販売方法
に ホテルと観光
世界の観光産業は年間9兆9000億ドルを生み出しています。季節ごとの戦略をマスターして、ホスピタリティ業界への販売につなげましょう。.
ホスピタリティ
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6分で読めます
主なポイント
- 観光業は9.9兆ドル規模の産業である。 ホテル業界は、特に繁忙期前に、テクノロジー、備品、サービスに絶えず投資している。
- タイミングがすべてだ。: ホテルはハイシーズンの2～3ヶ月前に予約を入れる。その時期を逃すと1年間待たなければならない。
- と Vonsel 目的地別にホテルや観光関連企業を探すことができます 120カ国以上 確認済みの連絡先データ付き
ホテルや観光関連企業にB2Bで販売するには、ハイシーズンの2～3ヶ月前に予算が動くという季節のリズムに合わせて連絡するのが基本です。決裁者は独立系なら総支配人かオーナー、チェーンなら地域ディレクターや本社の調達部門なので、都市別のホテルリストを作り、相手に合わせた提案を送ります。
市場
ホテルがB2Bの有望な顧客層である理由
ホテル業界は、調達活動が最も集中的な業種の一つである。. によると ホスピタリティネット, 中規模ホテル1軒が 年間50万ドル～200万ドル 技術、資材、食品、保守、マーケティング、専門サービスなど、外部ベンダーに関する事項。.
Skiftリサーチ 2025年には世界の旅行業界が9兆9000億ドルの収益を上げ、ホテル業界が最大のシェアを占めると予測されている。しかし、ホテル業界への販売には、季節ごとの予算、複数の関係者による意思決定、ブランド基準の遵守といった、ホテル特有の購買パターンを理解することが不可欠だ。.
ホテルは、会計年度ではなく、季節的なカレンダーに基づいて仕入れを行う。. タイミングを合わせると 探査 彼らの投資サイクルにおいて、あなたが到着するのは予算に余裕があり、切迫感も実際にある時です。.
120万ドル
中規模ホテル1軒あたりの年間平均ベンダー支出額
78%
ホテル購入の多くはプレシーズン期間中に行われる
季節性
観光の季節性：ホテルが購入する時期
季節的なパターンを理解することは、ホテルの売上において最も重要な要素である。. ホテル経営 データによると ホテル調達の78％ ハイシーズン前の2～3ヶ月間に発生します。以下に、稼働率のパターンと最適な見込み客開拓期間を示します。:
ホテルの稼働率とベストセールス期間
グラフにカーソルを合わせると、稼働率が表示されます。緑色のゾーンは、売却に最適な時期を示します。.
見込み客を探すのに最適な時期：: 1月～3月（夏季シーズン前）と9月～10月（冬季／休暇シーズン前）。ホテルは予算編成を行い、新規ベンダーの受け入れに積極的です。繁忙期は、意思決定者は業務運営で手一杯です。.
世界中のホテルや観光関連企業を探す
目的地、ホテルタイプ、所在地で検索できます。120か国以上のホテル、リゾート、ホスピタリティ関連企業の信頼できる連絡先情報を入手できます。.
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プレイブック
ホテルへの販売を成功させるための5つのステップ
データから STR そして フォカスワイヤー 季節に合わせたアプローチをとるホテルベンダーは、同じメッセージで年間を通して営業活動を行うベンダーよりも、2.5倍多くの取引を成立させているというデータがある。.
1
目的地に基づいた見込み客リストを作成する
ホテルは目的地ごとに分類されます。 Vonsel 都市別または観光地別にホテルを検索できます。特定の目的地に絞ったホテルリストを使用することで、その場所特有の課題に合わせて提案内容をカスタマイズできます。.
2
プレシーズン期間への時間的働きかけ
ビーチ沿いのホテルは1月～3月、スキーリゾートは8月～10月に予約しましょう。都市部のホテルは通年予約可能ですが、特に会議シーズン前には予約が取りやすくなります。. 体系的にフォローアップする ホテルの支配人は多忙なことで知られているからだ。.
3
独立特性と連鎖特性を識別する
独立系ホテルは地域レベルで意思決定を行う。チェーンホテルは本社の承認が必要となる。販売サイクルを短縮したい場合は独立系ホテルを、より大規模な契約を希望する場合はチェーンホテルをターゲットにする。. 場所で検索 両方のタイプを識別するため。.
4
ゲスト体験への影響を最優先に考える
ホテル業界は、あらゆることを顧客満足度スコアで評価します。あなたの製品が、顧客体験、オンラインレビュー、または業務効率をどのように向上させるかという点に焦点を当てましょう。RevPAR（客室1室あたりの収益）への影響は、ホテル経営者の間で共通して使われる指標です。.
