テクノロジーを販売する方法 に 伝統的な企業

なぜ従来型の企業は巨大なテクノロジー市場となるのか？?

従来型の企業は、テクノロジーソリューションにとって最大の未開拓市場である。. によると 欧州委員会, 、, 欧州の中小企業の64% まだデジタル化を完了していない企業もある。これらの企業は、Excel、紙、あるいは時代遅れのツールを使って業務を行っている。.

問題は、彼らがテクノロジーを必要としていないことではなく、むしろ切実に必要としていることです。問題は、彼らがテクノロジーの存在を知らないか、変化を恐れているために、それを探そうとしないことです。テクノロジー販売者としてのあなたの仕事は、適応したアプローチでその障壁を打ち破ることです。 B2B営業手法. 。. 伝統的なビジネスにおけるテクノロジー導入に関する調査 これは、デジタル化の主な障壁は予算ではなく、変化への抵抗と社内研修の不足であることを示している。.

こうした企業に連絡を取るには、オーナーやマネージャーのメールアドレス、直通電話番号、所在地といった、実際の連絡先情報が必要です。彼らはLinkedInを利用していませんし、テクノロジー系のブログも読んでいません。彼らは自分の店で、顧客対応に追われているのです。.

デジタル分野に携わっていない企業にテクノロジーを販売するとは、具体的にどういうことでしょうか？?

従来型の企業にテクノロジーを販売するということは、自社のソリューションが時間、費用、あるいは悩みを軽減できることを理解してもらうことを意味します。 クラウド、API、統合について話しているわけではありません。: 中小企業におけるデジタル変革に関する報告書 ベンダーのサポートを受けてテクノロジーを導入する中小企業は、導入を成功させる可能性が4倍高いことが明らかになった。.

伝統的な企業にテクノロジーを販売するための4つのステップ