第一印象は二度と変えられない。だからこそ、最大限に活かそう。.
エレベーターピッチとは、エレベーターに乗っている時間の中で、自分の仕事内容、顧客、そしてその重要性を簡潔かつ説得力をもって説明するプレゼンテーションのことです。B2B営業において、最も活用されていないものの、最も強力なツールと言えるでしょう。: 投球の90％は失敗する なぜなら、彼らは顧客のことではなく、会社のことばかり話すからだ。.
ピッチはあなたの製品についての独白ではありません。 会話への招待. そして、その招待状にはフックが必要です。つまり、見込み客が抱えている本当の問題で、あなたが解決できるものを提示することです。.
電話であろうと、ベルリンのネットワーキングイベントであろうと、メキシコの展示会であろうと、世界中の見知らぬ相手へのメールであろうと、良いピッチは扉を開きます。悪いピッチは扉を永遠に閉ざします。違いは生まれ持った才能ではありません。 準備とデータ.。.
プレゼンテーションを作成する前に、見込み客を遠ざけてしまう典型的な間違いを犯していないか確認しましょう。:
誰もあなたの会社のことなど気にしていません。彼らが気にしているのは、自分たちの問題だけです。.
"「営業チームの60％が、間違った相手に時間を浪費していることをご存知ですか？」?"
まるでパンフレットみたいだ。見込み客は10秒で電話を切ってしまうだろう。.
"「当社のユーザーは減少します 探査 時間を40％短縮する。."
聞き手がうなずくような質問やデータから始めましょう。「営業担当者の60%が販売よりも検索に多くの時間を費やしていることをご存知ですか？」深く調査しましょう。 ビジネス検索ツール 話をする前に、相手の業界や規模を知っておくことができます。.
専門用語は一切なし。たった一文で、あなたの抱える問題とあなたの仕事内容を結びつけます。「私たちは、営業チームが質の高い顧客を数週間ではなく、数分で見つけるお手伝いをします。」."
具体的な数字は信頼性を生み出す。「当社のユーザーは40%多く連絡を取っています」 質の高い見込み客 半分の時間で。」."
販売を強要するのではなく、会話を始めましょう。「聞き覚えがありますか？今日はどう対処していますか？」こうすることで、一方的な話が対話へと変わります。.
電話とメールで同じメッセージが同じように効果があるとは限りません。顧客と連絡を取るチャネルに応じて、メッセージの強度と形式を調整する方法をご紹介します。 B2B見込み客::
| チャネル | 期間／長さ | 鍵 |
|---|---|---|
| 電話 | 30～45秒 | 痛みの本質にまっすぐ向き合え。台本を読むな。. |
| コールドメール | 最大3～4行 | データを含む主題、最初の文＝完全なプレゼンテーション。. |
| 2～3文 | プロフィールから何かを選んでカスタマイズしてください。テンプレートは使用しないでください。. | |
| イベント／ネットワーキング | 45～60秒 | 目を合わせる。短い話をする。質問をする。. |
| ビデオ通話 | 60秒 | 冒頭のスライド＋データ＋質問。シンプルイズベスト。. |
無料トライアル