科学

B2B営業におけるコンタクト頻度とは何ですか？?

コンタクトケイデンスとは、見込み客に接触するために計画的に行う一連の接触機会のことです。. ハーバード・ビジネス・レビューは 営業チームを拡大するためのチェックリスト これは、営業担当者を効果的な営業活動のプロセスに組み込むためのものです。どのチャネルを通して、どのくらいの頻度で、何回営業活動を行うか、そしてそれぞれの営業活動で何を伝えるかを定義します。これは、「見込み客開拓」と「しつこい勧誘」の違いです。".

データは明確です。Brevet Groupによると、, B2B売上の80% 最初の接触後、少なくとも5回のフォローアップ連絡が必要です。しかし、営業担当者の44%は最初の「ノー」または沈黙で諦めてしまいます。つまり、競合他社は諦めてしまうのに、あなたは次の方法で勝つことができるのです。 マルチチャネル戦略.。.