請負業者リード：販売可能な請負業者リストを作成する方法

請負業者向けのリード：請負業者向けのリードなのか、それとも請負業者がリードとなるのか？

このフレーズには正反対の意味が2つあり、このガイドではそのうちの1つを取り上げます。1つ目の意味では、請負業者は顧客を求めているため、「リード」とは住宅所有者やプロジェクトの依頼を指します。2つ目の意味では、請負業者に商品を販売するため、各請負業者の会社がリードとなります。このフレーズで検索上位に表示されるページのほとんどは、最初の読者を想定して書かれています。

仕事を探している請負業者の方は、まず請負業者向けの無料リードガイド、またはHVAC（空調設備）関連のリードに関する業界ガイドをご覧ください。請負業者向けに資材、工具、ソフトウェア、保険、融資、マーケティングなどを販売している方は、このまま読み進めてください。

請負業者リストとは、会社名、業種、住所、電話番号、ウェブサイト、そして公開されている場合はメールアドレスといった情報が記載された、いわば原本のようなディレクトリです。請負業者リードとは、そのリストの中から、あなたの提供するサービスと照らし合わせて確認した業者を指します。例えば、あなたの配送エリア内にあり、ウェブサイトが稼働していて評判の良い屋根工事会社などが該当します。リストは出発点で、精査するとリードになります。

ターゲットとする顧客層を把握することも重要です。 総合請負業者は、現場を監督し、業者や専門業者を管理する建設管理者です。下請け業者は、電気工事、配管工事、石工工事、大工工事、屋根工事などの専門業者です。総合請負業者は、資材、保証、プロジェクト管理ソフトウェアを購入します。下請け業者は、工具、車両、設備、資金調達、マーケティング費用を購入します。

請負業者は何人いますか？また、電話に出るのは誰ですか？

国勢調査局の郡別事業パターンによると、2023年の米国における有給従業員を抱える建設事業所は814,557件で、そのうち536,259件は従業員数が5人未満である（ 2023年全国データによる）。このような小規模事業では、オーナーが購入者であるため、電話をかける番号は通常、意思決定者の番号となる。

郡の事業パターンは、有給従業員を抱える事業所を対象としているため、従業員のいない個人事業主はこれらの数値には含まれません。実際の請負業者の数はもっと多く、その多くはGoogleマップでしか確認できません。同じ2023年のファイルにおける主要な業種の内訳は以下のとおりです。

請負業者のリストはどこで入手できますか？4つの情報源を比較します。

請負業者のリストは、免許交付機関、Googleマップ、企業のウェブサイト、または購入したファイルなどから作成できます。それぞれ異なる質問に答えるものであり、最も効果的なリストは複数の情報源を組み合わせて作成されます。

免許委員会は、資格状況に関する権威ある機関です。例えば、カリフォルニア州建設業者免許委員会は、免許番号、会社名、担当者名で検索できる公開免許検索システムを提供しており、苦情開示情報も確認できます。各州には独自の委員会と形式があるため、リスト作成には時間がかかりますが、提案を検討している企業を二重チェックするには最適です。

Googleマップでは、請負業者が仕事を獲得するために電話番号、ウェブサイト、レビューを常に最新の状態に保っています。そのため、生成したリストは数ヶ月前に作成したファイルより新しい情報になります。

Googleマップから請負業者のリストを作成する手順を段階的に説明します。

一度に1つの取引と1つの地域ずつ実行し、結果を収集し、ウェブサイトが公開するメールアドレスを追加し、その後、データを整理してセグメント化します。そのプロセスは以下の6つのステップで説明します。

1. 提供内容と取引内容を明確にする。最適な買い手は誰かを判断する。例えば、鉛工具なら屋根職人、資材供給業者なら電気工事業者、保険なら総合請負業者などだ。
2. 1つの地域で1つの業種を検索してください。 「屋根工事業者」や「総合請負業者」など、請負業者が使用するようなキーワードに加えて、都市名または地域名を入力し、検索範囲を十分にカバーできる範囲に絞り込んでください。Google マップから屋根工事業者を検索する方法と配管工を検索する方法については、2つの業種における検索手順全体を示しています。
3. すべての結果を収集してください。最初に表示されるピンだけでなく、各ビジネスの名前、住所、電話番号、ウェブサイト、評価、レビュー数をすべて記録してください。
4. ウェブサイトが公開しているメールアドレスを追加してください。Googleマップはビジネス用メールアドレスを提供していないため、各請負業者のウェブサイトで確認する必要があります。得られる情報は、各ウェブサイトが公開している内容によって異なります。
5. クリーンアップと検証を行ってください。重複するアドレスを削除し、初回送信前に各アドレスを確認してください。 メールアドレスの検証方法については、弊社のガイドにチェック項目が記載されています。
6. セグメント化して保存します。業種、評価、レビュー数、地域ごとにグループ化し、結果をCRMに保存することで、各請負業者に段階、メモ、次のステップが記録されます。

