世界の不動産市場規模は379兆ドルを超えています。不動産会社、仲介業者、不動産仲介会社への物件探しと販売方法を学びましょう。.
不動産は世界最大の資産クラスであり、その総額は379兆ドルを超えている。. によると 全米不動産協会（NAR）), 米国だけでも200万人以上の現役不動産エージェントがおり、数十万もの不動産会社を通じて活動している。彼ら一人ひとりが潜在的なB2B顧客となり得る。.
不動産会社は、テクノロジー、マーケティングサービス、写真撮影、ホームステージング、保険、法律サービス、リード獲得ツールなどを貪欲に購入する。. Zillowリサーチ 平均的な代理店の投資額は 年間5万ドル～20万ドル 外部ベンダーおよびサービスに関して。.
不動産販売の鍵は、彼らの超地域密着型の考え方を理解することです。不動産会社は市場ごと、地域ごとに運営しています。 探査アプローチ 地域重視の姿勢を反映しなければならない。. インマン 超地域密着型マーケティングが、広告代理店にとって最大の成長戦略であると報告されている。.
すべての市場が同じというわけではない。. ハウジングワイヤー データによると、代理店の支出は取引量と直接相関関係にあることが示されています。最も有望な市場に絞って見込み客を開拓しましょう。:
重要な洞察：: 都市中心部、沿岸地域、テクノロジーハブは不動産取引量が最も多く、したがってベンダーサービスを積極的に購入している代理店も最も多い。まずはこれらの地域をターゲットにし、 フォンセル.。.
Realtor.com 調査によると、成長市場の代理店はベンダーサービスに40%多く支出していることが確認されています。以下に、それらの代理店への連絡方法を示します。:
使用する Vonselビジネスファインダー 成長著しい都市の不動産会社を探してみましょう。活況を呈する市場の不動産会社は、より大きな予算を持ち、競争力を高めるためのツールへの投資をより急いでいます。.
個人エージェント、小規模な不動産仲介会社、大規模なフランチャイズオフィスでは、購入方法が異なります。それぞれのセグメントに合わせて提案内容を調整しましょう。. 見込み客を絞り込む まず、彼らのビジネスモデルを理解することから始める。.
年間予算計画は1月～2月。第4四半期の投資決定は9月。エージェントが春の販売シーズン真っ只中の4月～6月は避ける。 メールキャンペーン 計画期間中は、応答率が3倍高くなります。.
不動産業者は地元の市場データを重視します。顧客へのアプローチの際に、関連する地元の統計データを共有することで、信頼性を確立しましょう。特定の地域や市場状況に言及することで、彼らの業界を理解していることを示せます。.
不動産エージェントの心を掴む一番の方法は、似たような市場のエージェントの成果を見ることです。市場特有のケーススタディを集めたライブラリを作成し、それを共有しましょう。 フォローアップシーケンス.。.
| セグメント | 意思決定者 | ベンダー予算 | 販売サイクル |
|---|---|---|---|
| 個人エージェント／チーム | エージェントが直接 | 年間5,000ドル～30,000ドル | 1～2週間 |
| ブティック型不動産仲介会社 | ブローカー／オーナー | 年収3万ドル～10万ドル | 2～4週間 |
| 地域フランチャイズ | 地域マネージャー | 年収10万ドル～50万ドル | 1～3ヶ月 |
| ナショナルブランド | 企業調達 | 年収50万ドル～500万ドル | 3～6ヶ月 |
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