支払う不動産管理会社、不動産事務所、アパートなどは、すでにGoogleマップに掲載されています。ここでは、それらを見つけて契約を結ぶ方法をご紹介します。.
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主なポイント
- 住宅所有者向けの仕事は、一度きりの仕事だ。. 法人向けアカウント シーズンを通しての契約を結ぶため、成長分野は不動産管理者、住宅所有者協会、オフィス、商業施設などである。.
- 意思決定者は全員 Googleマップ 電話番号と住所さえあれば、無料のChrome拡張機能を使えば数分でリストを作成できます。.
- リードは マッピングされたCRM つまり、地域ごとにアプローチ先を絞り込み、すべての見積もりを追跡できるため、スプレッドシートをあれこれ操作する必要はありません。.
お金はどこにあるのか
チェイスは契約を締結し、一時的な人員削減は行わない。
芝生の手入れを請け負う人の多くは、まず背の高い草が生えている家のドアをノックすることから始める。確かに効果はあるが、住宅地での仕事は芝刈り機が止まった瞬間に終わってしまう。そして翌週にはまた振り出しに戻り、次の仕事を探し始めるのだ。.
最も利益率の高い企業は、 商業施設の敷地管理: 不動産管理会社、住宅所有者協会、オフィスパーク、小売プラザ、アパート複合施設、および複数の物件を管理する不動産会社との定期契約。健全な見込み客開拓は、市場を知ることから始まります。米国中小企業庁のガイドは、 市場調査と競合分析 しっかりとした入門書です。業界の業界団体である 全米造園専門家協会, 商業メンテナンスは、事業者が安定した契約収益を構築できる分野であると指摘している。.
10棟の建物を管理する不動産管理者1人は、50軒の個人宅の駐車場よりも価値がある場合がある。問題は、そのような管理者を大規模に見つけることだ。そこで、ターゲットを絞ったリストがすべてを左右する。: 推測をやめて、具体的な顧客アカウントのパイプラインを構築し始める.。.
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Googleマップから不動産管理者、オフィス、アパートなどの情報を地図上のCRMに直接取り込めます。無料ダウンロード。試用期間なし、クレジットカード不要。.
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購買意欲を刺激する戦略
Googleマップで検索する相手は？
Googleマップは、地域ビジネスに関する最大の公開ディレクトリであり、各プロフィールには名前、カテゴリ、住所、電話番号、ウェブサイトが掲載されています。芝生の手入れ業者にとって、これはすぐに使える顧客リストです。重要なのは、住宅用地のみを扱うアカウントではなく、実際に敷地を所有または管理しているアカウントを探すことです。.
Googleマップを開き、キーワードとサービス提供地域を入力して検索し、結果が表示されるまで待ちます。芝生の手入れに関する有力なビジネス検索キーワードには、以下のようなものがあります。:
| 検索語句 | 彼らが庭の手入れを購入する理由 |
|---|
| 不動産管理会社 | 数十棟の建物を管理し、すべてのメンテナンスを外部委託する |
| アパート複合施設 | 共用エリア、入口、中央分離帯は毎週清掃が必要です。 |
| 不動産事務所 | 物件情報と自社施設の外観の魅力 |
| オフィスパークとビジネスセンター | 契約に基づく季節的な敷地管理および除雪作業 |
| 小売店街とショッピングセンター | 造園は賃貸契約に紐づいている |
| 住宅所有者協会（HOA）) | 定期的な予算が確保された地域住民のための緑地 |
| 教会、学校、介護施設 | 広い区画、固定年間メンテナンスライン |
担当するすべての町で各検索を実行してください。中規模の都市圏では、数百件の適格なアカウントが見つかる可能性があります。これらのうち2つは、独自のプレイブックを作成するのに十分な規模なので、不動産管理会社が主な対象であれば、次のガイドを参照してください。 不動産管理会社をスクレイピングする, 、また、物件掲載エージェントについては以下をお読みください。 不動産エージェントをスクレイピングする.。.
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同じ日の午後に戸別訪問よりも多くのアカウントを獲得
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マッピングされたCRMには、すべてのリード、見積もり、フォローアップが記録されています。
地図からリストへ
無料拡張機能でリードを獲得しよう
Googleマップから名前を手作業でコピーするのは時間がかかり、エラーも発生しやすい。ブラウザ拡張機能を使えばそれができる。 フォンセル拡張 Chromeにインストールして、既に検索した結果を読み込み、企業名、住所、電話番号、ウェブサイト、カテゴリを分かりやすいリストにまとめます。無料でダウンロードでき、試用期間やクレジットカード情報の入力は不要です。.