5
パイロットプログラムや季節限定の試験運用を提供する
ホテルはリスクを嫌う。契約前に結果を測定できるように、1シーズンの間トライアルを提供しよう。 パーソナライズされたメール配信 それは、彼らの具体的な物件と目的地を指し示しています。.
セグメント別
ホテルセグメントと販売アプローチ
| セグメント | 意思決定者 | ベンダー予算の平均値 | 販売サイクル |
|---|
| ブティック／独立系 | オーナー／ゼネラルマネージャー | 年収5万ドル～20万ドル | 2～6週間 |
| 中規模チェーン | 地域ディレクター | 年収20万ドル～100万ドル | 2～4ヶ月 |
| 高級リゾート | GM + コーポレート | 年収50万ドル～300万ドル | 3～6ヶ月 |
| ホステル／格安 | 所有者 | 年収2万ドル～8万ドル | 1～3週間 |
ホテル販売の秘訣は 季節性への意識. ビーチホテルへの2月の絶妙なタイミングの提案は、総支配人が満室管理に追われている7月の最高の提案よりも効果的です。顧客の季節的なリズムに合わせて、見込み客開拓のスケジュールを立てましょう。.
ホテルは 会計年度カレンダー. 彼らは 季節限定のもの
ホテルおよび観光業の顧客データベースを構築しましょう。
Vonselでは、世界中のホテル、リゾート、観光関連企業に、検証済みの連絡先情報とともにアクセスできます。目的地や宿泊施設の種類で絞り込み検索が可能です。.
料金プランを見る または
お問い合わせ.。.
Vonselでホテルの一覧を作る流れは、動画チュートリアルを見ると実際の画面で確認できます。プランごとの内容は料金ページにまとめています。
よくある質問
ホテルに商品を販売するのに最適な時期はいつですか？
ホテルにアプローチする最適な時期は、ハイシーズンの2～3ヶ月前、つまりホテル側が積極的に投資を行う時期です。北半球のほとんどの観光地では、夏季リゾートの場合は1月～3月、冬季リゾートの場合は8月～10月が該当します。.
ホテルにおけるB2B購買の意思決定者は誰ですか？
独立系ホテルでは、総支配人またはオーナーが購買決定権を持ちます。ホテルチェーンでは、購買規模によって決定権が異なり、小規模な購買は部門長、中規模の購買は地域担当ディレクター、大規模な契約は本社調達部門が決定権を持ちます。.
ホテルの顧客データベースを構築するにはどうすればよいですか？
Vonselを使えば、都市、地域、国で絞り込み検索をして、場所別にホテルを探すことができます。世界中のホテル、リゾート、ホステル、観光関連企業の電話番号、メールアドレス、住所などの連絡先情報（検証済み）を入手できます。.
ホテルに営業するとき、最初に連絡すべき相手は誰ですか？
独立系ホテルなら総支配人かオーナーです。チェーンでは購買の規模で窓口が変わり、小さな購買は部門長、中規模は地域ディレクター、大きな契約は本社の調達部門が決めます。提案の金額に合わせて宛先を選び、送る前に公式サイトや電話で担当者名を確かめておくと、的外れな宛先を避けられます。
独立系ホテルとチェーンホテルは、どちらから営業を始めるべきですか？
早く成果を出したいなら独立系です。ブティックや独立系ホテルの販売サイクルは2～6週間、ホステルは1～3週間で、判断は地域レベルで行われます。中規模チェーンは2～4ヶ月、高級リゾートは3～6ヶ月かかりますが、契約の規模は大きくなります。目的に合わせて、両方を並行して狙う方法もあります。
ホテルへの提案では、何を訴求すると響きますか？
ゲスト体験、オンラインレビュー、業務効率にどう効くかを示すことです。ホテルは顧客満足度のスコアで物事を判断し、客室1室あたりの収益を表すRevPARへの影響は経営者の間で共通の指標になっています。自社の製品が数字のどこに効くのかを、1文で言えるようにしておきましょう。
ホテルに試験導入を提案するのは有効ですか？
有効です。ホテルはリスクを嫌うため、契約の前に結果を測れる1シーズンのトライアルを用意すると話が進みやすくなります。その際は一般的な案内文ではなく、相手の物件と目的地に触れたメールで提案します。目的地ごとのホテルリストがあれば、こうした個別の文面も作りやすくなります。
ホテルの繁忙期に営業をかけても問題ありませんか？
おすすめしません。繁忙期は意思決定者が日々の運営で手一杯になり、新しいベンダーの話を聞く余裕がありません。ビーチ沿いのホテルなら1月～3月、スキーリゾートなら8月～10月のように、シーズン前の予算編成の時期に合わせて連絡すると、聞いてもらいやすくなります。