実際に試す前に抽出方法を確認したい場合は、製品ページにある動画チュートリアルをご覧ください。

請負業者を業種別、また購入する商品別にどのように分類しますか？

取引先と製品を照合し、地域とレコード上のシグナルでフィルタリングします。同じリストから5つの異なるキャンペーンが生成されます。

フリーランスや小規模な代理店には、もう一つ大きな利点があります。実績そのものが問題点を示しているのです。ウェブサイトを持たない屋根職人、評価の低い配管工、レビューの少ない電気技師は、そのまま提案の糸口になります。

請負業者への最初のメッセージでは、何を伝えるべきでしょうか？

自身の実績から一つ事実を述べ、質問を一つ投げかけることから始めましょう。請負業者は仕事の合間に電話でメッセージを読むので、長い説明より二、三文で済ませるほうが向いています。

決定権を持つ人物に直接連絡を取りましょう。従業員が数名しかいない会社の場合、それはオーナーです。当社のビジネスオーナー探しガイドでは、リストから名前を特定する方法を解説しています。レビューやサービス提供エリアに触れておくと、一斉送信ではなくオーナー宛てに書いたメッセージだと伝わります。

前四半期のファイルを再利用するのではなく、キャンペーンごとにリストを再構築しましょう。電話番号は変わり、企業は閉鎖され、ウェブサイトは移転します。古いリストは、気づかないうちに直帰率を押し上げます。

Googleマップで見つけた業者にメールを送ることはできますか？

はい、市場のルールに従うのであれば可能です。米国では、CAN-SPAM法（ 15 USC 7704に規定）が商用メールに関する4つの要件を定めており、ビジネス受信者に対する例外規定はありません。

1. 見出しや件名に虚偽または誤解を招くような情報が含まれていないこと。
2. 受信者が同意した場合を除き、メッセージが広告であることを明確に表示する必要があります。
3. 差出人の有効な住所（郵便宛先）。
4. 明確なオプトアウトは、リクエストから10営業日以内に処理されます。

電話、SMS、その他の国では異なる規則が適用され、州法によってさらに規制が強化される場合があります。Google マップのスクレイピングが合法かどうかについては、弊社の概要をご覧ください。大規模なキャンペーンを実施する前に、弁護士にご相談ください。請負業者の公開されているビジネス用メールボックスを使用し、個人の住所は使用しないでください。

Vonselが請負業者の見込み客リストを作成する方法

Google マップで検索して「開始」を押してください。Vonsel は、地図を操作しながらビジネス関連の検索結果を収集し、一目でわかるピン表示にとどまらず、より詳細な情報を提供します。検索を一時停止、再開、保存することも可能です。Google マップではビジネスのメールアドレスは提供されていないため、Vonsel は利用可能なビジネスの Web サイトにアクセスし、公開されているメールアドレス、追加の電話番号、最大 118 の対応ソーシャル ネットワークやその他のプラットフォームへのリンクを検索します。検索結果は、各 Web サイトが公開している情報によって異なります。

次に、ビジネスを地図上に表示し、段階ごとに整理し、詳細情報を編集し、カンバンボード、カレンダー、メモ、アクション、タグ、カスタムフィールドを使って作業を進めます。無料プランでは20件のビジネスが利用可能で、その他のプランではさらに多くのビジネスが利用可能です。各プランに含まれる内容については、 料金ページをご覧ください。

要するに：

• 必要な請負業者リードの意味を理解してください。販売先は請負業者です。
• 免許交付機関、Googleマップ、企業のウェブサイトを組み合わせ、業種と地域別にセグメント化する。
• すべてのメールアドレスを確認し、あなたの住所と配信停止のリンクを含め、キャンペーンごとにリストを再構築してください。

情報源

• 郡別事業パターン：2023年（米国国勢調査局） ：業種別および規模別の建設事業所数を集計するために使用される2023年の全国データ。
• 郡別事業パターン概要（米国国勢調査局） ：このシリーズは、有給従業員を雇用している事業所を対象としていると説明しています。
• ライセンスの確認（カリフォルニア州建設業者免許委員会） ：ライセンス番号、会社名、または担当者名による公式な公開ライセンス検索の例。
• 総合請負業者（Wikipedia） ：総合請負業者の定義と下請け業者の役割。
• 米国法典第15編第7704条（法務情報研究所） ：CAN-SPAM法におけるヘッダーの正確性、広告ラベル、郵便住所、オプトアウトに関する要件。