拡張機能は手段であって目的ではありません。単純なスクレイパーが生のCSVを渡して去るのに対し、Vonselはキャプチャしたすべてのビジネスを マッピングされたCRM. 以前にキャプチャした情報を再度開き、そこにさらに企業を追加したり、ウェブサイトに連絡先の詳細を追加して充実させたり、リスト全体を地図上にピン留めして、街を無作為に横断するのではなく、1回の周回で10軒の不動産管理会社を訪問できるルートを計画したりできます。.
そのマップビューは、スプレッドシートとワークデイの違いです。地域を並べ替え、トレーラーにロードし、地理的な順序でアカウントを訪問します。オフシーズンに他の業種を開拓する場合も、同じワークフローが適用されます。たとえば、次のウォークスルーを参照してください。 Googleマップからリードを獲得する キャプチャ手順を詳細に解説します。.
生のエクスポートデータは、単なるデータファイルです。真価は、キャプチャ後の処理にあります。問題点を洗い出すためのレビュー、アカウントごとのメール作成、住所リストを見積もり予定表に変換するプロセスなどです。.
リストを契約書に変換する
獲得したアカウントを運用する
リストの価値は、それをどう活用するかによって決まります。顧客アカウントをCRMに登録したら、3つの戦略を並行して実行しましょう。.
マネージャーに電話する
電話番号は既にお持ちですよね。敷地管理は誰が担当しているのか、現在の契約更新時期はいつなのか、そして競争入札を受け付けているのかどうかを尋ねてください。その回答を冒頭に記録しておきましょう。.
カスタマイズされたメールを送信する
Vonselは、各企業の詳細情報に基づいて、企業ごとにメールを作成します。具体的な物件名を記載し、無料の現地調査見積もりを提供し、1ページの料金表を添付します。白紙のページを作成する必要はありません。.
ルートを走行する
地図上のピンをエリアごとにグループ化し、順番に顧客を訪問します。名刺を置き、敷地の写真を撮り、訪問の記憶が鮮明なうちに、その日のうちに見積もりを提示します。.
すべての段階を追跡
各アカウントを新規から連絡済み、見積もり済み、受注済みへと進めていきます。CRMは履歴を保持するため、情報が漏れることはなく、「まだ」と回答したアカウントも来シーズンに再開できます。.
グラウンドケアに合わせて調整できるスクリプトと件名については、当社のライブラリをご覧ください。 地元企業向けコールドメールテンプレート 良い出発点です。そのリズムは他のサービス業で使われているものと同じで、 清掃会社が商業契約を獲得.。.
次の契約がどこから来るのかを推測するのはやめましょう。
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データに関する簡単なメモ
清潔でプロフェッショナルな態度を保ちましょう
あなたはビジネスサービスについて企業に連絡を取っていますが、これは責任を持って行えばコールドアウトリーチ法がまさに許可している行為です。メールは関連性のある内容にし、身元を明かし、オプトアウトを尊重し、敷地管理に真に該当するアカウントにのみ連絡してください。公開されているGoogleマップデータの詳細については、概要をご覧ください。 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法です.。.
また、扱う原材料を理解することも役立ちます。Google はビジネス リスティングを次のように公開しています。 マッププラットフォーム, また、表示されるすべての項目（名前、カテゴリ、営業時間、電話番号）は公開されている企業情報であり、個人データではありません。見込み客リストと同様に慎重に扱えば、あなたのアプローチは歓迎されるでしょう。.
今週は住宅関連の仕事で生活できます。. 商業契約は一年中あなたの生活を支えてくれる
よくある質問
芝生の手入れ業者はどのようにして新規の法人顧客を獲得するのでしょうか？?
最も手っ取り早い情報源はGoogleマップです。不動産管理会社、不動産事務所、住宅所有者協会（HOA）、商業施設、アパートなど、あらゆる施設が電話番号と住所をGoogleマップに掲載しています。無料のChrome拡張機能を使えば、そのリストを数分で取得できるので、敷地管理が必要な施設に電話、メール、または直接訪問することができます。.
芝生の手入れサービスにおいて、一般家庭の顧客をターゲットにするのと、法人顧客をターゲットにするのとでは、どちらが良いでしょうか？?
法人顧客は支払いが安定しており、シーズン契約や年間契約を結ぶことが多いため、1人の不動産管理会社が数十件の単発の住宅案件を請け負う価値を持つことがあります。Googleマップは、意思決定者が公開されている連絡先情報を持つ企業であるため、法人顧客の開拓に最適です。.
芝生の手入れの顧客リストを作成するために、スクレーパーを購入する必要はありますか？?
いいえ。Vonsel Chrome拡張機能は無料でダウンロードでき、試用期間もクレジットカード情報も不要です。Googleマップから名前、住所、電話番号を取得し、それらの情報は地図上にマッピングされたCRMに取り込まれ、そこで一日のスケジュールを立てたり、フォローアップ状況を追跡したりできます。.