公共部門は欧州のGDPの14%を占めています。競争に勝ち抜く方法を学びましょう。.
公共部門はヨーロッパ最大のB2B購買主体である。. によると ユーロスタット, 公共調達は 欧州のGDPの14％: 物品、サービス、工事に関する契約総額は年間2兆2000億ドル以上。ITサービスから研修、コンサルティング、資材供給、建設まで多岐にわたる。.
問題は、多くの企業が公共部門への販売は複雑すぎると考えているか、「いつも同じ企業が勝つ」と考えていることです。現実には、 政府契約の33％ 中小企業に授与されます。必要なものは 具体的な販売計画 このチャンネルのために。 公共調達ポータルおよび入札データベース これは、現在進行中の案件を監視し、各調達手続きの具体的な要件を理解するために不可欠なリソースです。.
最初のステップは、あなたが販売する商品を購入する機関を特定し、彼らの調達プロセスを理解し、入札前に関係を構築するための連絡先データを入手することです。 認証済み代理店ディレクトリ 不可欠です。.
政府契約とは、公的機関（市議会、地方自治体、省庁、機関など）と民間企業との間の契約のことである。 商品、サービス、または工事を提供する。アクセス方法はいくつかあります。: 公共調達動向の分析 これは、政府機関が調達プロセスを簡素化しており、これまで競争できなかった中小企業に新たな機会が開かれていることを示している。.
あなたの分野でサービスを購入している評議会、部署、省庁、機関を調査してください。 Vonselビジネスファインダー 所在地から公共機関を検索する。.
入札公告前に調達担当者に連絡を取りましょう。自己紹介をし、経験を説明し、彼らのニーズについて尋ねてください。 自己紹介メール 多くの扉を開く。 中小企業向け実践入札ガイド 専任の法務部門を持たなくても、競争力のある書類を作成し、行政上の要件を満たすための段階的なアプローチを提供します。.
自国およびEUの政府調達ポータル（TED、SAM.gov、各国のプラットフォームなど）に会社を登録してください。業種と地域ごとにアラートを設定してください。.
優れた政府入札には、実績、技術チーム、明確な方法論、競争力のある価格、および推薦状が含まれます。 価値提案 当該機関固有のものでなければならない。.
1. あなたが販売している商品を購入している代理店をご存知ですか？?
2. 調達プラットフォームに登録していますか？?
3．公的機関の購買担当者との関係を構築しましたか？?
赤色のオプションを選択した場合は、B2G戦略を準備する必要があります。まず、 公的機関を特定する Vonsel社とあなたの地域で次の入札前に連絡を取りましょう。.
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