B2B営業のガイド、法人向けプロスペクティング、アウトリーチ、そして成約率を高める実証済みの手法をご紹介します。予測可能な営業パイプラインを構築しましょう。
新規開拓とは、取引のない企業や店舗を自分から探して商談につなげる営業活動です。進め方6ステップ、電話・メール・訪問の比較、指標、日本の法令の注意点、Googleマップでの営業リストの作り方を解説します。
テレアポとは、電話で見込み客に連絡して商談や訪問の約束を取る営業手法です。意味、基本の流れ、受付の突破、断り文句への返し方、業種別のスクリプト例、特定商取引法の注意点を解説します。
新規顧客の獲得方法を7つのチャネルで比較し、業種を絞ったリスト作り、最初の連絡、フォローアップ、記録までの5ステップを解説します。特定電子メール法など日本の連絡ルールも整理しました。
営業のアウトリーチとは何か、見込み客開拓やテレアポとの違い、リスト作りから始める5ステップの進め方、チャネル別の比較表、特定電子メール法と特商法の注意点を、地域のB2B営業向けに解説します。
アポ獲得の進め方を、地域のB2B営業向けに手順つきで解説します。リスト作り、電話とメールの切り出し方、ドタキャン対策、見るべき指標、特定電子メール法と特商法の注意点までをまとめました。
顧客獲得とは何か、チャネルの選び方、Googleマップで地域の見込み客リストを作る手順、特定電子メール法を踏まえたアプローチ、顧客獲得コストの測り方を、フリーランスや小規模代理店向けに解説します。
WhatsApp Businessを営業に使う前に知りたい、アプリとAPIの違い、オプトインの考え方、特定電子メール法、LINEとの使い分け、Googleマップの電話番号をCRMで管理する手順を解説します。
テレアポのコツを、80/20の法則、3つのC、5つの段階で整理します。冒頭トーク、断り文句への切り返し、特定商取引法の注意点、Googleマップを使った発信リストの作り方まで解説します。
アウトバウンドセールスとは？わかりやすい定義、アウトバウンドとインバウンドの違い、4つの主要チャネル、ステップごとのプロセス、活用すべき場面、そして重要な指標を解説します。
