顧客を獲得する方法 あなたの 事業形態

なぜ多くの企業で顧客獲得が失敗するのか？?

顧客獲得はあらゆるB2Bビジネスにとって最大の課題だが、ほとんどの企業が同じ過ちを犯している。それは、自社のビジネスモデルに合わない汎用的な戦略を用いることだ。. マーケティング代理店は、ソフトウェア会社と同じ方法で顧客開拓を行うべきではない。フリーランサーは、従業員50人を抱えるコンサルティング会社と同じリソースを持っているわけではない。.

結果は予想通りだ。コンバージョン率は低く、販売サイクルは永遠に続き、労力に見合うだけの成果は得られない。 LinkedInセールスソリューション, 、, B2B営業チームの68% 自社の買収戦略が自社の事業形態に合っていないことを認める。. ハーバード・ビジネス・レビュー誌による顧客獲得に関する調査 これは、顧客獲得戦略はビジネスモデルと顧客の購買サイクルに基づいて根本的に適応する必要があることを示している。.

解決策は、自社のビジネスモデルを理解し、チャネル、メッセージング、ツールを適応させることから始まります。ここでは、企業の種類ごとにその方法をご紹介します。.

モデル適応型顧客獲得とは何ですか？?

適応型顧客獲得とは、自社の販売方法、販売対象、そして保有するリソースに基づいて販売戦略を設計することを意味します。. 継続的なサービス（代理店業務、SaaSなど）の販売は、単発のプロジェクト（コンサルティング、研修など）の販売とは異なります。地元の中小企業への販売は、多国籍企業への販売とは異なります。. HubSpotのリード生成分析 顧客タイプ別に戦略を細分化している企業は、コンバージョン率が最大72%向上することが確認されています。.

取得方法をモデルに合わせて調整する手順