先週設立された会社には、まだ会計士もソフトウェアも仕入先もありません。ここでは、地域別、業種別に公式登録簿から新規登録企業のリストを取得し、それぞれの購入期間内に連絡を取る方法をご紹介します。.
A 新規登録企業リストとは、公式登録簿に最近法人登記された企業のリストのことです。, 英国の会社登記所やEUの商業登記所など、様々な登記機関が存在します。登記簿は、設立日、登記住所、業種コードで絞り込み、各記録を充実させることで構築します。そうすることで、まず創業者にたどり着くことができます。.
チャンスはタイミングです。今月登録したばかりの企業はセットアップモードです。銀行、会計士、保険、ソフトウェア、サプライヤーを一度に選定しています。これらの決定が固まる前にアプローチすれば、既存企業と競合するのではなく、空いている枠に参入できます。このガイドは、公式登録簿に載ったばかりの企業に特化したもので、これは従来とは異なる（そして規模の大きい）プールです。 資金提供を受けたスタートアップ企業 または 新規掲載の地元物件情報.。.
新規登録会社とは、設立手続きを完了したばかりの企業のことです。 法人化 そして、登録番号と日付とともに公式の会社登記簿に記載されます。その定義は、資金調達額、収益、あるいは開業の有無ではなく、この法的登記によって決まります。この区別は重要です。登記データは、真新しいビジネスに関する最も初期かつ最も包括的な情報源となるからです。.
市場によってこのデータの公開場所は異なります。英国では、すべての有限会社が以下の場所に登記されています。 会社登記所 そして同日中に検索可能。米国では、編隊は 国勢調査局の企業設立統計. EU加盟国全体では、各国の商業登記所が法人設立情報を公表しており、多くの場合、官報に掲載される。.
どの市場にも公式の登録簿があり、そのほとんどは無料で閲覧できます。地域別の主な情報源は以下のとおりです。:
すべての新しい有限会社は検索可能です 企業情報サービス 設立日順に、完全な登記履歴とともに。.
国勢調査局は、州別および業種別に新規事業申請件数を毎週および毎月公表しており、これは事業設立活動がどの地域で急増しているかを把握するのに役立つ。.
各国の登記機関は、会社名、登記上の所在地、事業活動コードなどを記載した法人設立情報を、スペインのBORMEのような官報に掲載することが多い。.
ファインダーは企業の最新データを取得し、検証済みのメールアドレス、電話番号、ウェブサイト、役員情報を追加することで、未加工の書類を数分で連絡可能な見込み客情報に変換する。.
生の登録簿の行はリードではありません。登録簿には名前、番号、住所は記載されていますが、メールアドレス、電話番号、意思決定者は記載されていません。このギャップがあるため、ほとんどのチームは登録簿のスクレイピングから、より充実したリストの生成へと移行します。この移行については、 企業データベースをゼロから構築する方法.。.
英国の場合はCompanies House、米国の場合はBusiness Formation Statistics、EUの場合は該当する商業登記所を参照してください。設立日で絞り込み検索ができることを確認してください。.
過去30～90日間に絞り込み、次に登録住所の地域と業種分類で絞り込みます。新規建設会社と新規コンサルタント会社では、全く異なる売り込み方が求められます。.
確認済みのメールアドレス、電話番号、ウェブサイト、および取締役名を追加してください。これは、公開書類を実際に連絡可能なものに変えるステップであり、 ビジネスメールを探す ワークフローは報われる。.
最初の90日以内に、創業者を意識した適切なメッセージを送りましょう。登録のタイミングに触れ、「設立されたばかりのようですね。多くの新規企業が忘れがちなことをお伝えします」といった内容で送ると良いでしょう。."
新規登録は、予測可能な一連の購買決定を引き起こします。それに合わせて、顧客へのアプローチを計画しましょう。:
銀行口座、会計士、基本的な保険は選ばれるものです。これらのいずれかを販売しているなら、今こそ受信トレイで一番最初に情報を受け取るチャンスです。.
ウェブサイト、ドメイン、決済システム、請求書発行システム、そしてコアソフトウェアの設定が完了しました。創業者たちは様々な選択肢を積極的に比較検討しており、魅力的な提案があれば喜んで受け入れる構えです。.
新規採用、マーケティング、CRM、サプライヤーといった要素が重要になってくる。会社は予算を確保し、必要なものをより明確に把握できるようになった。.
主要な決定事項のほとんどは確定しています。それでも当選することは可能ですが、空席を埋めるのではなく、現職者を追放する形になります。.
登録記録には会社の活動コードが記載されており、それによって会社が何を購入しようとしているのかが分かります。簡単な地図はこちらです。:
| 新しい会社タイプ | 彼らがまず必要とするもの | あなたの視点 |
|---|---|---|
| 新規設立の有限会社 | 銀行、会計士、保険、ドメイン | セットアップの必需品、一番乗り |
| 建設業 | 工具、車両、賠償責任保険、仕事の依頼 | 新会社を装備し、保護する |
| 専門サービス | ウェブサイト、CRM、請求システム、生産性向上ツール | 初日から信頼できる人物に見えるようにする |
| 小売業およびホスピタリティ業 | POS、決済、備品、地域マーケティング | ドアを早く開ける |
| Eコマースとテクノロジー | ホスティング、決済、広告、分析 | ローンチ規模を拡大する |
関連性こそがすべてだ。. HubSpotの販売統計 展示会の購入者は、自分の状況にぴったり合った最初のメッセージに非常に良い反応を示す。「ご登録いただきありがとうございます。次に必要な情報はこちらです」というメッセージは、コールドメッセージとしては最も適切なものと言えるだろう。.
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