LinkedInのDMが無視されないためのテンプレートとテクニック
良いB2B向けLinkedInメッセージは、売り込まずに興味を引き出します。 最初のメッセージは商談を成立させるためではなく、会話を始めるためのものです。LinkedInのデータによれば、300文字未満のメッセージは長いものよりも22%多く返信を得ています。
効果のあるメッセージには3つの共通点があります。見込み客に関する具体的な点に触れ、価値ある気づきを提供し、オープンな質問で締めくくる、という点です。Entrepreneurは、アプローチの効果を測定するための本当に機能する営業KPIを設定する3ステップのフレームワークを紹介しています。一方、効果のないメッセージは「こんにちは、私はY社のXと申しまして、当社では...」と始まります。1通のDMを送る前に、最初のコンタクト戦略が必要です。
見込み客のプロフィールを確認しましょう。見出し、最新の投稿、会社などです。触れられそうなデータを書き留めておきます。Vonselは、ビジネスレビューや検証済みのソーシャルといった追加データも提供します。
1文目: データに触れる。2文目: 気づきやつながりを提供する。3文目: オープンな質問をする。「当社のサービスをご紹介させてください」は不要です。
目的は会話を始めることであり、商談を成立させることではありません。見込み客が返信してくれたら、すでにチャンスが生まれています。販売はその後で、できれば他のチャネルも活用して進めます。Intercomは、段階的な情報開示が営業メッセージにも当てはまることを示す実践的なオンボーディング戦略を共有しています。
5日以内に返信がなければ、価値を加えた2通目のメッセージ（データ、記事、事例など）を送りましょう。それでも返信がなければ、パーソナライズしたメールを試しましょう。
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