世界の観光産業は年間9兆9000億ドルを生み出しています。季節ごとの戦略をマスターして、ホスピタリティ業界への販売につなげましょう。.
ホテル業界は、調達活動が最も集中的な業種の一つである。. によると ホスピタリティネット, 中規模ホテル1軒が 年間50万ドル～200万ドル 技術、資材、食品、保守、マーケティング、専門サービスなど、外部ベンダーに関する事項。.
Skiftリサーチ 2025年には世界の旅行業界が9兆9000億ドルの収益を上げ、ホテル業界が最大のシェアを占めると予測されている。しかし、ホテル業界への販売には、季節ごとの予算、複数の関係者による意思決定、ブランド基準の遵守といった、ホテル特有の購買パターンを理解することが不可欠だ。.
重要な洞察とは？? ホテルは、会計年度ではなく、季節的なカレンダーに基づいて仕入れを行う。. タイミングを合わせると 探査 彼らの投資サイクルにおいて、あなたが到着するのは予算が空いていて、切迫感が現実にある時です。.
季節的なパターンを理解することは、ホテルの売上において最も重要な要素である。. ホテル経営 データによると ホテル調達の78％ ハイシーズン前の2～3ヶ月間に発生します。以下に、稼働率のパターンと最適な見込み客開拓期間を示します。:
見込み客を探すのに最適な時期：: 1月～3月（夏季シーズン前）と9月～10月（冬季／休暇シーズン前）。ホテルは予算編成を行い、新規ベンダーの受け入れに積極的です。繁忙期は、意思決定者は業務運営で手一杯です。.
データから STR そして フォカスワイヤー 季節に合わせたアプローチをとるホテルベンダーは、同じメッセージで年間を通して営業活動を行うベンダーよりも、2.5倍多くの取引を成立させているというデータがある。.
ホテルは目的地ごとに分類されます。 フォンセル 都市別または観光地別にホテルを検索できます。特定の目的地に絞ったホテルリストを使用することで、その場所特有の課題に合わせて提案内容をカスタマイズできます。.
ビーチ沿いのホテルは1月～3月、スキーリゾートは8月～10月に予約しましょう。都市部のホテルは通年予約可能ですが、特に会議シーズン前には予約が取りやすくなります。. 体系的にフォローアップする ホテルの支配人は非常に多忙であることで有名だからだ。.
独立系ホテルは地域レベルで意思決定を行う。チェーンホテルは本社の承認が必要となる。販売サイクルを短縮したい場合は独立系ホテルを、より大規模な契約を希望する場合はチェーンホテルをターゲットにする。. 場所で検索 両方のタイプを識別するため。.
ホテル業界は、あらゆることを顧客満足度スコアで評価します。あなたの製品が、顧客体験、オンラインレビュー、または業務効率をどのように向上させるかという点に焦点を当てましょう。RevPAR（客室1室あたりの収益）への影響こそが、ホテル経営者が共通認識として持つ言葉なのです。.
ホテルはリスクを嫌う。契約前に結果を測定できるように、1シーズンの間トライアルを提供しよう。 パーソナライズされたメール配信 それは、彼らの具体的な物件と目的地を指し示しています。.
| セグメント | 意思決定者 | ベンダー予算の平均値 | 販売サイクル |
|---|---|---|---|
| ブティック／独立系 | オーナー／ゼネラルマネージャー | 年収5万ドル～20万ドル | 2～6週間 |
| 中規模チェーン | 地域ディレクター | 年収20万ドル～100万ドル | 2～4ヶ月 |
| 高級リゾート | GM + コーポレート | 年収50万ドル～300万ドル | 3～6ヶ月 |
| ホステル／格安 | 所有者 | 年収2万ドル～8万ドル | 1～3週間 |
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